幸存者偏差與傳銷騙術(shù) 對(duì)那些因傳銷連底褲都輸?shù)舻娜藚s只字不提

“幸存者偏差”是一種常見(jiàn)的邏輯謬論，指的是人們只能看到經(jīng)過(guò)某種篩選而產(chǎn)生的結(jié)果，而沒(méi)有意識(shí)到篩選過(guò)程，所以忽略了被篩選掉的關(guān)鍵信息。

傳銷這一從國(guó)外流入的銷售方式，衍生成一種害人害己的“老鼠會(huì)”，經(jīng)過(guò)政府部門的多次打擊，如今已成過(guò)街老鼠，不敢再明目張膽地行騙?？墒请S著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳銷又以各種方式死灰復(fù)燃，有的公司借此斂財(cái)，愈做愈大，利潤(rùn)驚人。近日，權(quán)健公司東窗事發(fā)，隨著束昱輝等人被刑事拘留，權(quán)健百億帝國(guó)轟然崩塌，再次將傳銷這一臭名昭著的騙術(shù)曝光天下。

傳銷何以僵而不死，甚至愈演愈烈，其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是抓住了人性的弱點(diǎn)，企圖通過(guò)拉人頭一夜暴富。人人都有親戚朋友、老鄉(xiāng)同學(xué)，那就先從騙自己的親戚朋友開(kāi)始，以致一步步陷入深淵而不能自拔。

最早，傳銷一般的套路大都如此，你某天突然接到一個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系的親戚的電話，他神秘地邀請(qǐng)你參加這個(gè)周末一個(gè)很好玩的聚會(huì)，你興沖沖地到了會(huì)場(chǎng)，原來(lái)是一次教你如何迅速發(fā)財(cái)?shù)膫麂N布道會(huì)，一看滿是打了雞血的場(chǎng)面，可又抹不開(kāi)面子不好離開(kāi)，只好硬著頭皮聽(tīng)下去?？墒?，聽(tīng)著聽(tīng)著，如果你意志薄弱，你還真慢慢相信了這一套發(fā)財(cái)?shù)摹懊伢拧保麄冋f(shuō)，人人都是消費(fèi)者，但只有既是消費(fèi)者也是銷售者，你就可以躺著掙錢，在你購(gòu)買產(chǎn)品消費(fèi)的同時(shí)，分享給你的親戚朋友，讓他們也來(lái)購(gòu)買，于是你就實(shí)現(xiàn)身份的轉(zhuǎn)換，等你的朋友如你所做，以此類推，你就會(huì)有意想不到的暴利所得，可以不勞而獲，迅速完成財(cái)富積累。他們的洗腦術(shù)是，你第一個(gè)月和一個(gè)人分享，然后兩個(gè)人再和你一起分享，第二個(gè)月，就4個(gè)人分享，第三個(gè)月，就8個(gè)人了，到第十二個(gè)月時(shí)，就有意想不到的4096人了，通過(guò)這種神奇倍增，不斷去分享，很快就積累成千上萬(wàn)的顧客群，每人每月消費(fèi)1000元，你就賺翻了，從而改變命運(yùn)。

既然暴富如此簡(jiǎn)單易行，那何不一試，結(jié)果，這正中你親戚的下懷，你乖乖掏錢，成了他的下線。等到你已經(jīng)入了圈而不得解脫，只好如法炮制，再去騙你的其他親戚朋友，傳銷的圈子就這樣越做越大，越套越牢。

傳銷中最常用的騙術(shù)就是用成功暴富的例子來(lái)說(shuō)服人，誰(shuí)以前與你一樣，也是在一個(gè)單位上班拿死工資，生活緊緊巴巴，自從加入了傳銷后，如今已成億萬(wàn)富豪，不單是擁有頂級(jí)豪車，還有風(fēng)景獨(dú)特的海景別墅，更重要的是擁有大把的自由時(shí)間，經(jīng)常在世界各地自在旅行，這樣有錢又有閑的日子，現(xiàn)在機(jī)會(huì)就擺在你面前，你真的要錯(cuò)失發(fā)財(cái)良機(jī)嗎？他們說(shuō)，某高官的親戚也加入了他們的隊(duì)伍，還有某某上市公司的老總放棄了原來(lái)的職位，全職來(lái)做他們的產(chǎn)品銷售，加入這樣高層次的隊(duì)伍，暴富只是時(shí)間問(wèn)題。

當(dāng)然，他們從來(lái)不會(huì)講什么失敗的案例，不會(huì)講誰(shuí)被騙后傾家蕩產(chǎn)的故事，也不會(huì)講加入傳銷后夫妻反目兄弟成仇的事情，他們宣稱所講的都是正能量話，做正能量的人，大家都是相互幫助比親人還親的大家庭，世界上從來(lái)沒(méi)有一個(gè)組織像這樣期待你成功，發(fā)財(cái)?shù)穆芬褞湍沅伜?，只等你輕松上路。

也許，作為傳銷金字塔尖的人確實(shí)會(huì)日進(jìn)斗金，可是這都是成千上萬(wàn)的底層者血汗的奉獻(xiàn)，他們?yōu)槭裁粗恢v那少數(shù)的所謂成功者，而對(duì)那些因傳銷連底褲都輸?shù)舻娜藚s只字不提，這樣的事例網(wǎng)上隨便一搜俯拾皆是。那是他們巧妙地利用了幸存者偏差這一現(xiàn)象。

“幸存者偏差”是一種常見(jiàn)的邏輯謬論，指的是人們只能看到經(jīng)過(guò)某種篩選而產(chǎn)生的結(jié)果，而沒(méi)有意識(shí)到篩選過(guò)程，所以忽略了被篩選掉的關(guān)鍵信息。他們?cè)诘贸鼋Y(jié)論的時(shí)候，忽略篩選過(guò)程，只看到特例的情況。由于大腦是人類耗能最大的器官，而人類長(zhǎng)期面臨生存困境，為了節(jié)省能量、快速?zèng)Q策，大腦不會(huì)全面處理信息，而偏愛(ài)那些新奇的、容易獲得的信息。當(dāng)人們分析問(wèn)題所依賴信息全部或者大部分來(lái)自“顯著的信息”，較少利用“不顯著的信息”甚至徹底忽略“沉默的信息”，得到的結(jié)論與事實(shí)情況就可能存在巨大偏差。

最明顯的例子就是新的讀書無(wú)用論，經(jīng)常聽(tīng)人們說(shuō)，好多沒(méi)讀過(guò)什么書的人也成了大老板，但有的念到博士都混得不行。但仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，得出這樣結(jié)論的數(shù)據(jù)僅僅來(lái)自于不讀書的人中的“幸存者”，但卻忽略了看不到卻又龐大到足以影響事件結(jié)論的“失敗者”。根據(jù)人口普查的數(shù)據(jù)，從人口基數(shù)來(lái)看，我國(guó)大專以上文憑的人占到人口總數(shù)不到10%，哪怕所有讀博的人都是成功人士，也不可能比低學(xué)歷者中的成功人士數(shù)量更多。所以普通人往往只關(guān)注成功者，而忽視了失敗者這些沉默的數(shù)據(jù)，這就很容易讓一些人誤以為“讀書沒(méi)用，不如掙錢”。在現(xiàn)代社會(huì)，讀書不一定成功，但是不讀書很難成功。

生活中，你一定聽(tīng)過(guò)某些“神醫(yī)”“神藥”的宣傳，有時(shí)候還會(huì)有人信誓旦旦地告訴你“誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)就被治好了”，但是事實(shí)上只有治好的人才會(huì)宣傳，而剩下的部分人都不會(huì)再說(shuō)話了，因?yàn)槌松襻t(yī)本人誰(shuí)也拿不到全樣本數(shù)據(jù)。傳銷致富的神話也是這樣被制造出來(lái)的，你只看到塔尖的億萬(wàn)富豪，卻沒(méi)有看到一將功成萬(wàn)骨枯，傳銷家破人亡的事在他們那里從來(lái)只是“沉默的信息”，所以你看到的都是那些所謂一夜暴富。

傳銷騙術(shù)就是這樣有選擇性說(shuō)教，從來(lái)只會(huì)說(shuō)你喜歡聽(tīng)的暴富神話，而你如果只關(guān)注你喜歡的信息，便會(huì)離事情的真相越來(lái)越遠(yuǎn)，從而身陷其中而不能自拔。（作者系文化學(xué)者）