三級(jí)分銷 是電商的創(chuàng)新還是玩火

　　三級(jí)分銷易成非法傳銷的外衣

　　除了可能會(huì)限制企業(yè)發(fā)展，三級(jí)分銷還可能會(huì)引發(fā)更嚴(yán)重的商業(yè)和社會(huì)問題——三級(jí)分銷成為非法傳銷的外衣。

　　首先需要界定一個(gè)概念，多級(jí)分銷是否涉嫌違法？

　　事實(shí)上，國家法律早在2010年就對(duì)多級(jí)分銷進(jìn)行了限制?！蹲罡呷嗣駲z察院、公安部關(guān)于公安機(jī)關(guān)管轄的刑事案件立案追訴標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定（二）》規(guī)定“涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)的傳銷活動(dòng)人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上的，對(duì)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)予立案追訴”。

　　2013年11月14日，最高人民法院、最高人民檢察院和公安部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)刑事案件適用法律若干問題的意見》，對(duì)傳銷犯罪行為進(jìn)一步作了規(guī)定，包括對(duì)三級(jí)的界定。

　　這也就是為什么現(xiàn)在營銷都以不超過“三級(jí)”為合法界限的背景來源。但問題是，所謂的三級(jí)，只是構(gòu)成傳銷活動(dòng)的必要不充分條件，也就說是，三級(jí)分銷未必構(gòu)成傳銷，但傳銷一般是三級(jí)以上。換句話說，法律從來沒直接規(guī)定三級(jí)分銷合法或者不合法。

　　盈科律所合伙人梅臻告訴尋找中國創(chuàng)客，判定三級(jí)分銷是否違法，仍然要看實(shí)質(zhì)，看是否涉及詐騙、非法集資。

　　浙江騰智律師事務(wù)所麻策律師在分答上回答問題時(shí)說，國內(nèi)所謂的三級(jí)分銷，實(shí)際上是炒出來的概念，利潤分成以三級(jí)為限，但在廣度上，可以達(dá)到無限級(jí)的狀態(tài)。

　　因此，三級(jí)分銷極易成為非法傳銷外衣。2016年7月5日，微信公眾平臺(tái)發(fā)布“關(guān)于處理返利返現(xiàn)欺詐行為”的公告，公告解釋稱，（三級(jí)分銷）消費(fèi)傭金返現(xiàn)返利、多級(jí)多層返現(xiàn)返利等，一定程度上體現(xiàn)了金字塔欺詐、龐氏騙局等行為特征。其本質(zhì)上是欺詐行為，即以高額返現(xiàn)返利吸引用戶參與、以新入用戶資金來支付原有用戶的返現(xiàn)返利，形成層壓式資金鏈條。

　　作為一個(gè)日活已經(jīng)超過7億的超級(jí)APP，微信面臨來自監(jiān)管層的強(qiáng)大壓力。微信多重人脈的社交鏈特征，是極易滋生傳銷的土壤。上述不愿具名的投資人告訴尋找中國創(chuàng)客，一旦在這個(gè)平臺(tái)上搞出幾個(gè)影響大的傳銷惡性事件，“國家不關(guān)了平臺(tái)才怪”。

　　2015年5月，“亞洲催眠大師”陳志華打著“微信營銷、月入百萬”的口號(hào)，以手機(jī)微信為平臺(tái)，在十余個(gè)城市組織非法傳銷，涉案人員329人，涉案金額達(dá)461萬元。12月，“星火草原”打著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、“玩手機(jī)賺錢”等口號(hào)，利用多層分銷系統(tǒng)進(jìn)行傳銷，涉案資金2億余元，涉及人數(shù)達(dá)150余萬人。

　　屢禁不止的傳銷事件觸碰了監(jiān)管層的紅線，微信不得不采取一刀切的政策，將風(fēng)險(xiǎn)連根拔起。

　　分銷模式潛藏資金跑路風(fēng)險(xiǎn)

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，微信多次下達(dá)對(duì)三級(jí)分銷的封殺令，或也與央行的壓力有關(guān)。

　　對(duì)非金融機(jī)構(gòu)來說，要想進(jìn)行支付、結(jié)算業(yè)務(wù)，必須取得央行頒發(fā)的第三方支付牌照。目前，全國第三方支付牌照僅267張，且從2016年8月起，央行不再批設(shè)支付機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有的支付牌照成為稀缺資源。

　　支付公司擴(kuò)張業(yè)務(wù)的需求，催生了一個(gè)特殊的存在，這個(gè)在支付公司和商戶之間的中間服務(wù)商，在業(yè)內(nèi)被稱作“二清機(jī)構(gòu)”，區(qū)別于作為一清機(jī)構(gòu)的銀行和擁有第三方支付牌照的機(jī)構(gòu)，二清機(jī)構(gòu)未獲得央行支付業(yè)務(wù)許可。

　　“二清”機(jī)構(gòu)存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)極大。據(jù)《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》報(bào)道稱，有時(shí)候二清下面還有三清、四清、五清，資金每多一道，就多一重風(fēng)險(xiǎn)。跑路風(fēng)險(xiǎn)也極高，出現(xiàn)大額資金沉淀的時(shí)候，這種風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)被放大。二清背后牽扯到的資金體量龐大，一旦二清機(jī)構(gòu)跑路，商戶的錢被卷走，就有可能釀成惡性的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

　　微信支付的崛起，曾大量依賴“二清”機(jī)構(gòu)。據(jù)公開報(bào)道，自微信支付開放服務(wù)商申請(qǐng)以來，把接口能力開放給第三方開發(fā)者，5個(gè)月產(chǎn)生了超過5000個(gè)注冊(cè)服務(wù)商。2016年4月，微信支付團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)“星火計(jì)劃”，累計(jì)投入1億元營銷經(jīng)費(fèi)，全力扶持平臺(tái)服務(wù)商。據(jù)《證券時(shí)報(bào)》援引業(yè)內(nèi)人士話稱，這數(shù)千家服務(wù)商，大多數(shù)沒有獲得支付牌照或收單資質(zhì)，屬于上面說的“二清”機(jī)構(gòu)。

　　接入微信的多級(jí)分銷平臺(tái)中，也有部分屬于“二清”機(jī)構(gòu)，比如有贊、微盟。在有贊此前的宣傳中，利用微信支付代銷，是公司最推薦的支付方式，即店鋪通過有贊代銷商品，買家的錢先進(jìn)入這個(gè)有贊平臺(tái)，之后由有贊與商家結(jié)算貨款。這些“二清”機(jī)構(gòu)自有的商戶資源，曾給微信支付帶來大量業(yè)務(wù)。

　　2016年7月1日，《財(cái)經(jīng)》雜志撰文稱，微信支付因接入大量沒有支付牌照或收單資質(zhì)的“二清”機(jī)構(gòu)，近期已被中國人民銀行要求整改。

　　僅僅4天后，微信就發(fā)布了“關(guān)于處理返利返現(xiàn)欺詐行為”的公告，關(guān)閉了3000家微商城的支付功能，和10大三級(jí)分銷平臺(tái)。

　　之后，被關(guān)掉的三級(jí)分銷平臺(tái)之一的微盟發(fā)布公告，稱將于2016年7月10日零點(diǎn)起不再提供線上自動(dòng)結(jié)算功能，訂單收入直接進(jìn)入供貨商賬戶，對(duì)于之前已產(chǎn)生(含未到賬)的分銷商及微客賬號(hào)資金，仍可進(jìn)行提現(xiàn)申請(qǐng)。

　　微盟作為一個(gè)平臺(tái)，沒有支付牌照，嚴(yán)格意義上不能提供任何支付通道的收單、結(jié)算、清算工作，因此有隨時(shí)引爆的風(fēng)險(xiǎn)。但上述關(guān)于有贊和微盟的說法，迄今尚未得到兩家公司的官方確認(rèn)。

　　2016年8月16日，易寶支付被央行公開點(diǎn)名處罰，沒收違法所得和罰款共計(jì)5000多萬。據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道，易寶支付被央行處罰的原因是涉及“二清”機(jī)構(gòu)套現(xiàn)跑路事件。

　　在監(jiān)管壓力下，微信支付通過一刀切的關(guān)停，甩掉了一個(gè)個(gè)可能引發(fā)危機(jī)的大包袱。

　　三級(jí)分銷只會(huì)轉(zhuǎn)移陣地，不會(huì)消失

　　微信號(hào)被封之后，小黑裙快速啟動(dòng)了另一個(gè)微信公眾號(hào)“SIMING小黑裙”，新的公號(hào)是一個(gè)簡單的微信商城，沒有任何分銷模式。創(chuàng)始人王思明告訴尋找中國創(chuàng)客，未來他們將專注于產(chǎn)品本身，做好品牌。

　　“我們決定舍棄分銷模式，這其實(shí)會(huì)增加消費(fèi)者的復(fù)購率，讓粉絲真正為產(chǎn)品買單，而不是為了分銷?！蓖跛济髡f，小黑裙將做線上的全渠道，包括京東、天貓、微信公號(hào)等，線上與線下相結(jié)合，打造“渠道為王”的品牌，既不完全靠天貓，也不完全靠微信。

　　但三級(jí)分銷不會(huì)就此消失。投資人林華英說，三級(jí)分銷是商業(yè)渠道中的一個(gè)洼地，在其他渠道依然會(huì)頑強(qiáng)存在。在2016年7月的封殺中，云集微店旗下的云集商城被關(guān)閉，但不到半年，云集微店就獲得A輪2.28億的融資。

　　微信封殺之后，很多三級(jí)分銷從業(yè)者轉(zhuǎn)而開發(fā)獨(dú)立的分銷APP。在百度搜索“三級(jí)分銷APP開發(fā)”，可以檢索到70萬條信息。

　　記者通過網(wǎng)絡(luò)查詢，查到一個(gè)三級(jí)分銷APP開發(fā)商電話，一位業(yè)務(wù)員告訴記者，公司現(xiàn)在有100多個(gè)業(yè)務(wù)員，最近繁忙了不少。一年前做獨(dú)立APP的很少，因?yàn)楣娞?hào)推廣簡單、費(fèi)用低，但是2016年騰訊整治以來，因?yàn)閾?dān)心微信封號(hào)，做獨(dú)立APP的人越來越多，在全部六七千名客戶中，能占到40%。

　　該業(yè)務(wù)員介紹稱，一款三級(jí)分銷APP開發(fā)，需要耗時(shí)一個(gè)月，費(fèi)用5萬塊錢，現(xiàn)有微信公號(hào)上的傭金和上級(jí)數(shù)據(jù)，都可以直接從微信公號(hào)導(dǎo)入APP中，微信公號(hào)可以只保留導(dǎo)流功能，負(fù)責(zé)將新客戶導(dǎo)入APP。不過由于切換成本導(dǎo)致的客戶流失，他表示這是必須承擔(dān)的代價(jià)。

　　有的創(chuàng)業(yè)者則不愿意轉(zhuǎn)移陣地，平臺(tái)切換會(huì)帶來業(yè)績減損，他們開啟了一場繞過微信監(jiān)管的斗爭。

　　一位從業(yè)者聲稱，微信商城雖然是二級(jí)分銷，但是他們可以通過社群，同步影響到更多人，實(shí)現(xiàn)信息的裂變。在微信群里，用返利返傭、創(chuàng)客演講、商業(yè)演說把大家聚攏起來，形成產(chǎn)品的一級(jí)分銷商，然后由他們?cè)偃グl(fā)展下級(jí)，繞開微信的監(jiān)管。

　　這位創(chuàng)業(yè)者表示，未來三級(jí)分銷甚至有可能和小程序結(jié)合起來，不過仍然需要摸索。

　　可以預(yù)見的是，前赴后繼，死而復(fù)生，圍繞著創(chuàng)業(yè)者、平臺(tái)和消費(fèi)者之間的三級(jí)分銷故事，不會(huì)隨著幾個(gè)項(xiàng)目的挫折而消失。