我叫馬哈，別人都叫我“哈哥”，聽(tīng)上去有些怪吧。這不是真名，而是我的行業(yè)名，也許您會(huì)懷疑我是做雞或者是做鴨的，只有他們才不會(huì)用真名字，但都不是。中國(guó)存在一個(gè)特殊的行業(yè)，從業(yè)者大部分都在使用“行業(yè)名”，這就是南寧的“純資本投資”行業(yè)。馬哈就是我在南寧搞“純資本投資”時(shí)用的名字。
如果您在網(wǎng)上搜索一下“純資本投資”，再綜合一下自己的閱歷，您肯定會(huì)說(shuō)“這不就是傳銷(xiāo)嗎？”沒(méi)錯(cuò)，這就是不折不扣的傳銷(xiāo)！
傳銷(xiāo)已經(jīng)被國(guó)家明令禁止多年，2008年還被人拉去搞傳銷(xiāo)的人無(wú)疑是愚蠢而且荒唐的。但您不覺(jué)得奇怪嗎？傳銷(xiāo)為何屢禁不止？為何還有那么多人參與？而且參與者的受教育程度還在明顯提高，碩士，海歸不乏其中。如果您只是坐在電腦前死不挪窩，您肯定不會(huì)上當(dāng)，如果您去了南寧，您上當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)將有60％，如果您能在南寧呆到一周，那么您上當(dāng)?shù)膸缀鯇⑻岣叩?0％。南寧那邊到底發(fā)生了什么？到底有什么不為人知的黑洞呢？
在談南寧之前先說(shuō)說(shuō)我自己吧，大學(xué)畢業(yè)后我就留在了廣東。在東莞近十年的打拼之后，我擁有了兩家電鍍廠，規(guī)模不大，形勢(shì)好的年份每年有七八十萬(wàn)的純收益。我并不是一個(gè)老老實(shí)實(shí)的實(shí)業(yè)者，炒房好賺的時(shí)候我開(kāi)始炒房，股票好賺的時(shí)候我進(jìn)了股市，因?yàn)槲也回潱o抱著“見(jiàn)好就收”的原則，因此，我在樓市和股市上也有了不錯(cuò)的收獲。２００８年初的時(shí)候，我積累了很客觀的財(cái)富。
但對(duì)于一個(gè)小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，2008年并不是一個(gè)好年景。上半年的時(shí)候營(yíng)業(yè)額就開(kāi)始下滑，有時(shí)候連著3個(gè)月沒(méi)有任何訂單，7月份兩個(gè)工廠相繼停產(chǎn)。因?yàn)閺S里的工人大半都是老家?guī)?lái)的親戚，我也不好一下子遣散他們徹底關(guān)門(mén)。就這樣耗到10月份，實(shí)在撐不下去了，見(jiàn)他們也沒(méi)找到新的工作，于是就打法了他們一筆遣散費(fèi)歇業(yè)了。然后我就象很多東莞的小老板一樣，一部分舍不得丟或者丟不下的死撐著，另一部分是提前關(guān)門(mén)保存了實(shí)力整天晃蕩著“找項(xiàng)目”，很慶幸我是后者。
2008年11月9日，無(wú)業(yè)的我大早就爬起來(lái)，開(kāi)著車(chē)去茶樓。就在剛停好車(chē)的時(shí)候，看到手機(jī)上有一個(gè)未接來(lái)電，一開(kāi)始還以為又是那種打一下就掛掉騙你回?fù)艿尿_子電話，因此就沒(méi)搭理。沒(méi)想到那個(gè)電話又響了，接吧。居然是我堂哥。也就是這個(gè)電話之后，我的人徹底變了，我在以后4個(gè)月里把40年的謊話全說(shuō)了，開(kāi)始了一半是人一半是鬼的生活。
下面我就披露一下南寧“純資本投資”操作的全過(guò)程，一是為了自省，二是希望能看到本帖子的朋友免蹈覆轍。三是懇請(qǐng)有關(guān)部門(mén)能沖破阻力，鏟除這個(gè)毒瘤。
一．“鋪墊”和“邀約”
也許某一天你會(huì)接到這樣的電話：“是我，我是xx啊，這是我南寧的號(hào)碼，對(duì)，我在南寧。剛過(guò)來(lái)，你生意怎么樣？”語(yǔ)氣肯定是自然而且略帶歡快的，當(dāng)對(duì)方了解到你近來(lái)的生意不太如意時(shí)大都會(huì)這樣說(shuō)“是啊，經(jīng)濟(jì)不景氣，生意不好做啊?！卑参?jī)删渲髮?duì)方往往會(huì)說(shuō)手邊有點(diǎn)事情要處理，回頭再聊，讓你有空給他電話等等。千萬(wàn)不要小看這通電話，這叫“鋪墊”。這個(gè)電話之所以打給你是經(jīng)過(guò)認(rèn)真海選才決定的，甚至是和有經(jīng)驗(yàn)的上線認(rèn)真分析后經(jīng)過(guò)若干次演練才打給你的。
這通電話有如下幾個(gè)用意：1，了解你近來(lái)生意上的狀況，看你想不想拓展新的業(yè)務(wù)或者想不想改行、翻身。2，告訴你我到了南寧，而且忙的不亦樂(lè)乎。
接到這個(gè)電話之后你肯定會(huì)有一肚子的疑惑，首先你特別想知道我到南寧到底在干什么？能不能幫襯一下自己的生意？第二你想知道我廣東的生意怎么處理的？丟下了還是遷移了？
但這個(gè)“鋪墊”電話過(guò)后就再?zèng)]消息了，這叫“涼一涼”。你就被這么涼著，守著自己要死不活的生意，要不了幾天你就會(huì)撥打了那個(gè)南寧的電話。對(duì)方肯定很熱情，說(shuō)“就想給你打電話呢，廣西這邊搞北部灣大開(kāi)發(fā)，要不幾年就弄成第二個(gè)珠三角，機(jī)會(huì)不少。不忙的話建議也過(guò)來(lái)看看”。說(shuō)的你心里熱乎乎的，對(duì)方肯定會(huì)強(qiáng)調(diào)你最好能抽出7天左右的時(shí)間，一個(gè)人過(guò)來(lái)，甚至還提醒你別開(kāi)車(chē)但要帶上駕照，說(shuō)自己的車(chē)在這邊，一切都方便。這就向你正式“邀約”了！
我來(lái)解釋一下上面“邀約”的弦外之音：1，7天左右的考察期說(shuō)白了就是7天的洗腦期會(huì)洗的更徹底，來(lái)南寧住一晚就走了肯定沒(méi)效果。2，一個(gè)人來(lái)！一下子來(lái)一群肯定會(huì)相互影響，不便于洗腦。就象買(mǎi)衣服一樣，一個(gè)女的去商場(chǎng)試穿之后營(yíng)業(yè)員連聲夸“好看”，那女的弄不好就掏錢(qián)了，要是一群女的上街就麻煩了，隨便一個(gè)同伴說(shuō)“穿上去顯得腰好粗”，那女的肯定不會(huì)買(mǎi)。一個(gè)道理。3，別開(kāi)車(chē)。因?yàn)橐粋€(gè)人開(kāi)車(chē)?yán)?，大部分人都?huì)拉個(gè)伴換著開(kāi)，這就不是一個(gè)人來(lái)了，道理同上。
上面的邀約是最普遍的一種形式，但絕對(duì)不拘泥與此。而且是五花八門(mén)，不同層次的從業(yè)者針對(duì)不同的對(duì)象有不同的邀約方法。隨便舉兩個(gè)例子，女兒騙老媽的邀約方法：“我調(diào)到南寧分公司了，交了個(gè)男朋友，請(qǐng)老媽來(lái)過(guò)過(guò)目”。原來(lái)的部下騙從前的老板：“我離開(kāi)您的公司之后到南寧了，這里有筆業(yè)務(wù)，我都談的差不多了，這不正想著老東家呢，老板你抽空過(guò)來(lái)看看，希望很大?！狈椒ㄗ钌儆袔资N，請(qǐng)注意，所有的“鋪墊”和“邀約”都只有一個(gè)目的：“讓你一個(gè)人來(lái)南寧住上七八天”。
如果您接到這樣的邀請(qǐng)要?jiǎng)?wù)必小心，假如很不幸，您登上了去南寧的飛機(jī)，而且買(mǎi)的是一周的往返票，那南寧會(huì)有一張充滿誘惑的網(wǎng)在等待你，那是一張什么樣的網(wǎng)呢？
二．“再鋪墊”、“圓謊”
別以為下了飛機(jī)后會(huì)有小車(chē)去接你，有經(jīng)驗(yàn)的上線會(huì)告訴我“別接，我們是給他賺錢(qián)機(jī)會(huì)的，而不是求他的?！睂?duì)你太熱情會(huì)讓你產(chǎn)生這樣的懷疑“這么客氣，是不是想算計(jì)我啊”。
因此你下飛機(jī)之后，我會(huì)在電話里說(shuō)“忙啊，不能去接你了，自己搭的士等等”其實(shí)我一點(diǎn)也不忙，就端坐在南寧租下的花園房里和我的上線商量如何對(duì)你“再鋪墊”呢。解釋一下，在這里，上線叫“推薦人”，我的“推薦人”就是我的堂哥，我呢，也不叫堂哥的下線，而叫某某的“直接”。當(dāng)然，凡事都是因人而異，也有不少是去小車(chē)接的。在南寧用來(lái)干“純資本投資”的小車(chē)有近千臺(tái)，奔馳和寶馬不在少數(shù)，我的那臺(tái)“斯巴魯”在同行只能算中級(jí)車(chē)。但有一段時(shí)間很多小車(chē)都消失了，后面我會(huì)解釋原因。
等你興致勃勃到了我租住的小區(qū)之后，陰謀才真正展開(kāi)?！ ?br /> 第一步，我會(huì)在小區(qū)的大門(mén)口接你，而且是裝作剛放下手邊的事情特意趕回來(lái)的樣子。
我租住的小區(qū)叫“錦繡江南”，就在南寧市白沙大道邊上，3房?jī)蓮d，每月的租金3500元，按季度交租。因?yàn)閬?lái)南寧干“純資本投資”的人太多了，租金一天一個(gè)價(jià)，晚了給4000都租不到，還有租別墅和復(fù)式房的，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況?！ ?br /> 見(jiàn)到你之后肯定是好一通熱情的寒暄，然后我會(huì)領(lǐng)著你從大門(mén)往家走，讓小區(qū)一流的綠化在你面前一一展現(xiàn)。你肯定會(huì)忍不住問(wèn)“環(huán)境不錯(cuò)啊，租的還是買(mǎi)的？”當(dāng)你知道租金之后肯定會(huì)吃驚“靠，這兒的租金不比東莞低啊”。我會(huì)坦然地告訴你“廣東過(guò)來(lái)的人太多了，房租炒高了”然后我會(huì)信手一指“看看，都是廣東車(chē)”。你順著看過(guò)去，果然是一排一排的外地車(chē)。
如果你頂尖聰明，腦子里會(huì)有一個(gè)小小的問(wèn)號(hào)“這些車(chē)干嗎都在小區(qū)呆著，而不去公司呢？”但有這樣疑問(wèn)的人很少很少，您就這樣一步一步走到了我的家里。
3500租下的房子的裝修肯定是過(guò)得去的，而且經(jīng)過(guò)了部分偽裝。
偽裝1，把行業(yè)里的書(shū)籍藏起來(lái)。因?yàn)椤凹冑Y本投資”采用了“連鎖銷(xiāo)售”的模式，因此每個(gè)從業(yè)者家里都堆滿了“連鎖銷(xiāo)售”的非法刊物。
偽裝2，藏好拖鞋。每個(gè)從業(yè)者家里的拖鞋都不少于10雙（聚會(huì)用的）。一堆拖鞋擺在門(mén)口會(huì)讓新來(lái)考察的朋友有不安全的感覺(jué)。
因此，你看到的家肯定是一個(gè)干干凈凈，7分象住家3分象公司的地方?！ ?br /> 等你坐穩(wěn)之后我會(huì)給你泡茶，然后拉家常。在閑聊的時(shí)候我會(huì)確認(rèn)一下你的時(shí)間安排，這一點(diǎn)非常重要。往往會(huì)這樣“能住幾天？家里的事情都安排妥當(dāng)了吧”“來(lái)了就多住幾天，不麻煩”。這樣確認(rèn)時(shí)間是怕你在以后的洗腦過(guò)程中因反感而借口有事情要脫身，因此要先落實(shí)好你的時(shí)間，讓你后來(lái)想走又不好意思開(kāi)口?！ ?br /> 下一步是帶你參觀南寧市容，少數(shù)人會(huì)很著急，吵著要先到我的工廠看看。這時(shí)候我會(huì)很自然地說(shuō)“七八天呢，不著急，先放松放松”，順便強(qiáng)化一下你在南寧的逗留時(shí)間是七八天哦。
為什么是七八天或者是五到七天？到底有什么安排在里面？后面會(huì)講到。
發(fā)動(dòng)汽車(chē)的時(shí)候我會(huì)提到某一款新車(chē)，再有意無(wú)意地表明一下自己要換車(chē)的打算。千萬(wàn)不要以為我是隨口說(shuō)的，其實(shí)這所有的接待和交談都經(jīng)過(guò)了精心設(shè)計(jì)，目的是吊足你的胃口，讓你急于想了解，甚至有急于參與的愿望。
離開(kāi)小區(qū)后，我會(huì)開(kāi)著車(chē)由西向東走。從“白沙大道”上“葫蘆鼎大橋”，再經(jīng)過(guò)“竹溪大道”去“東盟十國(guó)會(huì)址”。
第一次到南寧的人此刻肯定會(huì)大吃一驚，因?yàn)槟蠈幒拖胂笾械臉幼訉?shí)在是太不同了：整潔的街道、綠草如茵的隔離帶、現(xiàn)代化的高樓林立。而且人口少，市區(qū)人口不足200萬(wàn)，節(jié)奏舒緩，剛從東莞某工業(yè)區(qū)冷不丁來(lái)到這里絕對(duì)是心曠神怡?！ ?br /> 在“東盟十國(guó)會(huì)址”附近我會(huì)停下來(lái)，告訴你東盟十國(guó)具體是哪十國(guó)（背了很久才記住的），東盟發(fā)展很快，要不幾年就可以和歐盟抗衡了！會(huì)址永久落戶南寧，再加上北部灣開(kāi)發(fā)的刺激，南寧的發(fā)展前景不可想象。聽(tīng)著我的講述，看著眼前的景致，大部分人都會(huì)連連點(diǎn)頭的。
其實(shí)我所做的一切按照行話就是“再鋪墊”，為下一步的進(jìn)展打基礎(chǔ)?！ ?br /> 更大的震撼還在后面，去過(guò)南寧的朋友都知道，“東盟十國(guó)會(huì)址”到“朗東客運(yùn)站”一路上新樓盤(pán)鋪天蓋地，什么“翡翠園”啊“萊茵湖畔”啊，一直延伸到肉眼幾乎看不到的地方。這些樓盤(pán)是“再鋪墊”時(shí)候必看的，目的就是震撼你，說(shuō)真的，如此密集的新樓盤(pán)我在去南寧之前也沒(méi)看過(guò)。大部分朋友看到這么多樓盤(pán)之后都會(huì)瞪大眼睛發(fā)問(wèn)“都賣(mài)給誰(shuí)??？南寧經(jīng)濟(jì)落后，人口又少”。有了這樣的問(wèn)題就妙了！“哈哥”我會(huì)緊跟著啟發(fā)“南寧幾乎沒(méi)工業(yè)，但這里的銀行可是非常有錢(qián)，大把銀子貸給開(kāi)發(fā)商建樓。為什么？”“對(duì)呀，他們靠什么支撐？哪里來(lái)的錢(qián)？”就這么一步一步往資本上引，但要點(diǎn)到為止，萬(wàn)萬(wàn)不可嚷嚷出來(lái)：“還不是靠我們純資本投資行業(yè)！??！”。
行業(yè)里有一句話“要想成功就做啞巴，想失敗就做喇叭”。意思是來(lái)了朋友“考察項(xiàng)目”的時(shí)候你盡可能少講話，要用其他從業(yè)者的嘴巴來(lái)影響你的朋友，這樣成功的機(jī)會(huì)更大，或者說(shuō)洗腦的效果更好。
參觀完市容后就是接風(fēng)洗塵了，這時(shí)候朋友的心態(tài)肯定是這樣的：興奮、好奇、勁頭十足，那就繼續(xù)“鋪墊”。當(dāng)然，飯桌上的“鋪墊”是略有不同的，是為了下來(lái)的“圓謊”做準(zhǔn)備。別忘了，我是告訴朋友自己在南寧有公司有工廠總之是做實(shí)業(yè)的。
在飯店里坐下后手機(jī)一陣響，來(lái)了三五個(gè)朋友（純資本投資的從業(yè)人員），我趕緊向你介紹：“東莞的馬老板，厚街的金老板，石龍的孫老板”，大家趕緊握手發(fā)煙，最后一起坐下來(lái)，邊吃邊聊。
這時(shí)候的情況很有意思，你是唯一被蒙在鼓里的，異常興奮又懵懵懂懂。我比較了解你的性格和現(xiàn)狀，充當(dāng)了飯桌導(dǎo)演的角色。馬老板，金老板，孫老板大家也是剛認(rèn)識(shí)不久，叫他們過(guò)來(lái)目的就是為了鋪墊你，另外，大家都是東莞出來(lái)的，好談，都是開(kāi)工廠出身，共同語(yǔ)言也多。
這時(shí)候，你肯定是問(wèn)題最多的一位：什么“各位都把工廠遷來(lái)了？”；“東盟那邊訂單多不多？”。在我們聽(tīng)來(lái)，這些問(wèn)題都是正常而且可愛(ài)的。
漸漸的，幾位老板會(huì)巧妙地點(diǎn)撥你一下兩下：
“傳統(tǒng)生意不好做啊，大環(huán)境不好，我們都不再弄了”；
“南寧這邊國(guó)家給了一個(gè)優(yōu)惠的金融政策”再一指我“我們和小馬一道，在搞投資”
就這樣，吃著聊著，我的謊話也圓了，你的興致也更高了?！ ?br /> 商人都是逐利的，哪里好賺錢(qián)去哪里。在老本行里摸爬滾打多年，能不累嗎？要是能依托著南寧的“優(yōu)惠的金融政策”搞搞投資，輕松又賺錢(qián)，干嗎不考慮呢？
以上我談的都是小企業(yè)主面對(duì)上述鋪墊時(shí)的正常思維，實(shí)實(shí)在在的辛酸，千真萬(wàn)確的感觸啊。
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