社交電商平臺“花生日記”因涉及違法傳銷被罰 還想去美上市

　　“3·15”前夕，一家社交電商平臺因涉及違法傳銷，被監(jiān)管部門開出巨額罰單。

　　3月14日，社交電商平臺花生日記因涉及傳銷違法行為，被廣州市工商行政管理局責(zé)令改正，并處罰150萬元，沒收違法所得7306.58萬元，累計罰沒7456.58萬元。

　　這是中國社交電商領(lǐng)域第二宗巨額罰沒案例，也是截至目前最大的一例。2017年5月，云集微店涉嫌以“交入會費”、“拉人頭”等形式開展傳銷活動，被杭州濱江區(qū)市場監(jiān)管局罰沒958萬余元。

　　據(jù)悉，花生日記創(chuàng)辦于2017年7月，法定代表人楊仙強，曾獲數(shù)千萬美金融資，但沒有披露具體投資機構(gòu)。

　　因涉違法傳銷被罰沒逾7000余萬元

　　行政處罰決定書顯示，2017年4月花生日記與淘寶簽訂協(xié)議，獲得淘寶(中國)平臺應(yīng)用數(shù)據(jù)接口(API)權(quán)限，成為阿里媽媽推廣服務(wù)商，并同意采用阿里媽媽的“淘寶聯(lián)盟”CPS營銷方式(即淘寶按商品成交量收取推廣服務(wù)費)，取得從“淘寶聯(lián)盟”平臺采集商品信息至花生日記平臺的權(quán)限。

　　2017年7月28日，花生日記APP上線運營，按消費者喜好、推廣費用金額大小等設(shè)置篩選條件，主動選擇推介“淘寶聯(lián)盟”中相關(guān)商家的商品信息。當(dāng)時平臺規(guī)定只有注冊成為會員，才能登錄瀏覽商品信息，并通過平臺鏈接跳轉(zhuǎn)至天貓或淘寶購買商品。

　　決定書指出，從2017年7月28日至2018年9月25日立案期間，花生日記以平臺運營商可獲取其發(fā)展的會員所購買商品一定比例的傭金為誘餌，發(fā)展了多個粉絲數(shù)量多、流量大的流量運營公司作為分公司，再由分公司管理運營商，運營商負(fù)責(zé)發(fā)展會員，按照層級提取酬金。

　　花生日記設(shè)定了“平臺(分公司)—運營商—超級會員—超級會員...…超級會員”的層級式管理架構(gòu)，采取多層級傭金計提制度和會員升級費用等手段，發(fā)展會員2100多萬人，會員層級最多達(dá)51級，遍及全國各省市，收取傭金金額達(dá)4.57億元。

　　廣州工商局認(rèn)定，花生日記要求會員交納99元升級費用成為超級會員，進而取得發(fā)展他人成為超級會員資格以牟取下線傭金計提的行為，以及以多層級方式發(fā)展會員并形成上下線，依據(jù)下線會員購物取得的傭金進行多層級計提的行為，均構(gòu)成傳銷，對其作出責(zé)令改正、沒收違法所得7306.58萬元、罰款150萬元的處罰。

　　一年發(fā)展2000多萬會員

　　層級最多達(dá)51層

　　來看看花生日記的傳銷經(jīng)營模式：

　　1、發(fā)展平臺會員，收取“超級會員”費用。

　　在2017年7月28日至2018年1月15日間，花生日記規(guī)定會員只能領(lǐng)取平臺優(yōu)惠券，超級會員和運營商才能獲得發(fā)展下線并從下線人員消費金額中提取傭金的資格，而會員升級成超級會員需交納99元費用。

　　期間花生日記共發(fā)展超級會員7247人，收取費用71.75萬元。后因有會員投訴，花生日記從2018年1月16日起將會員和超級會員合并，用戶一經(jīng)注冊就成為超級會員，不再收取費用。

　　2、以平臺管理運營商，并以運營商為金字塔頂層發(fā)展下級超級會員，通過會員消費實現(xiàn)層級計酬。

　　花生日記通過各種渠道發(fā)展粉絲數(shù)量多、流量大的流量運營公司作為分公司，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展和管理運營商，通過微信、微博、朋友圈、快手、抖音等社交平臺及線下宣傳等方式推廣平臺，大量發(fā)展下級會員，以獲取其消費后的傭金計提。

　　據(jù)披露，花生日記的運營商大部分為自然人，主要來源于兩個途徑：一是分公司直接將名下有“流量”的成員發(fā)展成運營商；二是超級會員成長值達(dá)達(dá)到5000點、自愿升級做運營商，升級后與原上級運營商脫鉤，其之前發(fā)展的會員全部轉(zhuǎn)為下級，成為新鏈條，按運營商規(guī)則提取傭金。

　　而用戶要成為花生日記超級會員，需掃描平臺配發(fā)給運營商的專屬邀請碼；超級會員注冊成功后，又會獲得平臺提供的專屬邀請碼，再邀請他人掃碼注冊成為其下級超級會員。運營商與超級會員、超級會員之間通過專屬邀請碼建立上下級關(guān)系。

　　截止至2018年9月25日，花生日記平臺形成了31530個以運營商為塔尖的金字塔結(jié)構(gòu)，會員總數(shù)達(dá)2153.46萬人。其中，層級結(jié)構(gòu)達(dá)到三級及以上的會員共2149.61萬人，占全部會員人數(shù)的99.82%，層級最多的鏈條已發(fā)展至51層。

　　在這條“推銷商品—引導(dǎo)購物—計算傭金—識別層級—分配傭金”的鏈條中，其傭金基本分配規(guī)則為：超級會員通過平臺購買商品產(chǎn)生傭金后，花生日記剔除淘寶扣除的10%至12%傭金服務(wù)費后，將剩余傭金視為100%，花生日記計提18%，運營商計提22%，余下部分按50%和10%的比例，分發(fā)給購物的超級會員及其上一級會員。

　　經(jīng)核算，自2017年7月28日至2018年9月25日，在減除淘寶的推廣服務(wù)費后，平臺共產(chǎn)生傭金4.02億元，花生日記通過傳銷方式獲取非法所得7234.83萬元。

　　回應(yīng)監(jiān)管部門處罰

　　自稱2020年將赴美IPO

　　今日，花生日記針對處罰發(fā)布了一則聲明，稱“完全尊重并接受監(jiān)管機構(gòu)的處罰”，表示“早期發(fā)展中確有不合規(guī)的做法，2018年初已經(jīng)花大力氣做了整改和規(guī)范，目前運營模式已經(jīng)合法合規(guī)”。

　　天眼查信息顯示，花生日記4位股東均為自然人，創(chuàng)始人楊仙強作為實際控制人持股54.06%。

　　2018年4月，花生日記曾獲得數(shù)千萬美元A輪融資，但具體金額和投資機構(gòu)均未披露。據(jù)網(wǎng)傳的一份花生日記內(nèi)部文件透露，A輪融資金額3000萬美元，且近期其又完成了A+輪6000萬美元融資。

　　在去年2月也就是獲得融資前夕，36氪的一篇《小程序“引爆”、拼多多“崛起”、花生日記“上天”，社交電商到底怎么玩？》的報道中提及花生日記。其中如此描述：

　　“一款叫花生日記的導(dǎo)購類APP，借助淘寶客在微信里的裂變迅速起量。上線三個月用戶突破百萬，登上AppStore免費榜前100，GMV數(shù)億元并還在翻倍，借用一位投資人朋友的話，這個量簡直要上天。據(jù)了解國內(nèi)幾乎所有主流機構(gòu)都在關(guān)注這個項目?！?/p>

　　據(jù)前述內(nèi)部文件透露，花生日記計劃2020年赴美國納斯達(dá)克上市，為此從2018年1月份開始，其對所有業(yè)務(wù)進行合規(guī)性準(zhǔn)備，保證公司所有業(yè)務(wù)合乎國家法律法規(guī)，順利上市。

　　該文件還表示，經(jīng)咨詢律師和工商部門意見，花生日記發(fā)現(xiàn)在2018年1月前收取會員99元會費，違反了相關(guān)法規(guī)，因此主動向工商部門提交罰款并達(dá)成諒解。自云集(指云集微店)之后，花生日記繳納了社交電商第二筆史上最貴的學(xué)費——7000多萬元。

　　花生日記在文件中稱，其已于2018年2月起不收取任何費用，3月中旬接入淘寶聯(lián)盟渠道ID，按照企業(yè)運營規(guī)范化發(fā)展，保障運營中心和運營商的可持續(xù)發(fā)展，一起完成IPO共享成果。

　　文件還披露了花生日記的上市進度：除已提及的兩輪融資，近期完成了海外VIE架構(gòu)搭建，并計劃在2019年6月和12月分別完成B輪和C輪融資，最終2020年在美國納斯達(dá)克上市。