傳銷(xiāo)的心理戰(zhàn)術(shù)之洗腦策略解析

2007年8月29日早上，當(dāng)我再次走上恩平街頭的時(shí)候有一種久違自由的感覺(jué)，就像一只關(guān)在籠子里很久的小鳥(niǎo)被放入大自然。當(dāng)汽車(chē)緩緩地開(kāi)出恩平車(chē)站的時(shí)候，這一刻，我不知道是高興，還是憂傷，還是別的什么，總之一種重見(jiàn)天日的感覺(jué)。隨著汽車(chē)的行駛，窗外的風(fēng)景一點(diǎn)一點(diǎn)向后倒去，從慢到快，直至模糊，這個(gè)讓我曾經(jīng)呆了23天的地方終于被拋在我身后……

這是一個(gè)誤入傳銷(xiāo)組織的人，在走出傳銷(xiāo)組織那一刻的內(nèi)心感受！說(shuō)到傳銷(xiāo)，很多人甚至還在玩弄傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)的概念，告訴那些新人，說(shuō)自己是直銷(xiāo)，不是傳銷(xiāo)。其實(shí)，傳銷(xiāo)的概念相當(dāng)簡(jiǎn)單明了，只要是通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式來(lái)牟取非法利益就是傳銷(xiāo)。

   在當(dāng)前這個(gè)社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，那些渴望即刻成功的人，渴望一夜暴富的人，時(shí)刻都在抱著這樣的心態(tài)，期待有這樣的機(jī)會(huì)，能在一夜之間改變自己的命運(yùn)，也往往是在這一念之間，讓自己走入了萬(wàn)劫不復(fù)的境地。其實(shí)，每個(gè)人在接觸一個(gè)新生事物時(shí)，為獲得安全感，往往會(huì)自發(fā)啟動(dòng)自我防御機(jī)制。但為啥還是有那么多的人，甚至不惜拉自己的親朋好友進(jìn)入傳銷(xiāo)組織呢？傳銷(xiāo)組織是怎樣解除個(gè)體自我防御，實(shí)現(xiàn)其非法牟利的目標(biāo)呢？不得不說(shuō)，傳銷(xiāo)組織人員充分利用了許多的心理學(xué)知識(shí)，即所謂的洗腦術(shù)。洗腦，就是利用外部信息對(duì)當(dāng)事人原有思想的干擾和替換作用，并使干擾信息內(nèi)化的過(guò)程。

   首先我們來(lái)看一個(gè)實(shí)驗(yàn)：美國(guó)心理學(xué)家安斯，做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他在畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)中隨便挑出女學(xué)生的照片，再將這些照片分成 A、B、C、D、E、F 等六組，然后將照片拿給學(xué)生看。他讓學(xué)生看A組的照片1 次，B組2 次，C組5 次，D組10 次，E組25 次，F(xiàn)組則一次也不給他們看。隔了一段時(shí)間后，他再將這些照片拿出來(lái)給這些學(xué)生看，并詢問(wèn)他們對(duì)照片中人的喜歡程度。結(jié)果喜歡B組的人多于A組，喜歡C組的人又多于B組，喜歡D組的人又多于C組，喜歡E組的人多于D組，也就是說(shuō)看過(guò)相片的次數(shù)越多，越容易讓別人喜歡。另外，采用實(shí)際的人分組，做類似不同的碰面次數(shù)的實(shí)驗(yàn)，也有同樣的發(fā)現(xiàn)：見(jiàn)面次數(shù)越多，那么受人喜歡的程度越有可能增加。這個(gè)實(shí)驗(yàn)說(shuō)明了什么問(wèn)題？其實(shí)這是傳銷(xiāo)組織在進(jìn)行宣傳過(guò)程中最常使用的策略：反復(fù)強(qiáng)化。除了這種策略之外，傳銷(xiāo)組織還經(jīng)常采用偷換概念、自我暗示、他人暗示、群體施壓等洗腦的策略。