起底：社交電商核心玩法就是拉人頭 “洗腦”極具煽動性

社交電商是一個基于社群關系，通過微信、QQ群、直播等社交軟件利用人與人之間的互動、分享等行為，進行用戶裂變傳播，逐漸成為主流的購物消費模式。如果細分還有會員制電商，有淘寶客的方式，有拼團砍價，還有分銷型、社群拼團等。

隨著，社交電商消費模式的崛起，有些社交電商盈利重點不是商品或服務，而是通過拉人頭發(fā)展下線、收費等獲利。有的群通過分享商品引導成員購買，并伴有誘人的返利和發(fā)展下線的獎勵，吸引了不少消費者，群主讓識別特定的二維碼下單購物，就成了他的下線，并鼓勵成員多次再發(fā)展下線，讓下線通過商品鏈接購買商品，以此獲得獎勵。

除建社交群組外，還有一些專門用來發(fā)展下線的社交電商APP，以夸張的宣傳拉攏用戶。大多數(shù)APP需要提供邀請人手機號或邀請碼才可注冊，注冊成功后會彈出宣傳頁面，宣稱每天分享鏈接保底能賺三四十元、邀請好友每次得十元等。

不過，當你邀請了一位好友后卻發(fā)現(xiàn)，僅獲得平臺的“金幣”，而宣稱的現(xiàn)金則需要發(fā)展下線并讓下線購買商品后才能得到。慫恿會員發(fā)展下一級代理，不斷拉人頭進去充值，充值數(shù)目越大傭金越高，返利越多。人頭數(shù)與用戶獲利掛鉤是平臺的核心玩法，開發(fā)機器人工具“管理”下線，不同層級之間收入差距很明顯。而且還能與眾多下線形成團隊，獲得額外團隊收益獎金。

這種以銷售商品為目的和名義，以銷售商品的業(yè)績?yōu)椤皥F隊計酬”的依據(jù)，發(fā)展其他人員加入，形成上下級關系，以下線的銷售利潤為依據(jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的行為，屬于《禁止傳銷條例》第七條的規(guī)定，是違法行為。

湖南初品信息科技有限公司（以下簡稱：湖南初品公司）的“名義初品”，這個以自用省錢，分享賺錢為主旨，以社群分享、定位輕奢風為主線的平臺，就涉嫌打著新零售社交電商的旗號，做著傳銷的勾當。

湖南初品公司通過網(wǎng)站和公眾號建立網(wǎng)絡商城，消費者如果下單購買，要先注冊，填寫推薦人的號碼，或者掃描推薦人的鏈接進入商城，形成層級。

商城每天換不同的商品12點開始搶購，上新的產(chǎn)品需要各級的團長會員在自己成立的百人群里宣傳，大量的發(fā)商品介紹和信息刷屏，每天有秒殺活動不停@所有人來搶購。

為了提升人氣，平臺還會指導團長會員每天在群里發(fā)帶有身份識別信息二維碼和商品信息的1元的小紅包無數(shù)個，點開的人就自動成為了下線。消費者成為團長才可以掙下線的傭金，才能分享賺錢，成為團長的條件就是組建一個百人微信群，通過消費朋友圈的人脈，來達到用戶數(shù)量的急速裂變擴增。

為了規(guī)避被執(zhí)法部門打擊的風險，湖南初品公司制作了個APP來管理白銀以上級別團長，登陸這個隱蔽的APP，能看到哪些人點了分享在群里或者朋友圈里的商品鏈接，看了什么商品。還能看到有哪些人是掃這個碼或者鏈接加入自己的團隊，成為自己的下級，還可以看到直屬會員又發(fā)展的其他會員信息。同時，還能看到自己團隊業(yè)績，下屬會員的層級級別、傭金等信息。

“名義初品”實行的是會員制。會員分級別有普通會員、SVIP會員、白銀團長、黃金團長、鉆石團長五個級別。上述會員在發(fā)展下級時，可以獲得返利獎、平推獎、團隊業(yè)績獎等獎勵提成。提成比例從5%到40%不等。

普通會員需要累計消費或團隊消費業(yè)績滿398元即可升為SVIP會員；想要成為白銀團長需要購買36元的白銀卡并建立100人微信群；而晉升為黃金團長、鉆石團長需要培養(yǎng)一定數(shù)量的同級別會員，并團隊銷售業(yè)績必須達到一定的金額。

執(zhí)法部門在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分的黃金團長、鉆石團長的帳號都是老板送的。有的送給了員工，有的為拉攏團隊送給了領導人。

事實是如果真的憑業(yè)績做到鉆石團長是非法困難的，而且會員管理系統(tǒng)不但實現(xiàn)自動上下線傭金綁定，還可自定義傭金比例，想讓哪個團長升級只需要老板和管理員通過后臺操作即可，反之也一樣。

不難發(fā)現(xiàn)，“名義初品”是通過送團長賬戶的方式，把部分普通會員變成團長并套牢，使之為了獲得更多的傭金返利，不停的為極力鼓吹“名義初品”，并發(fā)展會員。從公司的前景到產(chǎn)品的質(zhì)量性能，到業(yè)績的提升曲線和發(fā)財致富經(jīng)，各種夸大宣傳，想盡辦法拉更多的人加入。

為了控制會員思想，湖南初品公司過招募團長，由團長建立非官網(wǎng)，讓團長來做“分發(fā)形式的粉塵式的擴散”。并安排專業(yè)的講師，通過核心群、秘訓群的方式，給高級別的團隊進行培訓，傳授如何管理微信群和吸粉拓客的秘訣。

在給高級別團隊內(nèi)部培訓時，高頻次傳導企業(yè)文化是“敬天愛人，利他之心”，并形成儀式感，用類似宗教的形式“洗腦”，誘他們再擴散到各自團隊。通過核心裂變的團隊，一條信息只要在核心群里發(fā)布，成員會在1到2個小時內(nèi)傳播出將近幾萬條信息，極具煽動性和高效傳遞性。

湖南初品公司還蹭名人的熱度演講“15天，如何做到日訂單過萬 ”，目標是“幫助一百萬家品牌省錢，解決10萬人的創(chuàng)業(yè)問題”，極力標榜公司的實力，騙取信任。

“名義初品”通過上述模式和手段，從2019年5月20日起盤，到同年7月份就有20萬人注冊會員，日前注冊會員高達320萬人。

在此期間，還注冊多個營業(yè)執(zhí)照，包括湖南初品公司、杭州初品信息科技有限公司、長沙美優(yōu)品信息科技有限公司、長沙名品好物信息科技有限公司、江蘇初品信息科技有限公司、長沙臻品科技有限公司等多家公司，并交換使用，多次變換收款渠道。

“名義初品”以認購商品的方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，并在該會員管理系統(tǒng)中為會員分配賬號，網(wǎng)上下單、建立網(wǎng)絡化架構(gòu)圖，利用高回報的獎勵制度，引誘會員發(fā)展其他人員加入，會員通過層層發(fā)展，層層提成，形成上下線關系，組成網(wǎng)絡化布局的行為，屬于《禁止傳銷條例》第七條所指的傳銷行為，目前該公司因為涉嫌傳銷已被石家莊市裕華區(qū)打傳辦立案調(diào)查。

該類社交電商平臺的套路，首先是以銷售商品實物或服務，通過發(fā)展下線產(chǎn)生的銷售業(yè)績作為上線計酬或返利依據(jù)。但隨著下線越來越多，所謂的更多收益是以拉人頭或收取入門費為依據(jù)。因此一些人專門以此牟利，打著推廣商品獲得返利的名義拉攏下線，根據(jù)國務院頒布的《禁止傳銷條例》規(guī)定，只要存在拉人頭、交入門費、層級計酬等特點的行為就涉及傳銷。

2019年3月，社交電商平臺“花生日記”因設置會員層級最多達51級，累計收取傭金超過4.5億元等涉嫌傳銷（直銷）違法行為，被廣州市市場監(jiān)管局處罰。

2020年3月，廣西百色市市場監(jiān)管局公布消費者維權(quán)案例，指出社交電商平臺“未來集市”的消費返利是傳銷新模式?！捌湟髸T及加入者交納入門費或者變相交納入門費，靠發(fā)展下線盈利，頗具迷惑性。

在此也提醒廣大群眾，要加強防范意識，不要輕信“名義初品”類平臺宣傳的高額收益承諾，對拉人頭、收益與下線掛鉤等行為，更要提高警惕，防止落入傳銷“陷阱”。[此文來源本文屬于原創(chuàng)文章，嚴禁轉(zhuǎn)載，違者必究]