騰訊豪擲2000萬元投資的“小黑裙”被封號(hào) 只因三級(jí)分銷

      長期依托于三級(jí)分銷系統(tǒng)的小黑裙，如果真的完全放棄了這個(gè)系統(tǒng)，它還能不能保持自己的銷售神話，還能不能僅僅依靠單一品類與各大品牌抗衡，在女性消費(fèi)市場上分一杯羹，仍是未知數(shù)。

      前天（1月6日）微信分銷神話“SOIR?E奢瑞小黑裙”（下文簡稱：小黑裙）被曝出微信號(hào)被封，點(diǎn)擊進(jìn)小黑裙公眾號(hào)就看見“該公眾號(hào)已被屏蔽所有功能，無法使用”。

     隨后小黑裙另外開了個(gè)公眾號(hào)發(fā)布公告，封號(hào)原因是因?yàn)槿?jí)分銷被通知整改。但所謂的三級(jí)分銷又是什么呢？為什么微信會(huì)對(duì)小黑裙進(jìn)行封號(hào)處理？

小黑裙的分銷神話

      如今通過微信平臺(tái)做電商并不稀奇，但是像小黑裙一樣，通過將商品細(xì)分到某一顏色的單品上來吸引固定的人群，還是比較特殊。

      小黑裙上線于2015年8月15日，主打小黑裙互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌。2015年9月，獲洪泰基金200萬元天使輪投資，2016年2月，完成A輪投資，同年獲得由騰訊投資的2000多萬元A+輪融資。2016年8月15日，粉絲突破660萬，年銷售額接近1億元。

      僅僅靠著這些定價(jià)在299—599元之間、包含適用于各類場景的小黑裙，成立1周年的小黑裙就能完成近億銷售額，他們的“代言人模式”即我們通俗意義上講的“三級(jí)分銷模式”是神話造就的關(guān)鍵。

       每個(gè)購買小黑裙的消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)束之后，都能得到一個(gè)屬于自己的二維碼，只要有人通過掃描你的二維碼進(jìn)來購買小黑裙，這個(gè)二維碼的主人就能獲得相應(yīng)比例的返現(xiàn)；并且，二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個(gè)二維碼也都能給二維碼主人帶來收益。

       每個(gè)購買小黑裙的消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)束之后，都能得到一個(gè)屬于自己的二維碼，只要有人通過掃描你的二維碼進(jìn)來購買小黑裙，這個(gè)二維碼的主人就能獲得相應(yīng)比例的返現(xiàn)；并且，二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個(gè)二維碼也都能給二維碼主人帶來收益。

如果你也在自己的朋友圈里面看到過類似下圖的海報(bào)，毫無疑問發(fā)布者剛剛購買了小黑裙，并且是自愿的轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的，因?yàn)槿?jí)分銷系統(tǒng)能帶來直接的金錢收益。

      根據(jù)新榜2015年的數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)時(shí)就已有70%用戶獲得平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)，購買轉(zhuǎn)化率達(dá)3%（一般電商轉(zhuǎn)化率僅0.8%~1.5%）。其中一位男生購買小黑裙一周之內(nèi)銷售了100多萬，獲得獎(jiǎng)勵(lì)超10萬。

      小黑裙的三級(jí)分銷模式帶來了粉絲的快速增長，這種熟人推薦的模式讓小黑裙在朋友圈里一夜爆紅。

跟“安利”一樣飽受爭議的三級(jí)分銷

      小黑裙的這種三級(jí)分銷模式與一直備受爭議的“安利模式”有一定的相同之處，同樣是熟人推薦模式的不同衍生方法，不同之處在于三級(jí)分銷的受眾的自主性強(qiáng)，而不是被強(qiáng)制購買或許自己并不需要的產(chǎn)品，另外小黑裙比安利更勝一籌的是消費(fèi)者既是購買者又是銷售人員，既能買東西又能賺錢，符合女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

      在小黑裙推出之初，很多人就質(zhì)疑這個(gè)模式是否可以做得長久。對(duì)此小黑裙創(chuàng)始人王思明這樣解釋：“其實(shí)這個(gè)營銷模式其實(shí)也不稀奇，也不是我想出來的，這個(gè)模式已經(jīng)存在很久了，只是我們最終選擇了方式，我們團(tuán)隊(duì)都很支持。其實(shí)最重要的還是小黑裙的產(chǎn)品，要做到良心品質(zhì)，值得推薦，產(chǎn)品好，大家不在乎你的模式，產(chǎn)品不好絕對(duì)沒有人去推，就像保健品再暴利大家也不會(huì)去賣?！?/p>

      而小黑裙的投資方洪泰基金在提到投資小黑裙的原因時(shí)稱，“洪泰基金投資小黑裙，首先是因?yàn)楫a(chǎn)品，他們的女性市場比較精準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)投資的時(shí)候銷售額已經(jīng)近100萬，盈利較快；二是看到了這個(gè)產(chǎn)品的前景很客觀?！?/p>

     由此可以看出分銷系統(tǒng)讓小黑裙的銷量暴增，獲得盈利，也是獲得投資的一大原因。

     事實(shí)上，自從“前輩”小黑裙通過分銷系統(tǒng)獲得了盈利，甚至是獲得投資之后，無數(shù)的“后輩”紛紛模仿，很多品牌都設(shè)置了分銷系統(tǒng)，也可見其帶來的營銷效果是十分顯著的。但由于由于分銷的多級(jí)多層返現(xiàn)返利模式一定程度上體現(xiàn)了金字塔欺詐、龐氏騙局等行為特征，微信公眾號(hào)曾多次表示對(duì)此現(xiàn)象進(jìn)行整頓，無數(shù)涉及分銷的公眾號(hào)受到波及。

微信實(shí)力打擊三級(jí)分銷

      所以，今天小黑裙被封，其實(shí)屬于意料之外的意料之內(nèi)。

      意料之內(nèi)是因?yàn)槭聦?shí)上，微信整頓三級(jí)分銷亦由來已久。在2016年7月5日，微信方面曾對(duì)外發(fā)布了《微信公眾平臺(tái)關(guān)于處理返利返現(xiàn)欺詐行為的公告》，公告指出多級(jí)分銷違規(guī)，按照之前規(guī)定三級(jí)不屬多級(jí)；但在2016年8月21日，騰訊微信安全風(fēng)控中心高級(jí)總監(jiān)鄭立鵬曾發(fā)微博稱，微信平臺(tái)只允許兩級(jí)（包括發(fā)展人員本身）分銷模式，三級(jí)以上分銷會(huì)停微信支付功能和封停賬號(hào)。按照鄭立鵬的說法，不僅多級(jí)是違規(guī)，只要超過兩級(jí)就不被允許，那么也就是說，三級(jí)分銷可能處于違規(guī)邊緣的灰色地帶。

意料之外可能是因?yàn)椋壕尤坏浇裉觳欧狻?/p>

    7月5日微信發(fā)布公告當(dāng)天，“SOIREE小黑裙”就推送了一則《SOIREE小黑裙|關(guān)于微信公眾平臺(tái)最新公告的幾點(diǎn)聲明》，文中，小黑裙解釋：

     其一，小黑裙并不屬于高額返現(xiàn)返利。小黑裙表示采取的是“粉絲分享經(jīng)濟(jì)模式”運(yùn)營，讓微信用戶既是消費(fèi)者，也是經(jīng)營者。

     其二，小黑裙只到三級(jí)并不屬于多層級(jí)。

     話是說得理直氣壯，但是行為上還是做出了妥協(xié)，在之后的8月1日，小黑裙再次發(fā)布公告：將從8月1日凌晨起把三級(jí)分銷模式調(diào)整為一級(jí)代言人模式。

     不過今天被封號(hào)，可能還是因?yàn)樾『谌共]有真正把一級(jí)代言人模式落地，也或許是不能夠落地，長期依托于三級(jí)分銷系統(tǒng)的小黑裙，如果真的完全放棄了這個(gè)系統(tǒng)，它還能不能保持自己的銷售神話，還能不能僅僅依靠單一品類與各大品牌抗衡，在女性消費(fèi)市場上分一杯羹，仍是未知數(shù)。

后記：一個(gè)有趣的小插曲

     封號(hào)前一天，小黑裙推了一篇《奢瑞小黑裙加入騰訊“雙百計(jì)劃”并獲得騰訊開放平臺(tái)戰(zhàn)略融資》的文章，并且在上一年也獲得由騰訊投資的2000多萬元A+輪融資。如今被微信封了號(hào)，用網(wǎng)絡(luò)流行語講就是：“我整頓嚴(yán)起來，連自家投資的號(hào)都敢封”。