傳銷就在身邊

傳銷的本質(zhì)從未改變，但傳銷的形式卻在利用各種手段不停出新，越來(lái)越難以見(jiàn)到其廬山真面目

文/本刊記者 魏巍

傳銷害人已是常識(shí)，為何因此而生出的悲劇卻從未落幕？原來(lái)，傳銷的本質(zhì)雖然不曾改變，但傳銷形式卻在利用各種手段不停出新，部分傳銷在經(jīng)過(guò)現(xiàn)代化信息技術(shù)包裝和假借直銷之名的掩護(hù)下，越來(lái)越難以讓人見(jiàn)到其廬山真面目，有些變異的或者升級(jí)后的傳銷，甚至有了降維的本領(lǐng)，將真正的直銷品牌擠到市場(chǎng)的角落里。

傳銷與直銷雖一字之差，卻有著合法與非法的本質(zhì)區(qū)別。直銷符合我國(guó)相關(guān)法律規(guī)定，傳銷卻是違法行為。傳銷常常假借直銷之名行傳銷之實(shí)，使一部分人誤入傳銷隊(duì)伍，受傳銷組織利誘，成為傳銷鏈條中的一環(huán)。因此，除了識(shí)別新型傳銷外，也有必要將傳銷與直銷進(jìn)行清晰區(qū)分。

近日，“102個(gè)最新傳銷組織名單”被各官媒和自媒體集中轉(zhuǎn)發(fā)，與權(quán)健帶給公眾的緊張不無(wú)關(guān)系。大家突然發(fā)現(xiàn)，時(shí)時(shí)防范的傳銷，已經(jīng)不在傳統(tǒng)印象中神秘的居民樓里，而是穿上直銷、保健品等馬甲，堂而皇之地游走在你我身邊。

穿上“馬甲”的傳銷

安利被稱為直銷教父，曾是市場(chǎng)占有率非常高的品牌。

安利品牌于上世紀(jì)90年代初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 據(jù)安利（中國(guó)）官網(wǎng)介紹，1995年，安利（中國(guó)）正式成立。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，目前安利（中國(guó)）經(jīng)營(yíng)區(qū)域已遍布全國(guó)31個(gè)省區(qū)，中國(guó)也成為了安利全球最大的市場(chǎng)。

安利（中國(guó)）官網(wǎng)上分列著直銷企業(yè)地區(qū)機(jī)構(gòu)、直銷員個(gè)人資料、直銷產(chǎn)品目錄、直銷員計(jì)酬辦法、產(chǎn)品退換貨制度、售后服務(wù)、直銷員推銷合同、直銷培訓(xùn)員名單、直銷員培訓(xùn)和考試方案、重大仲裁及處理情況等信息欄，最引人注意的是“安利（中國(guó)）營(yíng)銷人員十大警示”。

根據(jù)安利（中國(guó)）官網(wǎng)上所載內(nèi)容可以看出，安利目前的直銷人員贏利模式和相關(guān)禁止規(guī)定，符合我國(guó)對(duì)直銷的要求。其實(shí)，安利早期的營(yíng)銷模式也存在拉人頭現(xiàn)象，直銷員直接面對(duì)面地與顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷，包括上門(mén)送貨等。在這其中，業(yè)績(jī)提成、獎(jiǎng)勵(lì)和職位晉升與銷售額和發(fā)展多少下線有關(guān)，通俗而言就是“靠人脈關(guān)系發(fā)財(cái)”。許多七十年代出生的人都有過(guò)父母朋友來(lái)家里推銷安利的印象。

1998年，國(guó)務(wù)院頒布《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》。由此，安利開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，2004年安利啟用全球第一個(gè)營(yíng)銷人員專屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——安利（中國(guó)）培訓(xùn)中心；2006年12月，安利（中國(guó)）獲批直銷經(jīng)營(yíng)許可；2007年，首批直銷區(qū)域全面啟動(dòng)直銷業(yè)務(wù)，推出多元化營(yíng)銷模式。2015年，安利提出“2025”戰(zhàn)略，宣布在未來(lái)十年實(shí)現(xiàn)公司平臺(tái)上的成功創(chuàng)業(yè)者數(shù)量翻番，為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，安利將全面實(shí)施數(shù)字化、體驗(yàn)和年輕化三大戰(zhàn)略，為直銷體系構(gòu)建移動(dòng)社交電商模式，為營(yíng)銷人員打造O2O的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。安利同時(shí)宣布，正式啟用“營(yíng)銷人員移動(dòng)工作室”模式，類似于每個(gè)營(yíng)銷人員開(kāi)辦一個(gè)微店，公司還在深圳、成都、北京、廣州、上海相繼推出體驗(yàn)館，同時(shí)開(kāi)放海外購(gòu)平臺(tái)、上線網(wǎng)站、微博賬號(hào)、微信公眾號(hào)及APP等發(fā)展線上業(yè)務(wù)。至此，安利直銷員向消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行推銷并完成上門(mén)送貨的場(chǎng)景正在慢慢淡出大眾視線。

快速致富的誘惑

2005年8月23日，國(guó)務(wù)院頒布了《禁止傳銷條例》，對(duì)傳銷行為進(jìn)行了清晰界定——組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

從20世紀(jì)90年代初，我國(guó)市場(chǎng)發(fā)育程度較低，相關(guān)法律法規(guī)不夠完善，使得傳銷和變相傳銷沉渣泛起尚可理解。如今，我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一輪高速發(fā)展，仍然有人相信造福神話，掉進(jìn)新型傳銷挖的坑。

不久前，央視播出“然健環(huán)球涉嫌傳銷：一款'果汁'包治百病”，讓諾麗果汁跌下神壇。

在胡女士的口中，這款果汁能夠有效改善各種常見(jiàn)病癥，甚至是絕癥，就算是正規(guī)的藥品，也難以比肩它的神奇療效。

擁有神奇療效的諾麗果汁，然健環(huán)球中國(guó)(大陸)公司官網(wǎng)上并沒(méi)有這款產(chǎn)品，諾麗果汁只能通過(guò)然健環(huán)球香港公司官網(wǎng)進(jìn)行訂購(gòu)。原來(lái)，然健環(huán)球是一個(gè)全球會(huì)員積分制的網(wǎng)上超市，所有吃的東西都是國(guó)外進(jìn)口，諾麗果汁屬于膳食補(bǔ)充劑，是香港網(wǎng)站銷售的。

然健中國(guó)大陸官網(wǎng)只有4種產(chǎn)品，內(nèi)容介紹非常簡(jiǎn)略。而然健香港官網(wǎng)的健康食品多達(dá)16種，并且都有主要功效等詳盡信息。

有些購(gòu)買(mǎi)然健產(chǎn)品的會(huì)員認(rèn)為，這些有保健效果的食品有國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，因此不需要再經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)有關(guān)保健食品的審批、備案。

對(duì)此，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉學(xué)聰表示，國(guó)外的膳食補(bǔ)充劑，雖然很多屬于保健食品范疇，但不一定符合中國(guó)保健食品的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。

相較于售賣產(chǎn)品，“然健環(huán)球”的資深會(huì)員更熱衷于用“在一起賺大錢(qián)”的說(shuō)法來(lái)拉人入會(huì)。調(diào)查記者在跟“然健環(huán)球”資深會(huì)員胡女士的幾次見(jiàn)面中，還被多次勸說(shuō)加入會(huì)員。

按照胡女士的解釋，只要一次性購(gòu)買(mǎi)18000多元的產(chǎn)品，就能夠成為然健環(huán)球的會(huì)員，不僅自己買(mǎi)產(chǎn)品有折扣，還能通過(guò)發(fā)展新會(huì)員來(lái)賺錢(qián)。

會(huì)員們還會(huì)時(shí)不時(shí)地曬出各種公司組織的旅游、酒會(huì)等圖片，營(yíng)造一種上流社會(huì)財(cái)富自由的生活氛圍，吸引新會(huì)員加入。然健環(huán)球公司規(guī)定：新人成為會(huì)員后就可以發(fā)展下線，會(huì)員的主要收入來(lái)自于下線的積分返利。因此，下線發(fā)展的人越多，會(huì)員的等級(jí)就越高，獲得的返利也就越豐厚。

事實(shí)上，很多會(huì)員沒(méi)有獲得宣傳中的返利，反而深受其害。由于產(chǎn)品沒(méi)有吹噓的神奇療效，銷售難度很大，會(huì)員們?yōu)榱双@得下線積分返利，甚至需要自掏腰包保住級(jí)別，越想保級(jí)別便投入越多，投入越多越想回本。如此便被套牢，直到被抽干榨盡。

然健受害者葉先生在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，自己也對(duì)然健環(huán)球涉嫌傳銷的行為進(jìn)行過(guò)舉報(bào)，但因涉及產(chǎn)品和人員的歸屬問(wèn)題，最后都不了了之。

法律擊碎傳銷夢(mèng)

百度百科顯示，傳銷產(chǎn)生于二戰(zhàn)后期的美國(guó)，成型于戰(zhàn)后的日本，發(fā)展于中國(guó)。傳銷培訓(xùn)教材不僅極富煽動(dòng)性和欺騙性，而且具有很多心理學(xué)的要素，極易誘人上當(dāng)。國(guó)外傳銷的主要概念是以顧客使用產(chǎn)品產(chǎn)生的口碑作為動(dòng)力，讓顧客來(lái)幫助經(jīng)銷商宣傳產(chǎn)品后分享一部分利潤(rùn)，也就是客戶傳播式銷售。國(guó)內(nèi)的傳銷是以虛假的公司、虛構(gòu)的產(chǎn)品，讓傳銷成員拉人頭，從入會(huì)費(fèi)或者加盟費(fèi)中提取提成的銷售方式。

2013年11月14日，最高人民法院、最高人民檢察院和公安部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見(jiàn)》，加之《中華人民共和國(guó)刑法》第二百二十四條的規(guī)定，完善了傳銷刑事犯罪行為的規(guī)定。

2018年年底，“共富神話”破滅，主犯張?zhí)烀鞅慌行?。深圳善心匯假借慈善名義吹噓“共富神話”，以暴富引誘傳銷拉人，不到兩年涉案598萬(wàn)余人、涉案金額1046億余元。善心匯平臺(tái)規(guī)模一度驚人膨脹，2017年4月，平臺(tái)每天增加會(huì)員3至5萬(wàn)人，單日最高達(dá)6.8萬(wàn)人，平臺(tái)每月布施（投資）總額從原來(lái)的493.74萬(wàn)元達(dá)到234.34億元，而平臺(tái)的虧空金額卻以每日2-3億元的規(guī)模疊加累計(jì)。

2018年12月14日，這起驚天大案一審宣判，主犯張?zhí)烀鞅慌杏衅谕叫淌吣?、罰沒(méi)1億元；其他9名被告人分別以組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪被判處一年六個(gè)月至十年不等的有期徒刑及罰金，同時(shí)追繳各被告人違法所得。