398元就能開店殺熟 貝店擴(kuò)張被指類似傳銷

社交電商貝店正在微信的熟人圈中快速裂變，但其開店模式卻一直存在爭議。多位貝店店主對《華夏時(shí)報(bào)》記者確認(rèn)，只要購買398元的商品，就可以在貝店開店，每賣出一筆商品就有傭金，不需要自己囤貨和發(fā)貨。

引人關(guān)注的是，除了398元購買商品才能開店的硬性門檻外，招募新人返還傭金，招募越多返還越多的規(guī)則，也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是類似傳銷。而還需要思考的一個(gè)問題是，依靠朋友圈的“殺熟”生意，能夠維持多久？

398元開店賺“傭金”

貝店正在快速地鋪開，但與其他平臺開店不同的是，開貝店的門檻是必須要在貝店買商品。繳納398元就能一鍵開店。

成為貝店店主后，在朋友圈發(fā)商品鏈接是最主要的推薦方式。據(jù)記者了解，其中被認(rèn)為朋友圈人比較多的店主，一個(gè)月從貝店賺了大概2000多元。

貝店的宣傳資料顯示，銷售貝店商品的傭金在10%-40%。但賺商品傭金卻不是貝店最賺錢的渠道。諸多貝店店主在朋友圈、百度貼吧、知乎等平臺廣發(fā)貝店邀請碼背后，“拉人頭”才是貝店最賺錢的生意。

《華夏時(shí)報(bào)》記者拿到的一份資料顯示，普通店主招募一家新店，可獲得100元傭金，而在招募20家新店成為金牌店主后，就可以開始“躺著賺錢”，這份資料顯示，金牌店主自己直接招募一家新店將獲得200元傭金。其團(tuán)隊(duì)的普通店主邀約一家新店，除了自己獲得100元傭金外，金牌店主還會獲得100元獎(jiǎng)金。此外，金牌店主還享受團(tuán)隊(duì)所有店主銷售商品傭金的20%。

而新店主購買商品付出的398元?jiǎng)t已經(jīng)涵蓋了貝貝網(wǎng)付給老店主的傭金。

以貝店開店商品專區(qū)中的一款標(biāo)價(jià)398元的一葉子覆盆子護(hù)膚四件套為例，《華夏時(shí)報(bào)》記者在京東平臺查詢，同一套裝的最低價(jià)格為298元。而在淘寶平臺上，則直接有貝店店主掛出178元的價(jià)格，并標(biāo)明貝店禮包，送店鋪。

上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺對《華夏時(shí)報(bào)》記者分析稱：“很多人開貝店的目的，不是單純?yōu)榱碎_店，而是為了拉下線，這種模式類似傳銷。但要抓到有法律效力的憑證很難?！?/p>

高流量和高利潤

398元對貝店來說，意味著獲取到一個(gè)忠誠用戶。

一位貝店店主對《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，自己在貝店的收入沒提現(xiàn)，直接都買東西了?！叭コ幸豢矗惖昀锒加?，還能便宜?！蓖瑫r(shí)，398元的客單價(jià)也遠(yuǎn)高于拼多多等主打拼購模式的社交電商。

398元還意味著一個(gè)店主的社交資源將成為貝店的潛在用戶，從而提升流量。

今年8月初，貝店招商負(fù)責(zé)人田野曾公開提道，社交電商在粉絲培養(yǎng)、店主發(fā)掘上面非常專業(yè)，貝店和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有合作，也有專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。他當(dāng)時(shí)提道，貝店會和大微商、網(wǎng)紅以及淘寶客等各方進(jìn)行合作。“公司的投入非常大。我們希望能快速擴(kuò)充我們的粉絲數(shù)量，然后也提高平臺整體的流量?！?/p>

貝店是貝貝集團(tuán)旗下，于2017年8月啟動的社交電商平臺。雖然成立時(shí)間僅有一年，但快速開店讓貝店的用戶快速增長。易觀此前發(fā)布的2018年4月APP增幅TOP20榜單中，被標(biāo)注為“賣家工具”的貝店-我的店APP當(dāng)月活躍用戶規(guī)模達(dá)到184.17萬人，環(huán)比增幅為69.14%，位居第八名。

而在今年5月，貝店在其首屆店主大會上宣布要在2018年完成1萬個(gè)品牌入駐，10萬個(gè)SKU。據(jù)記者了解，貝店目前有近2000個(gè)品牌，兩萬個(gè)SKU。

8月15日，貝貝集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人對《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，貝店定義為消費(fèi)型的社交電商平臺，通過店主這樣的方式，貝店的月活增長確實(shí)比較快。但他同時(shí)也表示，高增長同時(shí)源于貝店還小。但他并沒有透露貝店的相關(guān)數(shù)據(jù)。

隱憂：殺熟能否長久？

除了鼓勵(lì)拉新外，貝店還在熟人圈里掀起價(jià)格戰(zhàn)。

8月15日，上述貝貝集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人對《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，我們現(xiàn)在不是在做利潤的階段，不希望做高商品價(jià)格。貝店平臺上90%的商品實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)最低價(jià)?！肮?yīng)鏈端下了很大的力氣，有一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人親自帶隊(duì)?！彼瑫r(shí)對記者表示，“我們確實(shí)是在比價(jià)的，要求比京東、天貓的都要低。 ”

在貝店不斷開店以及掀起價(jià)格戰(zhàn)背后，傳統(tǒng)電商流量紅利消失，獲客成本越來越高昂。田野在上述論壇的發(fā)言中也提道，“很多商家反饋天貓、京東、唯品會的流量比去年可能下降了三分之一，今年的成交都不及去年的二分之一，下降非常明顯?！?/p>

但這種熟人圈的生意也存在隱憂。

魯振旺認(rèn)為，貝店的誕生源于貝貝網(wǎng)遇到發(fā)展的問題，需要尋找新的機(jī)會。田野也在上述發(fā)言中稱，社交電商不只局限于原有的流量，涉及所有商品的方方面面都能夠帶來比較可觀的銷量。

公開資料顯示，貝貝網(wǎng)在2016年6月宣布了1億美元的D輪融資后，再沒公布過新進(jìn)展。作為參照，同為垂直母嬰電商的寶寶樹則在今年6月獲得了阿里的投資，并在港遞交了招股書。

魯振旺同時(shí)認(rèn)為，貝貝的商品管理體系沒有創(chuàng)新性，跟大電商的產(chǎn)品同質(zhì)化，今后的用戶流失將會是個(gè)問題。而在易觀今年6月的APP TOP1000排行榜中，貝店-我的店當(dāng)期排名為594名，月活規(guī)模為231.9萬人，環(huán)比下滑4.37%。作為參照，當(dāng)期與貝店競爭的云集微店排名575名，月活人數(shù)為238.1萬，環(huán)比增長1.94%。

“是不是殺熟不重要，重要的是貝店的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品體系，要讓大家能夠持續(xù)購買?！濒斦裢鷮Α度A夏時(shí)報(bào)》記者說。