銀川：一本筆記泄露傳銷騙術(shù)

　　6月4日，銀川市金鳳區(qū)政府組織力量對轄區(qū)內(nèi)傳銷窩點(diǎn)進(jìn)行清理，18處窩點(diǎn)被端，400多名各地來銀傳銷人員被查獲遣散。記者從現(xiàn)場收繳的多份聽課筆記中，發(fā)現(xiàn)隨著國家加大對傳銷的打擊力度后，傳銷組織對其人員從心態(tài)、人員組織和控制、如何發(fā)展下線、應(yīng)對執(zhí)法部門等多個(gè)方面加以應(yīng)對，一本筆記泄露了新形勢下傳銷騙術(shù)。

　　傳銷筆記中一個(gè)清晰的賺錢思路是：發(fā)展下線是銷售。傳銷組織者傳授給下線的各種騙人伎倆，大到騙人的基本原則，小到打邀約電話的技巧，可謂面面俱到。看過之后真使人大跌眼鏡。原來，騙人也有“學(xué)問”。

　　把“欺騙”看成“善意”

　　一位叫楊舒然的傳銷人員在筆記中這樣寫到：首先要擺正心態(tài)，不要再懷疑是傳銷或是朋友騙朋友，而是給朋友帶來一個(gè)信息，一個(gè)機(jī)會、一條出路，若朋友接受的話他該很感謝我的。隨后楊舒然寫到：“加入（傳銷組織）是為了什么？答案：根本是為了‘錢’。”由此可見，傳銷人員發(fā)展下線賺錢的目的非常明確。

　　楊舒然在日記中把傳銷說成是網(wǎng)絡(luò)營銷，是21世紀(jì)大勢所趨的朝陽行業(yè)。同時(shí)，硬是將騙人說成是給朋友一個(gè)出路，當(dāng)然也不忘給新人打預(yù)防針，以防止新人受別人影響而放棄做傳銷。楊舒然在打電話之前先列出要騙的名單，他們把這稱為市場名單，包括姓名、籍貫（并注明傳銷在湖南、湖北、河南、河北的負(fù)面影響大，要注意發(fā)展）、身高、體重、性格（外向內(nèi)向）、脾氣等等。他在筆記中寫到，邀約時(shí)千萬不要有乞求的語氣，邀約時(shí)不給朋友任何承諾；打邀約電話時(shí)，成功、夢想、機(jī)會等敏感詞語不要提及，并注意做到“三不談”——不談公司、產(chǎn)品、地址（目的在于避免傳銷負(fù)面影響），同時(shí)注意把時(shí)間控制在３分鐘內(nèi)，講話簡明扼要，盡量了解你所需的內(nèi)容（對方的工作、待遇，是否滿足，是否想轉(zhuǎn)換環(huán)境等），５分鐘左右時(shí)可推說有人找，下次再談（這樣既可避免言多必失，又可節(jié)省話費(fèi)）。他同時(shí)總結(jié)出，網(wǎng)上邀約時(shí)，年齡30歲以下的好騙，30歲以上的因?yàn)槟昙o(jì)大，大部分都是考察過的，比較難把握……

　　從筆記中，我們可以發(fā)現(xiàn)傳銷人員邀約的一個(gè)總原則是投其所好，因時(shí)制宜。同時(shí)，保持一種“高“姿態(tài)，避免談自己的具體情況，給他人一種成功感和神秘感，誘人上當(dāng)。事實(shí)上，傳銷人員的生活狀況完全可以用“潦倒”一詞來概括。記者在盈南家園等多處傳銷窩點(diǎn)看到，傳銷人員十幾個(gè)人擠在一個(gè)非常狹窄的房間里，睡地鋪，吃最差的飯菜，沒有任何工資收入，只靠發(fā)展下線來養(yǎng)活自己。并且隨時(shí)面臨被查、被拘留的危險(xiǎn)，心里時(shí)時(shí)刻刻處在恐慌和不安之中。

　　售前：騙人前的準(zhǔn)備

　　一個(gè)叫魯中思的傳銷人員在日記中這樣寫到：確定新朋友是否上車，寢室人員要調(diào)動(dòng)起來，把衛(wèi)生打掃好；新朋友上車后，打個(gè)電話詢問車次、到站時(shí)間等；然后與寢室人員開個(gè)預(yù)備會，把新朋友的詳細(xì)情況和大家說下，把調(diào)激情的、帶朋友的、付出的、坐鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)等依次安排好。大家把傳銷筆記、電話藏好，開完小會后把新朋友的個(gè)人資料一定銷毀。如果需要調(diào)動(dòng)其他傳銷寢室的，一定要提前打好招呼。當(dāng)新朋友到站后，一定要提前半小時(shí)到火車站，熟悉車站周邊環(huán)境，接到朋友后，先給寢室領(lǐng)導(dǎo)打個(gè)電話，然后坐出租車回家。

　　據(jù)工商人員介紹：當(dāng)被邀約的人到來的時(shí)候，整個(gè)“家”（組織）里的人就都行動(dòng)起來，預(yù)先告訴家庭成員“新朋友”的基本情況，和家長、老朋友商量，做好周密安排，密切配合，營造溫新的環(huán)境，一般由“家長”親點(diǎn)一個(gè)和這個(gè)“新朋友”性格、興趣比較接近的“老朋友”來“照顧”這位新朋友，走到那里跟到那里。

　　“老朋友”對新朋友的“照顧”一般都是男女交叉形式進(jìn)行。其關(guān)心、關(guān)懷可謂“無微不至”：從對你噓寒問暖，到陪你做游戲，給你洗衣服、甚至給你洗腳、洗襪子，這叫“付出”。大講其群體所謂的“人幫人”，令你感覺一種久違的親情，給你一種家的溫暖，使你放松警惕。這是傳銷組織以情騙人的重要手段。

　　售中：攤牌與入伙

　　魯中思寫到：“新朋友”到寢室后，第一天先好好玩，盡量拉感情，讓新朋友對寢室消除戒備感；接下來就是攤牌，攤牌時(shí)不要去外面挑明，就在寢室，然后講寢室的制度，當(dāng)新朋友還是不理解，執(zhí)意要走時(shí)，盡量對他好一點(diǎn)，體現(xiàn)關(guān)心，使新朋友回老家后盡量不暴露你的工作；第二天要猶豫的新朋友聽課，如果新朋友有恐懼感，帶朋友的人要輕輕在他后面推一下，當(dāng)新朋友坐下后東張西望坐立不安時(shí)，你就輕輕握下他的手，讓他心安，給他講述這個(gè)行業(yè)不犯法；出了課堂，盡量控制新朋友的手機(jī)，但要注意技巧與神秘感。24小時(shí)跟進(jìn)他的生活，臉皮一定要厚一點(diǎn)，不要有什么消極的話語與行為，恰到好處的打小報(bào)告，并為新朋友畫夢想，不要太夸張，讓他有發(fā)財(cái)?shù)挠?br style="margin:0px;padding:0px;" />
　　對此，工商人員說，傳銷人員的這些做法不可謂不周到，但最終目的還是為了讓這個(gè)新來的下線拿出錢來。記者看到，魯中思在售中這個(gè)環(huán)節(jié)的末尾寫到，根據(jù)新朋友的情況，和寢室領(lǐng)導(dǎo)商量如何用最好的方式方法讓新人把錢拿來。

　　工商人員分析指出，如果給對方進(jìn)行了聽課、跟進(jìn)這種傳銷組織主要的洗腦工作后，對方頭腦仍然清楚，看穿騙局，那么傳銷組織就會變了一副面孔：進(jìn)行威脅或跟蹤。有一位逃離傳銷組織的四川青年揭露說：如果不愿加入，傳銷組織就一直跟著，上廁所跟著，上街也跟著，而且威脅說，不交錢的話，那么可能就離不開這個(gè)地方。這種手段是很卑鄙的。在這種情況下，受騙上當(dāng)?shù)娜俗咄稛o路，就投入傳銷再欺騙，這樣，下一個(gè)惡性循環(huán)就又開始了。

　　售后：防止新人反彈

　　一位叫劉東林的傳銷人員說，剛當(dāng)上線10天左右，很容易產(chǎn)生反彈，因此你一定要每天關(guān)心他的生活，如果你又面臨著做推薦人（騙人者）的時(shí)候，不管新朋友住在哪個(gè)寢室，你還是要每天關(guān)心他的生活……你慢慢帶他半個(gè)月左右，洗腦差不多就成功了，他也可以再去騙其他人來參加了，如果是給朋友打電話拿錢時(shí)，最好用公用電話，給父母打電話要錢時(shí)用手機(jī)……

　　記者在傳銷筆記中看到，除了如何騙人外，傳銷組織還要求傳銷人員盡量說普通話，搞好室內(nèi)、廚房衛(wèi)生，每天開會，學(xué)習(xí)心理學(xué)、管理學(xué)、訓(xùn)練演講、口才等技能?？傊?，從傳銷組織的演變情況看，現(xiàn)在的傳銷組織已經(jīng)向控制人身、心理的犯罪組織轉(zhuǎn)化。

　　全社會共同負(fù)有打擊傳銷的責(zé)任

　　銀川工商執(zhí)法人員介紹，寧夏的傳銷組織都是單干的網(wǎng)頭或是被網(wǎng)絡(luò)打擊后的剩余力量遷網(wǎng)過來的。這些傳銷人員被傳銷組織“洗腦”后長時(shí)間不能自拔，而且現(xiàn)在的傳銷組織為逃避被打擊，一般都會設(shè)有“望風(fēng)”人員搞監(jiān)視，一有風(fēng)吹草動(dòng)傳銷頭目必然先逃，因?yàn)樗麄兿嘈攀Ｏ碌囊话銈麂N人員，政府相關(guān)部門雖然會遣散他們，但不會把這些人怎么樣。所以，這也是為什么對傳銷組織屢次打擊，但傳銷組織依然不會“傷筋動(dòng)骨”的原因。

　　銀川工商執(zhí)法人員還介紹說，傳銷組織在成熟的傳銷人員中灌輸如何對付執(zhí)法部門的手段，裝幼稚充懵懂成了傳銷人員對付執(zhí)法部門的有效手段；還有的傳銷人員在得知自己上當(dāng)受騙后，為了追回?fù)p失，只能不斷地發(fā)展下線，繼續(xù)欺騙他人，傳銷網(wǎng)絡(luò)由此也越滾越大。除此之外，有些傳銷人員男女混居、擾民、盜竊，使傳銷組織有的已逐漸發(fā)展成為控制人身自由的黑社會性質(zhì)的組織。因此，打擊傳銷不僅是工商、公安等部門的責(zé)任，也是全社會的共同責(zé)任。