一個1040老總的血淚自白

前言

我的一個遠(yuǎn)房親戚，就叫他李哥吧。李哥早年從一個偏遠(yuǎn)的山村考上南方一個大城市的名牌大學(xué)。2000年初的大學(xué)生在我們那里還比較稀罕，何況他考上的還是名牌大學(xué)。十里八鄉(xiāng)的人都說李哥有出息，李哥的父親盡管生活很辛苦，但每天都很有勁頭。我爸媽經(jīng)常拿李哥當(dāng)榜樣，鼓勵我好好學(xué)習(xí)，期待有朝一日也能出人頭地。

李哥大學(xué)期間也很刻苦，曾獲得不少獎學(xué)金，畢業(yè)后繼續(xù)在本校讀研究生。研究生畢業(yè)以后，李哥進(jìn)入了一家世界500強(qiáng)的外企，大家都說李哥很爭氣，李哥的父母也為自己的兒子驕傲。

再后來，就很少聽到李哥的消息了，有人說他被人騙去做傳銷了。我媽還專門問過李哥的父母，但他們幾乎什么都不說。不過李哥的父母好像不像以前那么開心了，人也看上去老了很多。有一點很奇怪，工作后，李哥好像從來沒有回家過過年。村里人，有時聚在村口聊天時，偶爾會提起李哥，也沒人知道李哥做什么。

有一年，李哥結(jié)婚了，我媽說李哥的婚禮在老家舉辦的，場面很大，來了好多外地人，還有很多豪車，李哥的媳婦也很漂亮，好像是湖南的。大家又說李哥出息了，賺大錢了。也有人說李哥在外面做的是傳銷，錢都是騙來的。我也搞不清楚李哥到底是做啥的。只是我好久沒見過李哥了，印象中還是他上大學(xué)的樣子，個子不高，微胖，戴副眼鏡，皮膚有點黑，喜歡笑，不怎么說話。

今年過年，李哥回家了，我有幸見到他。聊起來才知道李哥都快40了，兩鬢也有點泛白了。李哥比我印象中健談很多，那天正好沒事，跟李哥喝了點酒，問起了李哥這么多年都干啥了？李哥也沒避諱，可能覺得我也不是外人，滔滔不絕的講了一下午。我終于知道李哥的過往經(jīng)歷，還有他為什么不回家。李哥跟我說可以把他的經(jīng)歷寫下來，發(fā)在網(wǎng)上，以警示更多人。我遲遲沒有動筆，一是覺得這是李哥的私事，二是我自己也忙，三是現(xiàn)在經(jīng)過幾年疫情，應(yīng)該不會有人做了，也沒什么警示作用。最近，在網(wǎng)上看到，全國各地竟然還有不少人被騙。我決定寫下來，希望更多人避免上當(dāng)受騙，那些被騙的人迷途知返，及時止損。

下面都是李哥的自述。

一、黑暗前的光明

2010年，我從南方的一個大城市的名牌大學(xué)研究生畢業(yè)，結(jié)束了7年的大學(xué)求學(xué)生涯。因為成績優(yōu)秀，再加上導(dǎo)師的推薦，我成功進(jìn)入了一家世界500強(qiáng)的外企工作，發(fā)展前景和工資待遇都不錯。國慶節(jié)放假前，我接到了一個電話，是大學(xué)的一個師兄打過來的，邀請我國慶節(jié)去貴陽玩。我當(dāng)時也沒有女朋友，單身一人，國慶節(jié)也沒想好去處，就答應(yīng)了。那位師兄順便給我訂了一張機(jī)票。

說起那位師兄，姓張，山東人，為人憨厚，一雙小眼睛透著精光，最大的特點是一個光禿禿的大腦袋，在哪里都那么顯眼。他是我在大學(xué)里認(rèn)識的，跟我不是一個學(xué)院的，比我早兩屆，彼此能聊的來也就成了朋友。師兄家里也是農(nóng)村里，有一個哥哥早已成家了。師兄有一個女朋友，好像是四川的，他們當(dāng)時一起考研考到我們學(xué)校的。我讀研究生時，他們就畢業(yè)了，住在離學(xué)校不遠(yuǎn)的一個小區(qū)。他們工作也都不錯，工作兩年，首付買了套小房子，準(zhǔn)備結(jié)婚了。有一次，師兄一個人到學(xué)校找我一起吃飯，我問他“嫂子怎么沒有一起來??？”，他臉色和難看，淡淡的說了一句“分手了”。當(dāng)時，我很詫異，印象中他們感情很好，準(zhǔn)備結(jié)婚了。他說分的很徹底，沒有挽回的余地了，具體原因也沒講，我也只能安慰安慰他。再后來，師兄搬到他準(zhǔn)備結(jié)婚的房子里住了，離學(xué)校比較遠(yuǎn)，我們見面的機(jī)會就少了。他忙著工作，我忙著畢業(yè)，一晃兩年過去了。他突然給我電話說去貴陽工作了，并邀請我去玩。我也沒多想，也好久沒見了，關(guān)鍵還不用我自己訂機(jī)票，當(dāng)然沒有拒絕的理由。

二、進(jìn)入圈套

國慶節(jié)放假，我簡單收拾了一下行李，就乘機(jī)去了貴陽。張師兄在龍洞堡機(jī)場接我，隨行的還有一個甜美的小女生，我以為是他的女朋友，他說不是。一路上，張師兄跟我講了西部大開發(fā)，貴陽的發(fā)展，還讓我看看貴陽跟我們發(fā)達(dá)的城市有什么不同等等，弄得我有點莫名其妙。坐了一個小時左右的車，到了金陽新區(qū)（現(xiàn)在好像叫觀山湖區(qū)）的一個小區(qū)，到了他的住處。他給我一一介紹了他的朋友，一個江蘇的吳大姐，很樸素，不過很健談。一個安徽的尚大哥，做飯很好吃，后來才知道，他以前是個廚師。還有那個甜美的小女生，是云南的小范。他們都很熱情，晚上做了一桌子豐盛的飯菜招待我。

第二天，我問師兄你在哪里工作？具體做什么？師兄沒有具體回答，只是說一會帶我去看看。他當(dāng)時住的地方叫金陽新區(qū)，應(yīng)該是一個新的開發(fā)區(qū)，有很多房子，人很少。他帶我在周圍轉(zhuǎn)了一圈，不斷地告訴我：你看這里沒有工業(yè)，農(nóng)業(yè)也不發(fā)達(dá)，建了這么多房子，靠什么發(fā)展呢？我也不明所以，支支吾吾的應(yīng)付兩句。后來他說，他在這邊做了一個國家花巨資引進(jìn)的工程項目，一會帶我去看看。然后，他打了一個電話，好像是問別人有沒有空，到別人家里坐坐，順便了解一下項目。

我就跟著他到了一套房子里面，里面只有一個中年男子，他們都叫他旺哥。旺哥很健談，給我談天說地，從國際形勢，國家戰(zhàn)略，西部發(fā)展，到老百姓就業(yè)等，感覺無所不包，聽得我云山霧繞的，我還是不知道他們是做什么的。旺哥說這是一個資本運作項目叫連鎖經(jīng)營，是國家的一個項目。最后，旺哥告訴我，繼續(xù)看下去，一定會有驚喜。旺哥還告訴我前幾天可能會不舒服，甚至對師兄有誤解，但是師兄不會害你，你們是多年的好兄弟。后來我才知道，他這叫開心門，打預(yù)防針。

我跟著師兄又來到一家，這一家是一個大姐，和藹可親。大姐跟我寒暄了幾句，開始跟我講投資3800元可以賺381萬，還拿出紙筆畫圖。她講的很流暢，字也寫的漂亮，引導(dǎo)轉(zhuǎn)折銜接都很到位。對這種把戲，我早就看穿了，心里想這必定是傳銷，只是覺得跟我沒關(guān)系，也裝作很認(rèn)真的聽，看他們演戲。

中午回師兄接待我的地方吃飯，飯是那個江蘇的吳大姐做的，很好吃。下午接著，師兄又帶我來到一家，又是一個大哥，問我覺得這是不是傳銷，又跟我講傳銷與連鎖經(jīng)營的區(qū)別，等等。我還是陪著他們演戲，嗯嗯的應(yīng)承著。

然后，師兄又帶我去了一家，是一個漂亮的女生。跟前面的那個大姐差不多，聊了幾句，又開始畫圖，首先畫了五個階梯，邊畫邊講有實習(xí)業(yè)務(wù)員、組長、主任、經(jīng)理、老總，1-2份是實習(xí)業(yè)務(wù)員，3～9份是組長，10～64份是主任，65～599是經(jīng)理，600份以上老總，主任千元收入，經(jīng)理萬元收入，老總六位數(shù)收入，上經(jīng)理實行的是次月晉升制，條件是有兩個下線的主任，份額累積到65份，上老總實行的是隔月晉升制，需要發(fā)展三個下線，并且是經(jīng)理，份額到600份。

投資一份是3800，45%是用來繳納國稅，55%分為3%和52%，3%是上總后的效益分紅，52%是下面人的直間補(bǔ)三大筆獎金，中間還加入了責(zé)任制，她的解釋就是你的擔(dān)保人有責(zé)任把新人帶到老總的位置，而且要保證賺到錢，不然他也上不了老總掙不到錢，所以責(zé)任制是個上拉下推，左幫右扶的過程。

接下來告訴我現(xiàn)在是高起點了，有11份、21份，分別投資36800、69800，還要返還一小部分錢作為運作資金，并且是可以轉(zhuǎn)讓的，也沒什么風(fēng)險，唯一的風(fēng)險就是不要隨處亂說，因為生意的特殊性。投資69800回報1040萬，2-3年時間就可以實現(xiàn)。

緊接著，師兄又帶我來到一家，一個中年男子，看起來挺有派頭的。講的是這個生意有沒有前景，可不可以做，值不值得做。做了有沒有保障，國家對這個生意是什么態(tài)度等等。他把上面講的內(nèi)容進(jìn)行匯總，然后針對性的講解一些國家重要領(lǐng)導(dǎo)人的一些講話，基本是斷章取義往生意上套。什么三大保障，國家行為，國家引進(jìn)行業(yè)的目的，還有宏觀調(diào)控。從手機(jī)卡，銀監(jiān)會，安全局來說明是國家操作的，告訴新人國家引進(jìn)這個行業(yè)的目的是為了解決五大類人群的就業(yè)問題，也帶動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)貨幣的流通。還有一個就是培養(yǎng)一批有膽識有能力的現(xiàn)代化商人。為什么電視上，報紙上都說這個行業(yè)是傳銷，是非法的，其實是國家在宏觀調(diào)控，如果不這么做，都知道這個行業(yè)好，都來做了，就沒有人做別的事情了，那么國家就癱瘓了，所以必須要這么做。

第一天就這么稀里糊涂的過去了，我斷定師兄被騙了，這徹頭徹尾的是一個傳銷組織。第一天，全程除了張師兄還有那個云南的小范陪同，小范好像是初中畢業(yè)，很乖巧，全程也沒什么話，就是跟著走，跟著聽。沒想到第二天師兄還讓我去聽課，去了一個地方出來我就開始發(fā)火了。師兄看我發(fā)火比較大，自己走了，只留下我和小范在大馬路上，馬路上有一個擺攤買舊書的小攤，我隨便翻看了幾本書，小范帶我又回到接待我的房子里。

下午晚上都有人上門，有的是老鄉(xiāng)，有的還帶著豐盛的水果，都說來看我的。反正就是各種勸說，讓我耐心了解幾天，這個生意不是我想象的傳銷，這么多人在這里也都不是傻子，尤其是我?guī)熜?，學(xué)歷高，人聰明，如果是傳銷，他不可能看不出來等等。后來，我才知道，這叫救火。我不為所動，但是也開始順著他們的思路思考了，不像開始那樣發(fā)脾氣，但心里還是很抗拒的。

他們不控制人身自由，也不收手機(jī)和身份證，但是周圍的所有人其實都是監(jiān)視你的。你的一舉一動，所有細(xì)節(jié)都會反饋出去，那個云南的小范是主要做這個工作的，這叫咨詢線。外面有一個人或幾個人一直在后面根據(jù)反饋，調(diào)整策略，安排不同的人跟你聊天。他們的說法是，只要找到合適的人，一定可以打開你的心門。他們還說，不怕新人有反差，反差越大后面做起來越堅定。我就是這樣在第三天晚上被拿下了。

第三天晚上，來了一個老總級別的人物，姓苗，大家都叫他苗總，是江西人。非常有派頭，據(jù)說以前就是一個老板，正好在我上學(xué)的城市開公司，我們很有共同話題。他來時穿了一身名牌，手上脖子上帶著大金鏈子，但談吐不俗，也很有見識。我當(dāng)時就想，像他這樣的人水平能力都在我之上，不可能上當(dāng)受騙，他還告訴我他家族有很多人在這里跟他一起做，如果不好，自己不可能叫這么多至親的人來從事。他說的也基本上是真的，他的姐姐，侄子，外甥女，一個家族好多人在從事。我被打動了，誰不想富有呢，我辛辛苦苦工作一個月還拿不了1萬塊錢，我需要錢，需要快速賺錢，這么好的機(jī)會我一定要抓住。那天晚上，我失眠了，我想了很多，我感覺我兩三年就可以成為千萬富翁，我還可以帶動家族致富，我辛苦上這么多年學(xué)不就是為了有朝一日能飛黃騰達(dá)嗎。

第四天早上，我告訴師兄我要加入，先交3800元占個位置。這時，師兄反而高姿態(tài)說不著急，你一定要考察清楚，這個行業(yè)是雙向考察，你考察行業(yè)，行業(yè)也考察你。接下來的幾天，我服從他的安排，參加晨會，晚課，認(rèn)真體會生活經(jīng)營管理20條。我被徹底洗腦了，我開始幻想自己成功以后得樣子，我感覺這種成功唾手可得，近在眼前。我迫不及待的加入了，當(dāng)時申購了2份，因為他們告訴我，只申購1份沒有返還。

考察完7天，我離開了貴陽，我告訴師兄我1個月之內(nèi)一定會回來，我們兄弟一起發(fā)財。當(dāng)時還留下了感激的淚水。

三、墜入深淵

回到我工作的城市，我也去網(wǎng)上查了一下，看到負(fù)面信息我認(rèn)為是宏觀調(diào)控，就像你看到這篇文章可能也會認(rèn)為是宏觀調(diào)控一樣。我沒有告訴任何人，就毅然決然的辭掉了別人羨慕的工作，這叫先斷自己的后路。當(dāng)時我沒有多少錢，根本不夠69800，我知道父母也沒有。于是我開始編造謊言去借錢，因為平時人品不錯，再加上親戚朋友都知道我有一份好工作，也愿意借錢給我。就這樣，我籌集了10萬元，回了一趟老家，告訴父母，我們單位要派遣我去西南分公司發(fā)展（不敢說去貴陽，也不敢說辭職了），我來到了貴陽，開始了自己的發(fā)財夢。殊不知，這是我噩夢的開始，在接下來的10年我都沒有再回家過過年。

我回到貴陽開始全力投入工作。第一，由推薦人帶領(lǐng)重走正班，抄寫行業(yè)資料（生活經(jīng)營管理20條、八大心態(tài)，主持主講臺詞、業(yè)務(wù)洽談）這叫復(fù)制。第二，拜訪行業(yè)里面的人，師兄告訴我一定要多認(rèn)識人，以后才好開展工作。第三，列名單。把自己周圍的親戚朋友都排查一個遍，把他們的情況一一寫下來，仔細(xì)推敲每個人的邀約方法，還拿出名單向有經(jīng)驗的人請教邀約方式。第四，學(xué)習(xí)正班。就是一班開心門、二班3800賺381萬（五級三晉制）、三班連鎖業(yè)與傳銷的區(qū)別、四班高起點（五級三晉制）、五班前景與保障+關(guān)門。自己至少選一個內(nèi)容學(xué)習(xí)，以后為團(tuán)隊付出。學(xué)會了之后，經(jīng)過老講師的考核，就可以上崗了，然后告訴全體系的人，這叫推出正班。第五，學(xué)習(xí)副班。新人啟動方案、如何接新人、如何配合帶工作。學(xué)習(xí)完這些就可以邀約人發(fā)展下線了。

我首先叫自己的親妹妹，他生活比較苦，也沒錢，我覺得她需要機(jī)會。她很信任我，因為我能力比她強(qiáng)，學(xué)習(xí)比她好。果然，我叫她來沒費勁就成功了，只是所有費用都有我來出。我借了10萬塊錢，夠我們倆都申購滿份了。接下來我叫了幾十個人都沒有成功，接待費用花光了我所有的錢。我開始四處借錢，但是這些沒成功的人，回去就把所謂的市場破壞了。我的親戚朋友同學(xué)幾乎都知道我在做傳銷，沒有人借給我錢。我不敢告訴父母，他們會死去活來的，我的心理壓力巨大，最后我表姐看我可憐，給了我5000塊錢。其實，他們明知道，給我錢就是害我，但還是不忍心看我這樣。其實當(dāng)時應(yīng)該選擇退出，及時止損，但是人的貪念和執(zhí)著是如此的可怕，以至于自己還給自己打氣，一定要堅持下去。

我上學(xué)階段的學(xué)費是助學(xué)貸款，本來畢業(yè)后一個月還幾百塊錢就可以了，但我現(xiàn)在還不起了，然后進(jìn)入了失信黑名單，這對我以后買房辦貸款有很大的不良影響。

我曾經(jīng)邀約過一個親戚，他是我親戚中比較有成就的一個，在一個公司做領(lǐng)導(dǎo)。我邀他來考察，他出于親戚的關(guān)系，跟我視頻聊了一次，最終沒有來考察。不過他說的一句話，我深深地印到腦海里：你在你人生中最好的時間，成長最快的階段，選擇了這個行業(yè)，你會后悔一輩子。當(dāng)時我不以為然，現(xiàn)在每每想起，后悔不已。

內(nèi)容太多，明天繼續(xù)

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