娃哈哈遇“中年危機(jī)” “新零售”涉?zhèn)麂N

2020年12月28日，娃哈哈出的妙眠飲品迎來發(fā)布一周年紀(jì)念日。這一天，妙眠的代理商們卻不再用廣告刷屏，所有人心里都隱隱意識到，這個(gè)曾宣稱“代理月入百萬”的項(xiàng)目已經(jīng)搖搖欲墜——無人接盤了。

399元一箱30瓶的妙眠酸奶，是娃哈哈集團(tuán)2019年推出的一款風(fēng)味酸奶飲品，主打助眠功能。然而，這款酸奶并不具備保健食品備案，僅具備普通食品資質(zhì)。

按照妙眠設(shè)計(jì)的營銷模式，四個(gè)代理層級呈金字塔構(gòu)成。投入399元購買一箱酸奶可成為VIP代理，投人1萬元可成為門店代理，投入10萬元可成為總代，投入30萬元可成為區(qū)域代理。代理商的層級越高，拿貨價(jià)格越低，發(fā)展下級和賣貨獲得的獎(jiǎng)金越多。

但把妙眠酸奶賣出去并不容易。按399元一箱的價(jià)格，一瓶酸奶高達(dá)13元。相比賣貨，“招商”才是妙眠代理商的致富捷徑?！霸S多最開始交錢做門店的代理商很快就意識到貨賣不出去，賺不到錢。于是全部搶著去做區(qū)域代理發(fā)展下級，賺下級代理商的錢。”曾在妙眠某總代團(tuán)隊(duì)工作半年多的王洋透露。正因賣貨不賺錢，“拉人頭”才賺錢，妙眠的營銷模式一度被質(zhì)疑是傳銷。

事實(shí)上，妙眠并不是娃哈哈第一次嘗試這樣的微商代理分銷。2018年5月，娃哈哈聯(lián)手浙江中南控股集團(tuán)合作推出保健飲品“娃哈哈天眼晶睛”，首次讓產(chǎn)品進(jìn)入微商渠道。不到2個(gè)月，就因代理政策頻繁變動(dòng)引發(fā)了一次代理商集體維權(quán)。

同年8月，娃哈哈推出了微商飲品“纖細(xì)佳人藜麥奶昔”，也因涉嫌虛假宣傳遭到投訴。此后，娃哈哈又推出了紅曲米藜麥代餐餅干、益生菌固體飲料等多款微商渠道的產(chǎn)品。但這些產(chǎn)品均未出現(xiàn)在娃哈哈集團(tuán)官網(wǎng)的產(chǎn)品列表中。

2020年，曾表示“不搞電商”的宗慶后，高調(diào)宣布娃哈哈要進(jìn)軍電商，并打造4個(gè)電商平臺(tái)。在75歲這年，宗慶后進(jìn)行了人生中第一場直播，為娃哈哈即將推出的中老年保健品電商平臺(tái)康有利宣傳造勢。

業(yè)內(nèi)專家宋亮表示，“娃哈哈的飲料主業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)下滑趨勢，且勢頭很難扭轉(zhuǎn)，宗慶后的多元化發(fā)展已經(jīng)拖累主業(yè)。要想轉(zhuǎn)變局面，娃哈哈必須更換新鮮的人和團(tuán)隊(duì)，而不是繼續(xù)拿錢砸機(jī)會(huì)，砸一個(gè)不成功就換一個(gè)?！闭浴吨袊侣勚芸?span style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;font-size:12px;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">[聲明：此文來源于慈溪日報(bào)。轉(zhuǎn)載此文是為了避免更多的群眾上當(dāng)受騙。若有侵犯了您的合法權(quán)益，請作者聯(lián)系我們，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝！]