分銷社交電商風(fēng)云涌動(dòng) 究竟是網(wǎng)購(gòu)省錢“神器”還是傳銷騙局?

“卷紙?jiān)瓋r(jià)46.9元券后價(jià)27元，復(fù)制這條即可搶購(gòu)?！薄斑@款商品有‘漏洞價(jià)’，快搶！”“今天直接發(fā)放60立減優(yōu)惠券，買它！”最近打開(kāi)微信群和朋友圈，記者經(jīng)?？吹接腥朔窒砀鞣N商品的優(yōu)惠券鏈接。

“那些下載了這種返利App的人每天不停地發(fā)各種商品的優(yōu)惠券，說(shuō)是自用省錢，但老是強(qiáng)行推送給別人很多不需要的產(chǎn)品，感覺(jué)挺煩人的?！笔忻窀盗貙?duì)記者吐槽說(shuō)，她身邊的兩個(gè)同事還有幾個(gè)朋友，自從下載了這些號(hào)稱可以自己搶券又可以拿傭金的社交電商App后，每天都給她發(fā)十幾條購(gòu)物鏈接，傅霖表示已經(jīng)不堪其擾。其中有一個(gè)同事，以前是做日韓商品代購(gòu)的，現(xiàn)在甚至已經(jīng)完全放棄原先的副業(yè)，在朋友圈做起了“推客”，此前還游說(shuō)她作為其“合作伙伴”一起加入賺錢，讓傅霖避之不及。不過(guò)，比起這些沒(méi)有明確目標(biāo)的購(gòu)物鏈接發(fā)布，傅霖有個(gè)朋友群里倒是有真正的社交圈“KOL”，推薦的東西很合她的胃口?！皩?duì)我來(lái)說(shuō)目標(biāo)是真正有需要的人，而不是放下面子到處找人幫我分銷?！蓖剖中￠h本身是電商平臺(tái)從業(yè)人員，疫情期間她把一些廚房小家電和烘焙食材、生鮮產(chǎn)品的鏈接放在了小區(qū)的業(yè)主群，群里的吃貨朋友也很捧場(chǎng)，小閔每月都能拿到一筆平臺(tái)傭金。

從早期的微商賣貨，到當(dāng)下的網(wǎng)紅直播帶貨，基于社交圈的擴(kuò)大，衍變出了越來(lái)越多的社交模式。事實(shí)上，這種“自用省、分享賺”的“社交+電商”的營(yíng)銷手段早已遍地開(kāi)花，芬香、淘小鋪、好省、網(wǎng)易推手、蘇寧推客、貝店、花生日記、粉象生活、蜜源……這些前兩年就興起的分銷社交電商模式，近來(lái)緣何有越來(lái)越多的人加入？有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，流量紅利逐漸消失，“人找貨”成了“貨找人”。電商平臺(tái)陸續(xù)推出過(guò)一些新的營(yíng)銷模式，但覆蓋面依然不夠廣，不夠下沉。商品想讓更多人看到，目前最有效的方法還是擴(kuò)散到社群。如今網(wǎng)購(gòu)和社交越來(lái)越緊密，在社交平臺(tái)上，人人都能成為“推廣專員”。這也讓社交傳播成為最有效的傳播途徑，而這種高效的傳播網(wǎng)絡(luò)正是電商行業(yè)所急需的。今年年初的疫情，更是助推了這種全民營(yíng)銷的趨勢(shì)。一些人收入減少想通過(guò)副業(yè)增加收入，也有一些海外代購(gòu)因沒(méi)有貨源被迫停業(yè)，轉(zhuǎn)而尋找新的賺錢門道。

據(jù)悉，過(guò)去，商家要花大成本做投放和引流，現(xiàn)在有很多人幫他們推廣，商家也愿意拿出一部分優(yōu)惠券來(lái)引流。一些電商平臺(tái)商家為了提高自己的銷量，會(huì)在一些社交電商APP上發(fā)放購(gòu)物優(yōu)惠券，消費(fèi)者只需點(diǎn)擊自己喜歡的商品領(lǐng)取優(yōu)惠券，直接進(jìn)入平臺(tái)下單，享受平臺(tái)所有的購(gòu)物待遇。這種社交電商APP不僅幫助賣家提高銷量和知名度，同時(shí)幫助網(wǎng)購(gòu)者低價(jià)淘到高性價(jià)比的商品，分享給別人購(gòu)物成功還能拿到傭金，看起來(lái)確實(shí)一舉三得。不過(guò)，這些APP的運(yùn)營(yíng)模式并不盡相同。一類如阿里巴巴旗下的一淘、蘇寧易購(gòu)旗下的蘇寧推客等平臺(tái)，每一名分享者只能獲取他分銷出去的鏈接產(chǎn)生的成交額所含的傭金，下一層人即使再分享新的鏈接，頂層的人也不能獲取傭金。有法律界人士指出，超過(guò)三層就屬于多級(jí)分銷涉嫌違法。

但也有一些社交電商APP的模式是通過(guò)金字塔型的邀請(qǐng)機(jī)制發(fā)展無(wú)限層下級(jí)，獲取傭金獎(jiǎng)勵(lì)。一位“好省”APP的使用者在論壇上發(fā)帖稱，“好省”一共分三個(gè)級(jí)別：合伙人、團(tuán)長(zhǎng)、高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)有五險(xiǎn)一金，而且隨著逐步升級(jí)，傭金比例會(huì)提高很多。其還稱：“只要你敢來(lái)，我有方法，第一步要做的是帶你從合伙人升級(jí)團(tuán)長(zhǎng)。你邀請(qǐng)別人注冊(cè)在你下面，他們買東西自己拿傭金，你也可以拿他們的傭金。他們?cè)傺?qǐng)人，你還可以拿他們下面人的傭金，無(wú)限層?！绷硪豢钌缃浑娚藺pp花生日記，注冊(cè)填寫“上家”的邀請(qǐng)碼后，就能成為超級(jí)會(huì)員。通過(guò)超級(jí)會(huì)員的鏈接或邀請(qǐng)碼注冊(cè)的用戶都能算作它的粉絲，當(dāng)粉絲達(dá)到一定規(guī)模，這個(gè)超級(jí)會(huì)員就能升級(jí)成為運(yùn)營(yíng)商。這時(shí)，粉絲再拉來(lái)的粉絲也會(huì)成為運(yùn)營(yíng)商的業(yè)績(jī)，而這些粉絲購(gòu)物后會(huì)員都能拿到相應(yīng)的傭金，同樣采取的是多層級(jí)傭金計(jì)提制度。

從多款社交電商的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，其利益著眼點(diǎn)并非通過(guò)銷售商品賺取差價(jià)獲得利潤(rùn)，而是通過(guò)發(fā)展下線獲得返傭，多個(gè)平臺(tái)APP因此而受到相關(guān)部門的處罰。記者查閱相關(guān)資料了解到，社交電商云集微店曾因以交入門費(fèi)、“拉人頭”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的行為開(kāi)展運(yùn)營(yíng)，涉嫌傳銷，被市場(chǎng)監(jiān)管部門罰款958.4萬(wàn)元。此前環(huán)球捕手也曾因涉嫌傳銷被微信封號(hào)。去年3月，花生日記也因涉嫌傳銷（直銷）違法行為，被廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局開(kāi)出累計(jì)7456萬(wàn)元的罰單。

“買貴的不如買對(duì)的”“物美價(jià)也廉”，這些看起來(lái)非常實(shí)惠的廣告語(yǔ)吸引了一大批精打細(xì)算的消費(fèi)群體。有市民認(rèn)為，一些正規(guī)的有返利性質(zhì)的社交電商為振興經(jīng)濟(jì)、助推消費(fèi)升級(jí)提供了更多可能。但與此同時(shí)，也有很多偽社交電商平臺(tái)出現(xiàn)，他們打著社交電商的名號(hào)，通過(guò)各種概念、模式的包裝，讓很多人一起加入創(chuàng)造“財(cái)富神話”，其模式的爭(zhēng)議一直都沒(méi)有斷過(guò)。

“當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)傳銷犯罪手法翻新，具有很強(qiáng)的迷惑性、誘導(dǎo)性，但其非法牟利的本質(zhì)不會(huì)變。遇到收入門費(fèi)、拉下線就要高度警惕?！苯K創(chuàng)合元律師事務(wù)所律師王震表示，目前傳銷組織利用互聯(lián)網(wǎng)，把傳統(tǒng)傳銷活動(dòng)衍生出了多種變異形式。傳銷實(shí)質(zhì)上就是上線瓜分下線投入資金的圈錢游戲，要想獲得傳銷資格就要繳納入門費(fèi)，想要獲取收益就要拉人頭加入?！叭霑?huì)只需把錢交，一拉人頭就回報(bào)，拉人越多層級(jí)高……”符合這些特征的，基本上就可以判斷是傳銷了。

王震表示，在日常生活中，幾乎每個(gè)人的微信朋友圈里都有微商、推客在銷售和發(fā)展代理。有人堅(jiān)持每天上貨、曬訂單、曬收入，告訴你一天掙了多少錢，做好了就可以買豪車、買房。對(duì)此，王震認(rèn)為一方面有關(guān)部門應(yīng)加大對(duì)傳銷違法行為的打擊力度，另一方面他也提醒市民，不要被“躺著賺錢”的口號(hào)所誘惑，要理智辨別隱藏在背后的傳銷陷阱，增強(qiáng)安全意識(shí)。對(duì)于以發(fā)展會(huì)員、加盟等名義要求交納資金、購(gòu)買產(chǎn)品、發(fā)展下線，并以下線所交納的資金或銷售額作為報(bào)酬提成依據(jù)的，均屬于傳銷行為，敬請(qǐng)遠(yuǎn)離。（朱潔）