李旭一周談 | 直銷與傳銷， 正與反的較量

鐘：各位網(wǎng)友好~李旭一周談，每周不一樣。

今天有點(diǎn)不一樣，是兩個(gè)人錄制~我是大家的新朋友，李旭老師的小助理。

李：大家好~我是李旭，你身邊的反傳防騙顧問。

我們的視頻錄制已經(jīng)有好幾期了，講的都是滿滿的干貨，可能是有些枯燥，但是非常有用。

鐘：是的，我們也看到很多網(wǎng)友的留言，很多都是感謝李旭老師的辛苦付出的。給李旭老師點(diǎn)贊。

李：也非常感謝大家的支持。

鐘：我注意到，有網(wǎng)友留言，說想了解下直銷跟傳銷的區(qū)別，微商、電商、社交新零售等新模式，怎么判斷是否涉嫌傳銷，李旭老師今天能講講這些嗎？

李：好的，馬上安排，今天我們就來講講直銷與傳銷的區(qū)別。

首先，從定義上，直銷是直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用（或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用）為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

簡(jiǎn)單來說，直銷堅(jiān)持以“產(chǎn)品”為導(dǎo)向，以銷售產(chǎn)品為主，

傳銷則是掛羊頭賣狗肉，產(chǎn)品是幌子，擅長激勵(lì)造夢(mèng)，給參與者畫大餅。

鐘：有網(wǎng)友咨詢，我朋友說有個(gè)很好的項(xiàng)目，把我約到外地，到了之后呢，他們說那個(gè)公司是一個(gè)名叫“蝶貝蕾”的直銷公司，是做化妝品的，然后交2900就可以加入，拉一個(gè)朋友一起做還能返利。這是傳銷還是直銷呢？

李：這個(gè)明顯是北派傳銷。公司不存在，或者假冒別的合法的公司，產(chǎn)品都看不到，不傳實(shí)物，純粹拉人頭發(fā)展下線。

分辨直銷還是傳銷主要看三點(diǎn)

第一：入門費(fèi)，直銷沒有入門費(fèi)，不需要以交納一定的費(fèi)用或者認(rèn)購一定的產(chǎn)品取得加入資格，而傳銷則需要交納入門費(fèi)才具備發(fā)展下線的資格。

第二：產(chǎn)品退換貨，直銷有完善的退換貨制度，傳銷活動(dòng)中，所謂的“產(chǎn)品”或繳納的入門費(fèi)通常不予退還，參與者的權(quán)益無法得到保障。

第三：團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，直銷是合法經(jīng)營行為，以“單層次”為主要特征。傳銷是非法經(jīng)營行為，以“拉人頭”、“入門費(fèi)”、“多層次”、“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”為主要特征。

鐘：明白了。最近我們就有寫一篇文章“真假新時(shí)代”，綿陽新時(shí)代傳銷組織打著新時(shí)代直銷公司的名義在綿陽從事傳銷活動(dòng)，很多人就誤以為那是直銷。

李：是的，綿陽新時(shí)代傳銷也是非常典型的混淆直銷、傳銷概念的一個(gè)團(tuán)伙，他們?yōu)榱搜谌硕浚巳牖镞€會(huì)注冊(cè)新時(shí)代公司會(huì)員，購買新時(shí)代公司的國珍松花粉。

鐘：李老師，還有網(wǎng)友問到，拿了直銷牌照的企業(yè)就是合法的直銷企業(yè)嗎？

近期我們還接到一些這樣的咨詢，這個(gè)網(wǎng)友說他們的父母親最近在做一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的母公司是有直銷牌照的。他們現(xiàn)在以報(bào)單模式，拉會(huì)員，報(bào)單越高，級(jí)別就越高。比如說報(bào)一單2600元，再送2600積分，積分可以在該商城消費(fèi)，消費(fèi)過后，又可以在兩年時(shí)間返還給你，還是按照消費(fèi)1.5倍的利潤分紅，返還回來。每個(gè)月的8/18/28號(hào)分三次返還，直到拿到1.5倍利潤為止，消費(fèi)2600元最終拿到3900元。消費(fèi)26000元就是利潤加返還39000元。

另外推薦一個(gè)朋友消費(fèi)一單，還可獲得78元的獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)10單就是780元。這是合法的直銷模式嗎？

李：這個(gè)模式很明顯已涉嫌傳銷。其獎(jiǎng)金制度完全符合《禁止傳銷條例》的相關(guān)規(guī)定。

第一，存在入門費(fèi)，就是一單2600元。二，拉人頭，拉一個(gè)朋友消費(fèi)一單獲得獎(jiǎng)勵(lì)。三，多層級(jí)，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，他們將會(huì)員分1—12級(jí)，級(jí)別越高獎(jiǎng)勵(lì)越大。過12級(jí)按全部市場(chǎng)業(yè)績單均數(shù)的4.5%拿無責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)。

所以，雖然他們公司本身拿了直銷牌照，但此經(jīng)營行為并不是合法的直銷模式?！吨变N管理?xiàng)l例》中提到，合法的直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定經(jīng)營場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。他們這種采用互聯(lián)網(wǎng)商城報(bào)單的行為顯然是不合規(guī)的，另外直銷主要是單層次的，不存在多層返利，更別說消費(fèi)全返。

有些直銷牌照的公司利用類傳銷模式進(jìn)行推廣，更加具有隱蔽性。2019年權(quán)健事件就給直銷行業(yè)敲響了一大警鐘。

李旭反傳銷團(tuán)隊(duì)將以往接到的直銷行業(yè)咨詢、投訴等問題進(jìn)行總結(jié)，主要為三大問題。

第一：跨地區(qū)經(jīng)營。在直銷管理?xiàng)l例中，法律規(guī)定，直銷企業(yè)只能在所設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)，可部分企業(yè)在某省沒有備案，卻也有市場(chǎng)人員在開展直銷活動(dòng)。

第二：企業(yè)掛靠。某些直銷企業(yè)接受外面貼牌產(chǎn)品，在跟公司商量之后，以系統(tǒng)的名義開展直銷業(yè)務(wù)，這樣就導(dǎo)致有些不法分子以直銷經(jīng)營許可證為幌子、以開展“直銷經(jīng)營”為借口，許以高額回報(bào)，引誘、哄騙相關(guān)人員參與，搞非法傳銷活動(dòng)。（目前我們了解到幾家直銷企業(yè)就有這樣的行為，收編了一些明顯有問題但是團(tuán)隊(duì)還可以的微商團(tuán)隊(duì)，然后打著直銷企業(yè)的名義繼續(xù)開展業(yè)務(wù)）

第三：虛假、夸大宣傳。直銷企業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品是保健品、化妝品。因?yàn)樘摷傩麄鞅涣P款的企業(yè)也有很多，大家一定要謹(jǐn)記”保健食品不是藥，盲目相信沒療效”，保健品包治百病什么的，都是假的。

鐘：也就是說，有直銷經(jīng)營許可證，也就是所謂的直銷牌照，并不是區(qū)分直銷與傳銷的依據(jù)，是直銷還是傳銷要看其經(jīng)營過程中的具體操作，對(duì)吧？

李：是的。商務(wù)部向符合條件的企業(yè)頒發(fā)《直銷經(jīng)營許可證》，僅說明該企業(yè)有資格從事直銷經(jīng)營。直銷企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中，應(yīng)同其他企業(yè)一樣，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律法規(guī)，守法經(jīng)營。直銷企業(yè)從事違法經(jīng)營甚至犯罪活動(dòng)的，有關(guān)部門將依法查處、追究刑事責(zé)任；情節(jié)嚴(yán)重的，商務(wù)部將依法吊銷該企業(yè)的《直銷經(jīng)營許可證》。

鐘：好的，不知道各位網(wǎng)友是否已經(jīng)明白了呢？如果還有什么問題，歡迎給我們留言。感謝大家的收看。

本文系李旭反傳銷團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)稿件

未經(jīng)允許請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載

轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源