3900元入會返利10萬元？ 湖南華萊未獲直銷牌照先涉?zhèn)麂N

摘要：檢察院指控八被告自2012年開始，在該縣城地區(qū)以銷售華萊黑茶為由，以拉人頭、發(fā)展下線、注冊為會員的方式，進行組織傳銷活動。

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華夏時報（www.chinatimes.net.cn）記者 呂方銳 劉春燕 北京報道

2015年5月下旬的一天，華萊健牌黑茶（下稱“華萊黑茶”）經(jīng)銷商張某在當?shù)匾患也蛷d舉辦了慶祝會。張某牽頭，組織了145人到場。慶祝會上張某介紹了公司的概況，及他自己如何成為了公司一級會員并從中掙錢的情況。張某當天就被公安人員抓獲。之后張某被法院認定組織、領導傳銷活動罪而獲刑。

張某所指的公司即華萊黑茶的生產(chǎn)廠家，名為湖南華萊生物科技有限公司（下稱“湖南華萊”）。據(jù)公開資料，黑茶是六大基本茶類之一，歷史悠久。湖南的安化黑茶是黑茶中較為有名的。在湖南華萊的宣傳口徑中，自稱“湖南華萊無疑是（安化黑茶）市場的領跑者”。

但湖南華萊至今未取得直銷牌照，按照有關規(guī)定，茶葉也不能作為直銷產(chǎn)品。2016年，青海省某縣級法院一紙判決，不僅揭開了華萊黑茶的“領跑”內幕，更直接將其模式認定為傳銷。

判決揭示傳銷模式

該縣檢察院以八名被告涉嫌組織、領導傳銷活動罪，提起公訴。檢察院指控八被告自2012年開始，在該縣城地區(qū)以銷售華萊黑茶為由，以拉人頭、發(fā)展下線、注冊為會員的方式，進行組織傳銷活動。至案發(fā)時，該組織已發(fā)展層級達十二級，參與人數(shù)達300余人，交易額達500余萬元。

庭審中，被告方的辯護人曾提出，湖南華萊的經(jīng)營模式有三種，包括“實體加盟”“電子商務自助分銷”和“實體＋電子商務自助分銷”。八名被告人所從事的是第二種模式，該模式由公司定制。被告人所獲得的返利和獎勵，也是從公司的經(jīng)營模式、計酬方式中獲取的回報。

綜合判決信息，被告人張某通過訂購15600元的華萊黑茶，注冊成為湖南華萊會員，并被授權為當?shù)睾诓璁a(chǎn)品的終端經(jīng)銷商。借此，張某在當?shù)亻_展了發(fā)展下線的業(yè)務。

湖南華萊的業(yè)務模式為，加入者以3900元的價格購買該公司黑茶一份，便注冊為公司會員，再完成公司規(guī)定的發(fā)展兩個會員的任務，就被分到一個七個人的消費組。七個人中誰最先加入，誰就成為消費組的組長。消費組共同發(fā)展八個會員，組長就能從公司得到5000元的消費返利，同時進入經(jīng)營組。經(jīng)營組也是七個人一組，七個人需要完成8個任務（發(fā)展16個會員），并有一系列返利制度。經(jīng)營組的八個任務都完成時，總共可以從公司得到105000元的返利。一直循環(huán)，完成一輪就得到105000元的返利。

另外，團隊完成業(yè)績， “董事”還可獲得晉級。根據(jù)被告人供述，團隊業(yè)績完成一定程度后，團隊領導成為黃金董事，可以拿到團隊新增業(yè)績2%的獎勵。成為黃金董事后，左右兩個區(qū)任意一個區(qū)做到黃金董事，升為紅寶石董事，拿到團隊新增業(yè)績3%的獎勵。以此類推，最終可以升為榮譽董事，拿到全球業(yè)績加分紅2%的獎勵。

八名被告人中，被告人趙某某注冊了實體店，按照華萊生物既定的實體加電子商務的模式進行銷售產(chǎn)品，最終被法院認定為組織、領導傳銷活動罪。被告人何某某辯稱自已身體不好，聽信他人喝黑茶可以緩解病情的介紹，相信其功效，不僅自已喝還介紹、銷售給別人，最終獲刑。

法院判決，八被告犯組織、領導傳銷活動罪,分別判處有期徒刑一年到兩年不等，并處一定數(shù)額罰金。除張某外，其他七名被告獲緩刑。

法院認定，湖南華萊2011年6月至7月申請直銷試運營，現(xiàn)仍未被批準為直銷企業(yè)。各被告人形式上采取“團隊計酬”方式，但實質上屬于以發(fā)展人員數(shù)量作為計酬或者返利的依據(jù)。依照最高人民法院、最高人民檢察院、公安部《關于辦理組織領導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》第五條之規(guī)定，應當以組織、領導傳銷活動罪定罪處罰。

未獲牌照已涉?zhèn)麂N

官網(wǎng)介紹，目前湖南華萊年產(chǎn)銷黑茶5.5萬噸，累計上繳國家稅收近10億元，并對促進當?shù)鼐蜆I(yè)起到了很大作用。湖南華萊采用代理加盟模式，全國開設的省、市代理和專賣店達到1500余家。

經(jīng)記者查詢，湖南華萊曾出現(xiàn)在商務部的直銷牌照申請公示名單中，但至今沒有取得直銷牌照。民間反傳銷人士胡某告訴《華夏時報》記者，每年都有數(shù)十家申請牌照的企業(yè)，真正能拿到牌照的企業(yè)很少，而且茶葉“是不可能取得直銷牌照的”。

根據(jù)國家工商總局和商務部《關于直銷產(chǎn)品范圍的公告》，目前直銷產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具五類。茶葉并不在直銷產(chǎn)品的范圍內。

國家工商總局曾下發(fā)《關于做好直銷監(jiān)管工作的通知》，明確禁止直銷企業(yè)銷售超出批準范圍的產(chǎn)品以及不符合國家認證、許可或強制性標準的產(chǎn)品。

最新消息稱商務部暫停了直銷審批和備案，這也意味著湖南華萊短期內拿不到直銷牌照。

據(jù)胡某了解，權健事件發(fā)生后，湖南華萊曾緊急開會議，改變了黑茶的宣傳說辭?！霸瓉碚f黑茶是保健品，對疾病有一定療效?，F(xiàn)在說是具有調理功效，也不再說它是一種保健品了。”胡某表示。

另一位民間反傳銷人士李某告訴《華夏時報》記者，傳銷有三大特征：繳納入門費取得加入資格；發(fā)展下線組成層級關系；層層返利形成多層次計酬。

而湖南華萊在上述青海省案件中所體現(xiàn)出的模式，與李某總結的這三點相對應。加入者以3900元的價格購買一份黑茶便注冊為公司會員，對應“繳納入門費取得加入資格”；黃金董事、紅寶石董事直到榮譽董事，組成了層級關系；消費組、經(jīng)營組的組長通過發(fā)展會員得到返利，各層級董事提取不同比例的獎勵，對應“層層返利形成多層次計酬”。

2月15日，《華夏時報》記者電話聯(lián)系了湖南華萊，截至發(fā)稿未獲回復。

李某根據(jù)多年經(jīng)驗總結，不管是直銷還是傳銷，其模式本身存在巨大缺陷。傳統(tǒng)銷售模式可以選擇人流量大的地段開店，吸引大量的顧客。直銷是憑借直銷員在有限的圈子去發(fā)現(xiàn)和服務顧客，銷售效率很低。再加上個人自用產(chǎn)品的開銷，底層直銷員基本上都處于虧錢狀態(tài)，這也逼得其必須全力發(fā)展下線。

也因為直銷員的銷售效率不高，也就只能銷售利潤很高的產(chǎn)品。這么低性價比的產(chǎn)品，銷售難度可想而知。所以直銷產(chǎn)品的絕大部分都被直銷員及其家人自用。為了逼迫其自用，直銷體系就用廉價的夢想和畫大餅來引誘他們，忽悠他們：消費就是投資。這種情況下的直銷，就變成了持續(xù)地拉人頭，而不是銷售產(chǎn)品。