精神控制：傳銷騙局的核心 南派傳銷洗腦術(shù)

媒體報道

     屋子很小，僅是一間騰空的臥室而已，并且散發(fā)著一股刺鼻的霉味。狹小的空間內(nèi)，竟然奇跡般地擠下了數(shù)十人。人們?nèi)慷俗谛“宓噬?，邊鼓掌邊打著各種各樣的手勢。他們面前空出一塊地方來，作為舞臺，兩個人站立著大聲地唱著歌，手中仍然不忘擺出各種令人費(fèi)解的姿勢，大概是應(yīng)和臺下的人吧。臺下的人依然不斷地鼓掌打手勢，高喊著：“美女、帥哥來首歌，跳個舞……”臺上的人表演完畢總不忘說上這樣的一段話：“來自××的×××祝各位老總早上好！”

      接著，一位干練的年輕人登臺，大聲宣講：“成功需要機(jī)會，什么是機(jī)會？建國以來我國有兩次，80年代初的個體戶，80年代末的股票?，F(xiàn)在的直銷也是個大機(jī)會……”“現(xiàn)在機(jī)會就在我們眼前，看你去不去抓。交3350元消費(fèi)一套公司代理的化妝品，就可以取得會員資格。以后介紹朋友加入，消費(fèi)產(chǎn)品越多，得到的錢就越多。我們現(xiàn)在雖然吃菜葉、喝菜湯，但這是磨練意志。吃得苦中苦，方為人上人，3到5個月就可以掙到2萬元月薪……”

      激昂之辭回蕩在人們耳邊，在血壓與腎上腺素的不斷攀升中，人們興奮異常。

      “吃得苦中苦！方為人上人！”臺下的人們高聲重復(fù)著這句話。坐在人群當(dāng)中的湖南某高校大三女生李平（化名）被這種氛圍感染著，激情澎湃的樣子好像吃了興奮劑似的，而欺騙父母后應(yīng)有的那種罪惡感，此時在她的腦中卻沒有了容身之地。因?yàn)榧映溲?，李平的兩頰閃現(xiàn)著紅光。

      幾個月前，李平最好的朋友、大學(xué)同學(xué)王雯（化名）一個電話將她叫到了重慶渝北。王雯在電話中允諾李平可以在這謀到一份好職業(yè)。

      到達(dá)重慶后，李平卻沒有受到面試，而是疑惑地被王雯拉進(jìn)了一個培訓(xùn)班。長時間地呆在這樣的環(huán)境中，李平逐漸沉浸在一種“追求成功”的狂熱中。為了湊齊3350元入會費(fèi)，李平有生以來第一次欺騙父母，說要交2000元學(xué)費(fèi)。在農(nóng)村的父親二話沒說，3天之內(nèi)就把錢匯過來了。

      直到解救前一刻，李平仍然不相信自己陷入了一個騙局之中。但是，什么成功的事業(yè)、百萬年薪、洋房汽車全都是一場空，而且就連她家里賣掉放牧了7年的兩頭老黃牛才湊來的3350元全部家底也永遠(yuǎn)與她說再見了?！澳菚r我真的太蠢了。在那些沒有自由的日子，我感到自己是一個不能思考的動物?！北唤饩然睾蟮睦钇介_始了救贖式的生活，過去的幾個月中她失去的太多了。為了還債她沒有時間午睡，每天做三四份兼職，還要準(zhǔn)備錯過了的英語四級考試。

      李平是震驚全國的重慶“歐麗曼”傳銷案的受害者之一，更是國內(nèi)無數(shù)個“金字塔”騙局中的精神被控制者之一。在重慶的數(shù)月生活中，她并沒有遭受到任何身體上的暴力傷害，更沒有在暴力的脅迫下做出過什么違心的決定。有的是看似熱心的關(guān)愛、看似斗志昂揚(yáng)的鼓勵，然而她的價值觀、人生信念卻在這百余天內(nèi)發(fā)生了災(zāi)難性的改變。這就是無形之手的力量，這就是精神控制所帶來的傷害。

      有報道指出，在2004年打擊傳銷的工作中，甚至有部分被過度洗腦的受害者對有關(guān)部門的營救工作不僅不配合，反而心甘情愿為虎作倀，繼續(xù)害人害己。“與暴力控制相比，精神控制的危害往往更為嚴(yán)重！”多年從事營銷領(lǐng)域研究的央視著名觀察員紀(jì)寧在接受記者專訪時表示，事實(shí)上精神控制已成為非法傳銷運(yùn)作的核心部分。

      紀(jì)寧指出，傳銷最大的危害不是行動上的，而是思想上的。精神控制會把人們的思想引入價值誤區(qū)，使被控制人形成扭曲的社會需求和扭曲的價值觀念。傳銷迎合了某種浮躁的商業(yè)文化與暴富心態(tài)，它創(chuàng)造的惟一需求是對于傳銷公司所鼓吹的“成功”的需求。處在金字塔底層的人們往往都是社會的“弱勢群體”，單純的他們由于受到來自上層的精神控制，認(rèn)定這種“無論在理論上和實(shí)踐上都是無法兌現(xiàn)的成功”是他們生活的希望所在。而這種普遍無法滿足的成功欲求，慢慢累積成一股可怕的力量，形成社會動蕩之源。一旦這種希望破滅，“弱勢群體”將面臨的是無法收拾的局面。洗過腦的他們是無法承擔(dān)這種后果的，最后的結(jié)果往往使許多人妻離子散，家破人亡，有的因“洗腦”過分投入，精神接近崩潰邊緣。而由于家庭的瓦解，整個社會的秩序也會因此失衡。

      傳銷的“洗腦”突破了道德和法制約束，危害人的思想信念基礎(chǔ)。“傳銷”的基本方式是“殺熟”，傳銷的基本特征是吸收下線，而這往往要在熟人中進(jìn)行，傳銷活動參與者多有相同的經(jīng)歷，就是被親戚朋友以介紹工作為名，騙到外省市。其騙局導(dǎo)致眾多的親朋反目。但是經(jīng)過洗腦的人中，往往有不少不以欺騙為辱，反以為榮，而且這種洗腦的效果是持久性的。傳銷培訓(xùn)出了不受道德約束的成員，即便組織被取締，不再從事傳銷，依然沒有正常人做不道德事時的內(nèi)疚感，變得極端自私，惟利是圖。這樣的社會成員如果達(dá)到一定規(guī)模，社會控制體系將面臨崩潰的危險。

      紀(jì)寧告訴記者，“傳銷組織”的核心理念是對人的精神控制。參與者會被會議、培訓(xùn)、家庭聚會、親友溝通等方式不斷進(jìn)行洗腦，最后進(jìn)入到認(rèn)識的誤區(qū)當(dāng)中去，成為“傳銷組織”中的一員；成為傳銷人員后，這種洗腦沒有減弱而是加強(qiáng)了；因?yàn)槟悴粌H天天被洗腦，而且你要作為一個洗腦者去控制別人的精神了，在一次次控制他人的過程中，實(shí)際上也強(qiáng)化了自己的被控制。

      從組織機(jī)構(gòu)上來看，“傳銷組織”的重要特征是嚴(yán)密的組織行為。傳銷的利益分配制度是具有嚴(yán)密的組織行為特征的。一般來說，上線應(yīng)該對下線和下下線的思想和行為有直接的控制權(quán)，因此，在傳銷的等級遞進(jìn)中，級別森嚴(yán)分明而責(zé)權(quán)利清楚，“金字塔”的半軍事化結(jié)構(gòu)保證了嚴(yán)密的組織行為和營銷活動。紀(jì)寧向記者介紹，目前國內(nèi)的傳銷組織采用的制度通常是由臺灣興田—廣東福田—武漢新田，一脈傳承的“五級三階制”，組織內(nèi)部按銷售業(yè)績分為5個級別，從低到高依次由英文字母E、D、C、B、A來表示。

      在傳銷組織內(nèi)部，下級對上線甚至上上線的人物絕對信任。紀(jì)寧表示，上線會把自己塑造成神的形象，讓你相信他或者“公司”能讓你成為百萬富翁。這樣的造神運(yùn)動步驟其實(shí)也很簡單，但條條針對人的弱點(diǎn)，句句會說到你的心坎上。

      如果從文化的角度來看，紀(jì)寧認(rèn)為，“傳銷組織”實(shí)際上是極端的圖騰崇拜。借助雄厚的背景、一些新的營銷理論、一些新思維的著作，一些個別人成功的個案等等，不斷地讓人們崇拜所謂的傳銷事業(yè)，崇拜他們的上線，崇拜企業(yè)文化，造成了極端的文化圖騰。

      這所有的一切都是為了將被控制人的大腦進(jìn)行格式化，當(dāng)一個新加入者被洗腦后，旋即去洗別人的腦，這樣的流程在上線與新下線中不斷地重復(fù)著。

      以今年比較典型的“歐麗曼”傳銷大案為例，紀(jì)寧向記者分析了傳銷者是怎樣按步驟對發(fā)展目標(biāo)逐漸進(jìn)行洗腦的。

      通常受害者朋友會給其打來電話，用盡一切辦法把你誆至重慶。不怕你來了不參加，就怕你不來。等受害者到重慶后，會受到朋友異乎尋常的熱情接待。此時，朋友不會提起傳銷的事情。其實(shí)他的所作所為不過是遵循“二八定律”，即要求拉來人的“業(yè)務(wù)員”80％談感情，20％談事業(yè)，絕對不能講有關(guān)傳銷的事。這是整個精神控制過程的第一步，目的是穩(wěn)住你的情緒，為正式洗腦鋪平道路。

      等到受害人被安頓下來后，其朋友會找個借口帶領(lǐng)受害者去聽課。雖然受害者尚未加入傳銷組織，但是正式洗腦已經(jīng)開始。

      講課人通常很有口才，講演中充滿了一種空洞的激情。首先，他會結(jié)合社會實(shí)際和個人經(jīng)歷，分析影響成功的因素——環(huán)境、觀念以及人性的弱點(diǎn)：怕、靠、懶、拖、面子等。這樣可以拉近與受害者的距離，降低其抵觸情緒。

      接著，講師一般結(jié)合我國轉(zhuǎn)型期那些與個體戶、股票等相關(guān)的典型案例，突出他們抓住機(jī)會取得巨大成就的特征，向聽講者灌輸速成、暴富理論。這一過程旨在顛覆聽講者對傳統(tǒng)價值觀的認(rèn)知，就好比用橡皮擦去腦中原有的概念。

      最后，將話題轉(zhuǎn)到現(xiàn)在，強(qiáng)調(diào)成功要從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，看準(zhǔn)目標(biāo)，其他的都不要考慮。于是乎，聽講者的激情開始膨脹，準(zhǔn)備干一番大事業(yè)。至此，“洗”的過程已經(jīng)完成，隨時準(zhǔn)備灌入傳銷者的思維。

      經(jīng)過幾次培訓(xùn)，等到時機(jī)合適，講師就會開始向聽講者灌輸新的觀念，向受害者們介紹公司直銷“歐麗曼”化妝品的方式。每套產(chǎn)品3350元?！叭绻慵尤牍?，交了3350元，以后在銷售時拿一套化妝品就不用再另外付費(fèi)了。當(dāng)你介紹70個人進(jìn)來，你的月收入達(dá)到幾十萬元可以說就易如反掌了。”講師用一些新的營銷理論、一些新思維的著作，讓聽講者陷入對企業(yè)文化的盲目崇拜。其實(shí)這些所謂原理，在合法的直銷教材上確實(shí)存在。但是通常傳銷者口中講著合法的內(nèi)容，行動中卻做著違法的事情。產(chǎn)品的內(nèi)容，在里面已經(jīng)完完全全地被概念化和抽象化了，沒有人能親眼見到所謂的“歐麗曼”產(chǎn)品。實(shí)際上“公司”里面“業(yè)務(wù)員”的工作，只是不停地拉人進(jìn)入團(tuán)隊(duì)。

      受害者來到傳銷者的“家”后，每天都要參加“晨練”活動。5時30分起床后，先是讀書、背書，很多人大聲讀一些關(guān)于成功學(xué)、營銷學(xué)方面的書。接著站5分鐘的軍姿。

      之后是開心一刻：每個人要講一個笑話。最后是即興演講，目的是鍛煉口才。這些都是為了讓參與者感覺自己是積極向上的，是在為一個崇高的事業(yè)而奮斗。為了制造“磨礪意志”的假象，大部分的傳銷者吃菜不用買，只撿別人扔在地上的。即使買也只買那種最次的菜葉，最陳的米。在住的方面，男女同住在租的房間里，女的睡床鋪，男的睡地板。他們的生活是完全模式化的，新人進(jìn)入到他們當(dāng)中來后，很快就會被模式化的生活同化，由于大家都同甘共苦過，受害者進(jìn)而會對其他人說的話產(chǎn)生一種認(rèn)同感。

      既然要進(jìn)行精神控制，思想誘導(dǎo)自然是不能少的。不過傳銷者在對新人實(shí)施思想誘導(dǎo)時，通常按照“ABC法則”進(jìn)行思想勸說，即A帶B來了之后，A不能做B的思想工作，而是讓C來做B的思想工作。在大的場合下，傳銷組織還積極營造出一種感恩的心態(tài)，實(shí)施“三捧”法則，主動捧“公司”、捧“上線”、捧“公司的理念”，而新人則漸漸淪為思想上的奴隸。

      經(jīng)過高密度全方位的洗腦，不出一個星期，不少起初甚至還抱著懷疑態(tài)度的受害者就會對此深信不疑，交錢“簽單”。而受害者一旦交了錢，就從精神與物質(zhì)上被雙重控制住了，很難擺脫這個泥淖。

      在全國各地發(fā)生的大大小小傳銷案件中，精神控制成為其中一種主流的手段甚至是核心，它的作用甚至比暴力手段更為有效直接。那么實(shí)施精神控制究竟需要什么樣的條件？精神控制與人們常說的催眠術(shù)有什么不同？什么樣的人容易受到精神控制？記者就這些問題電話專訪了中國科學(xué)院心理研究所的博士生導(dǎo)師張侃教授與副研究員王文忠博士。

      王文忠告訴記者，所謂精神控制俗稱為洗腦，就是團(tuán)體或者個人用一些非道德的操縱手段來說服某人按照操縱者的愿望改變自己，這種改變通常給被操縱者帶來損害。雖然精神控制與人們比較熟悉的催眠術(shù)有共通之處，但是張侃表示，兩者并不一樣。精神控制主要通過瓦解個人對自己的認(rèn)識，使個體徹底改變對自己的經(jīng)歷和個性的看法，灌輸新的價值觀和世界觀，從而使個體依賴于某個組織和個體，成為這個組織的工具。而在催眠術(shù)中有一種催眠整合，主要是通過催眠達(dá)到治療人的心理疾病的目的。

      不過實(shí)施精神控制并非舉手投足就可以辦到的，王文忠表示，實(shí)施精神控制需要有特定的條件。

      ■其次要控制人的時間和生理環(huán)境（人際接觸和信息）：通過一系列規(guī)則、要求或建議實(shí)現(xiàn)對被操縱者個體時間和環(huán)境的控制。幾乎所有的傳銷案件中，洗腦都是在對人進(jìn)行很有效的人身控制后才開始發(fā)生效用的。沒有人身控制是很難達(dá)到精神控制的。人的身體和精神是表里合一的。

      ■創(chuàng)造一種無能感、恐懼和依賴性：提出一個可望不可及的美妙前景，而這個目標(biāo)只有參加操縱者組織的活動才能達(dá)到。貶低現(xiàn)實(shí)生活，夸大美好前景，責(zé)備個體的缺陷，使被操縱者逐漸產(chǎn)生一種無能感和依賴性。

      ■壓制個性化的行為與態(tài)度：一切思想要按照組織者的意思進(jìn)行。所有一切，上有操縱者理論上的提倡，下面通過個體間的相互評價和監(jiān)督來進(jìn)行，因而具有強(qiáng)大的力量。很快個體就認(rèn)識到，進(jìn)入這個組織就要拋棄過去的自己，重新做人。

      ■灌輸新的行為與態(tài)度：被操縱者進(jìn)入組織以后，其他個體的尊重和肯定具有非常重要的意義。得到肯定，就認(rèn)為具有最大價值；個人看法受到組織的鄙夷或者漠視，就惟恐棄之不及。經(jīng)過一段時間，一個新人誕生了，就成為操縱者的留聲機(jī)和傳聲筒。

      ■提出一套循環(huán)論證的理論：在實(shí)施精神控制的組織中，個體總是錯誤的，組織總是崇高的，外部世界總是低級的、邪惡的。被操縱者長期處于這種氛圍中，別人用這套邏輯對待他，他也理直氣壯這樣對待別人。最后，這種思維方式成了根深蒂固的思維定勢，很難認(rèn)識到，也很難走出來了。

      張侃認(rèn)為，人有很多缺點(diǎn)，比如從眾心理：謊言說了一千遍就變成了事實(shí)。而且人在那種特定的環(huán)境下也很容易受到精神控制，這就是環(huán)境壓力。因此人的抗精神控制能力并不單單與其學(xué)歷知識掛鉤。學(xué)歷和知識僅僅只能代表一個人的專業(yè)學(xué)術(shù)能力。這就是為什么很多高學(xué)歷高智商的人也深陷傳銷泥淖的原因。在高學(xué)歷的人中，有些人其實(shí)在很多方面是弱者，比如賺錢能力，正是因?yàn)樵谶@方面是弱者，所以才會對這方面產(chǎn)生不切實(shí)際的幻想，這樣就很容易相信傳銷這種事情。大學(xué)生雖然有知識和文化，可是也是這類人，而且，他們更缺乏社會經(jīng)驗(yàn)。

      最容易參加的人員是居家族。例如，下崗職工、提前退休人員、大學(xué)畢業(yè)沒找到工作的、想發(fā)大財又沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，還有手里有點(diǎn)余錢想發(fā)大財?shù)摹⒃趩挝焕锏貌坏筋I(lǐng)導(dǎo)重用心里不服氣的、還有的是行政領(lǐng)導(dǎo)的家屬、親戚家里有很多社會關(guān)系的。他們多是被熟人所騙，因?yàn)閷π睦韺W(xué)證明，對熟人在接受性上比陌生人要強(qiáng)，對陌生人的警惕性較高，而對熟人在心理上是不設(shè)防的。而最不易“洗腦”的人員是，兩人以上結(jié)幫來參加組織的，因?yàn)閮蓚€人的思想會相互牽連，只要有一個人思想動搖另外一個都會受影響。

      王文忠告訴記者，實(shí)施精神控制的人與接受精神控制的人通常在行為上有一定的模式特征。

      精神控制者會提出許多希望和暗示，激起被操縱者的虛榮心和好勝心，使他們自覺按照要求行動；發(fā)展一套內(nèi)部術(shù)語，讓被操縱者用于交流和思考，以強(qiáng)化個體對所倡導(dǎo)理論的使用，并增加他們與正常社會的隔膜；剛加入組織時，操縱者往往會給予慷慨的贊美和獎勵，使被操縱者感到愛和幸福；但隨后個體就感到恐慌，因?yàn)椴倏v者許諾的美好前景由于自己的缺陷，總是不能實(shí)現(xiàn)，覺得自己愚蠢、墮落，慢慢變得抑郁、焦慮、喪失獨(dú)立思考能力。

      相對的，被精神控制的人會重復(fù)操縱者灌輸給他們的內(nèi)容，成為操縱者傳聲筒；說話的語氣變得激動、高亢或莊嚴(yán)、緩慢，同時表情也變得嚴(yán)肅、莊嚴(yán)或緊張，眼神也更明亮、閃光。到最后，精神控制的犧牲品會變得虛弱、依賴以及形成雙重人格，產(chǎn)生認(rèn)知功能紊亂、核心信念改變以及出現(xiàn)精神病癥狀。

      精神控制進(jìn)入營銷領(lǐng)域是否觸犯了法律呢？張侃表示，如果是合法營銷的話，即使使用精神控制作為手段，我們也很難說它是違法的。因?yàn)樵谖覈€沒有專門的法律條文來界定，而且究竟什么樣的行為才能稱得上是精神控制，這個概念目前還不是很明確，更缺少一個細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。比如說，廣告，你很難說它是不是一種精神控制。就算是，我們恐怕也不能輕易說它是否違法。

傳銷也被稱為經(jīng)濟(jì)邪教，跟邪教相比有很多相似之處

      咨詢線：新人基本情況謊言揭謊內(nèi)容，以及新人之前有沒有受到調(diào)控和懷疑，根據(jù)新人理解程度選擇講工作人講法深奧程度，結(jié)束強(qiáng)調(diào)風(fēng)險和引導(dǎo)繼續(xù)看。

      咨詢線：新人基本情況揭謊內(nèi)容，以及上班聽工作狀態(tài)，尤其是高起點(diǎn)部分的反應(yīng)，根據(jù)會前決定新人以三班哪個方向開心門（國家行為，傳銷區(qū)別，錢）

      咨詢線：新人基本情況.以及上午聽工作狀態(tài)和上午當(dāng)事人帶工作所反應(yīng)的情況綜合陳述.情況正常.狀態(tài)良好的新人一般講法是框架全拋.（帶工作的要在此班即將結(jié)束的反饋一條信息給操盤人?。?/span>

      咨詢線：新人基本情況，根據(jù)前三班講工作人反饋以及帶工作反饋信息，綜合新人狀態(tài)，（狀態(tài)若還可以講工作人多互動，講點(diǎn)經(jīng)歷，給新人梳理今天要點(diǎn)，狀態(tài)不好的，轉(zhuǎn)為互動，多講經(jīng)歷，講些新人敏感的事情進(jìn)行開心門）注意！此班工作必須解決問題如下：

      1：為何走東家串西家，每個人只講一部分？

      2：為何以前沒有接觸到，（生意是保密封閉式運(yùn)行）？

      3：為什么感覺神神秘秘的，朋友和家人為什么不跟你明說，讓你自己辛辛苦苦跑來跑去？

      4：本地的發(fā)展趨勢？

      關(guān)鍵：1.規(guī)避風(fēng)險，2.留人，3.觀察新人細(xì)致的變化，在家做到堅(jiān)絕不談行業(yè)

     備注：（狀態(tài)好的話，可以串家門，按年齡分，狀態(tài)不好的，按自己調(diào)整出去玩）

      咨詢線：新人基本情況，以及結(jié)合第一天走完工作狀態(tài)，從自身經(jīng)歷結(jié)合三大目的分析行業(yè)價值和魅力，此班解決問題如下：

      1：這群人每天在這里做什么？從自身經(jīng)歷解決謊言.

      2：新人在家以及帶工作所反饋的糾結(jié)的小問題？

      3：本地和連鎖經(jīng)營的發(fā)展趨勢？

      即將結(jié)束時引導(dǎo)新人看懂行業(yè)的方向（國家行為，個人行為，能不能賺到錢，以及有沒有什么保障，引導(dǎo)新人一個一個問，一個一個解決，相信，推崇新人很快能把生意看個水落石出。）

      咨詢線：新人基本情況，以及上班下來的反應(yīng)和狀態(tài)，（注意結(jié)合帶工作人反饋的信息）主要解決問題如下：

      1：深度解決國家行為（講工作方式以自身考察生意的經(jīng)歷切入國家行為，多以新人的立場解決問題.

      2：視情況讓講工作的人帶點(diǎn)錢

      咨詢線：新人基本情況，以及目前狀態(tài)，若是5班男性結(jié)合新人狀態(tài)解決異地操作及從銀行方向反推國家行為，另摻入個人經(jīng)歷進(jìn)行開心門，若是女性主開心門，從自身經(jīng)歷，新人敏感問題，與新人拉近距離后插入生意要點(diǎn)，站在新人的立場上幫新人考慮問題，并且給新人造觀念，拉大格局觀，多以說如果新人是國家來操作這個生意會用什么樣的手段保障行業(yè)和保障個人賺錢并且獲得成功。

      1：本班主要目的解決新人心中多數(shù)疑惑問題，鼓勵新人講出來、并且提升新人思想高度和擴(kuò)大格局觀。

      2：從異地操作保障方向和銀行資金走向反推國家行為，做到新人的興趣提升起來，引導(dǎo)下班了解方向（保障以及全面思路）

      咨詢線：新人基本情況，上班狀態(tài)，先互動，講經(jīng)歷再引導(dǎo)新人有何問題，后期問題回避解決，主要解決方向，宏觀調(diào)控，詳情深度解決，即將結(jié)束時推崇晚上開經(jīng)管，包括生意的保障，經(jīng)管和這兩天見到的人是不是很有禮貌，是什么原因，梳理新人整體思路，并誠懇的告訴新人生意不怕你看，就怕你不看，不怕你找茬，就怕你不問，并引導(dǎo)新人耐心，辛苦幾天把生意搞個清楚。

      注意：晚上開經(jīng)管，結(jié)束留人跟進(jìn)。

      咨詢線：新人基本情況，以及目前狀況，講話有些力度的給新人聊一聊生活，社會的一些現(xiàn)狀和危機(jī)，中間穿插個人看生意當(dāng)時的感受及自己的見解，語氣平常，客觀禪述自己的觀點(diǎn)，注意本班重點(diǎn)在即將結(jié)束時引導(dǎo)新人考慮錢和生命力的問題，引導(dǎo)新人多問，多把心里疑惑的問題講出來并給予解決屬于前兩天的問題，結(jié)束時拋給新人問題，既然出門為了賺錢，今天錢是怎么賺來的，留給下面的人解決。

      咨詢線：新人基本情況以及目前狀態(tài)，多互動，引導(dǎo)新人問問題，小問題直接解決，后期問題不解決，本班主要目的是給新人把生意，錢的問題解決透徹，有條件留人在家吃飯，吃完飯多講一會鞏固前兩天所了解的東西。

      注意：本班把錢生命力一塊解決

      咨詢線：互動聊天，講經(jīng)歷，轉(zhuǎn)變新人觀念，為自己看，下危機(jī)，造夢，解決新人提出的問題。《摸底》

      咨詢線：新人基本情況，以及目前狀態(tài)，及上班反應(yīng)出來的問題，引導(dǎo)新人問問題，提出來就解決，并且摸底。

      備注：視情況換人帶工作，放羊。

      晚上不開經(jīng)管或開過經(jīng)管，串家門感受氛圍

      備注：1.晚上視情況安排串家門或帶出去玩，給新人減壓，若出現(xiàn)興奮，家里人注意規(guī)避風(fēng)險.

      2.沒有出興奮點(diǎn)，看正面資料.

      放羊，整理生意知識點(diǎn)，獎勵造夢，講現(xiàn)實(shí)，申購流程，《解決資金管理安全問題》

      第四班：一定要總管促成.

      幫新人總結(jié)考核問題，促成，問錢，造夢，規(guī)劃市場，規(guī)避風(fēng)險，籌錢方法，制定謊言，申購后沉淀的重要性。

      注意：1.不能過于興奮.

      2.不能死要面子.

      3.心態(tài)要低調(diào)