張庭夫婦涉嫌傳銷背后：直銷、傳銷、微商傻傻分不清？

文/杜一蘭

近日，明星張庭、林瑞陽夫婦旗下公司上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（以下簡稱“達(dá)爾威”）涉嫌傳銷被查處一事備受關(guān)注。根據(jù)公開資料，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局于今年6月對達(dá)爾威涉嫌傳銷立案調(diào)查，案件在進(jìn)一步調(diào)查中。

達(dá)爾威成立于2013年，是一家社交電商企業(yè)，擁有主打化妝品、護(hù)膚品的TST（TIN’SECRET）品牌。根據(jù)上海市青浦區(qū)人民政府新聞辦公室官微“綠色青浦”消息，2019年達(dá)爾威在上海市青浦區(qū)百強(qiáng)優(yōu)秀企業(yè)榜單中排名第三。

隨著輿論不斷發(fā)酵，張庭林瑞陽夫婦旗下公司是否構(gòu)成傳銷備受爭議，事實真相如何還有待相關(guān)部門進(jìn)一步調(diào)查。背靠張庭在娛樂圈的資源，TST曾獲林志玲、陶虹、曹格、明道等多位明星站臺，且陶虹還是達(dá)爾威的股東，倘若達(dá)爾威涉嫌傳銷被證實，上述明星又是否會承擔(dān)連帶責(zé)任？

來源：TST庭秘密APP

如何界定傳銷、直銷？

目前，此案核心在于其經(jīng)營模式的界定。

從商業(yè)經(jīng)營模式來看，主要有商業(yè)營銷、直銷、傳銷等。根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，常規(guī)的商業(yè)營銷、直銷，都是合法的，不過，直銷有著較嚴(yán)格的法律限定；而傳銷是一種非法行為。

那么，上海達(dá)爾威的經(jīng)營模式及行為表現(xiàn)是怎樣的呢？

“沒有任何條件，不需要交錢，不需要囤貨，免費(fèi)開會員卡?！苯K某TST代理商對中國新聞周刊表示，以前叫代理，現(xiàn)在叫會員，會員分為藍(lán)卡、紅卡兩種，藍(lán)卡會員享受9.25折優(yōu)惠，每月返12%-32%的提成；而紅卡不僅能享受藍(lán)卡的所有優(yōu)惠，還能發(fā)展新的會員。

來源：TSTAPP截圖

對此，上海申倫律師事務(wù)所律師夏海龍對中國新聞周刊分析，“根據(jù)現(xiàn)有信息，TST藍(lán)卡銷售模式與常見的會員營銷體系本質(zhì)上是一樣的，不涉及傳銷風(fēng)險。但TST紅卡模式下，成員的部分薪酬與團(tuán)隊銷售業(yè)績直接掛鉤，這種薪酬結(jié)構(gòu)在客觀上必然激勵成員積極發(fā)展下線或積極囤貨，因而具備《禁止傳銷條例》第七條中所提及的傳銷行為特征?！?/span>

根據(jù)《禁止傳銷條例》第七條的規(guī)定，傳銷行為包括：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟(jì)利益），牟取非法利益；組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益；組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益。

對于上述規(guī)定，北京市岳城律師事務(wù)所律師孫榮達(dá)對中國新聞周刊介紹，只要具備“交入門費(fèi)”“拉人頭”“組成層級團(tuán)隊計酬”就可認(rèn)定為涉嫌傳銷，其中“交入門費(fèi)”和“拉人頭”屬于詐騙型傳銷，“組成層級團(tuán)隊計酬”屬于經(jīng)營型傳銷。

夏海龍認(rèn)為，無論通過提供返傭激勵用戶分享商品鏈接還是拉新返現(xiàn)，常規(guī)商業(yè)營銷的目的都是促進(jìn)商品本身的銷售，既不存在通過“道具商品”牟取暴利，更不存在要求參與者層層發(fā)展下線的機(jī)制，這兩點是正常營銷與傳銷根本不同的地方。

夏海龍認(rèn)為，需要查明TST組織中是否存在上線要求下線繼續(xù)發(fā)展下線、上線變相要求下線交納入門費(fèi)等行為，才能最終判定紅卡模式是否屬于傳銷。

事實上，隨著社交電商的發(fā)展，尤其是微商的興起，打著“新模式新業(yè)態(tài)”的幌子行傳銷之實的新型傳銷層出不窮，難以界定。

“社交電商往往銷售鏈條較長，因此在經(jīng)營資質(zhì)、商品質(zhì)量、售后保障、付款安全等多方面存在較大的隱患，假借社交電商之名從事傳銷等非法行為也大有人在。”夏海龍表示，如果不存在違反《禁止傳銷條例》的行為，很多微商銷售模式類似于直銷。

那么，直銷是什么模式？直銷、傳銷又有什么區(qū)別？

根據(jù)我國《直銷管理條例》，所謂直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

從概念上比較來看，傳銷的基本形式有兩種情況，一種是沒有商品，靠“拉人頭”、“交入門費(fèi)”的方式來牟利，過去很多靠暴力或精神脅迫的傳銷組織就是以此牟利，但隨著國家相關(guān)部門的打擊，這一模式已漸漸較為少見；第二種是有商品，但是商品只是牟取暴利的“道具商品”，存在要求參與者層層發(fā)展下線的機(jī)制。

目前，容易混淆傳銷與直銷區(qū)別的，主要是在有商品的情況下，該如何界定。

夏海龍表示，《直銷管理條例》對直銷企業(yè)和直銷員都作了明確規(guī)定，企業(yè)從事直銷活動，必須取得國務(wù)院商務(wù)主管部門頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，不符合相關(guān)要求的企業(yè)不能進(jìn)行直銷活動。

商務(wù)部信息顯示，目前我國共有89家取得直銷經(jīng)營許可證的直銷企業(yè)，其中內(nèi)資企業(yè)57家，外商投資企業(yè)32家，包括安利、完美、玫琳凱、康寶萊、東阿阿膠、隆力奇等。而達(dá)爾威未在該名單中。

來源：商務(wù)部截圖

夏海龍表示，直銷是直銷員直接代表企業(yè)進(jìn)行銷售活動，是合法的，但傳銷一般有明顯的發(fā)展下線的機(jī)制，不以銷售商品為目的。

孫榮達(dá)認(rèn)為，TST的這種代理模式是否構(gòu)成傳銷還難以作出結(jié)論，“現(xiàn)在還處于調(diào)查階段，我們對整個事實真相還不得而知?！?/span>

但他也指出，TST的這種模式涉嫌經(jīng)營型傳銷，其中的風(fēng)險體現(xiàn)在兩方面：對于會員，會逐漸被強(qiáng)迫發(fā)展下線、銷售商品，以此作為獲得報酬的條件；對于消費(fèi)者，因為經(jīng)營型傳銷不太關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，那么消費(fèi)者很可能在支付大量金錢后無法滿足自己的消費(fèi)需求。

代言明星或?qū)⒊袚?dān)哪些責(zé)任？

如今，隨著張庭、林瑞陽旗下公司被曝涉嫌傳銷被立案調(diào)查，曾為TST宣傳、站臺的明星可能又會承擔(dān)哪些責(zé)任？

TST自成立以來，背靠創(chuàng)始人張庭的明星光環(huán)，以及張庭的娛樂圈資源，火爆微商圈。林志玲、陶虹徐崢夫婦、劉濤、趙薇、張馨予、明道等多位明星曾為TST代言或站臺宣傳。

除此之外，作為張庭的閨蜜，陶虹不僅經(jīng)?，F(xiàn)身支持張庭的各種活動，還是達(dá)爾威的參股股東。

根據(jù)天眼查、企查查等第三方平臺，截至12月30日，陶虹合計持有達(dá)爾威約6.64%的股權(quán)，其中直接持有1.93%，通過北京最陶然服裝服飾有限公司（簡稱“最陶然”）間接持有4.7% 。最陶然成立于2004年，是由陶虹100%持股的公司。

來源：天眼查

北京市東元律師事務(wù)所律師孔磊對中國新聞周刊介紹，我國《刑法》第224條規(guī)定：組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會秩序的傳銷活動的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。

孔磊認(rèn)為，若一旦被認(rèn)定刑事立案，張庭、林瑞陽夫婦有可能被追究刑事責(zé)任。

我國《廣告法》第56條規(guī)定：關(guān)系消費(fèi)者生命健康的商品或者服務(wù)的虛假廣告，造成消費(fèi)者損害的，其廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者、廣告代言人應(yīng)當(dāng)與廣告主承擔(dān)連帶責(zé)任。前款規(guī)定以外的商品或者服務(wù)的虛假廣告，造成消費(fèi)者損害的，其廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者、廣告代言人，明知或者應(yīng)知廣告虛假仍設(shè)計、制作、代理、發(fā)布或者作推薦、證明的，應(yīng)當(dāng)與廣告主承擔(dān)連帶責(zé)任。

在孔磊看來，若上述代言人明知或應(yīng)知達(dá)爾威涉嫌傳銷犯罪，仍然站臺，則應(yīng)該承擔(dān)民事侵權(quán)連帶責(zé)任，嚴(yán)重的話，可能會涉及到刑事共同犯罪。若商品關(guān)系到消費(fèi)者的生命健康，則無論是否明知傳銷，需承擔(dān)民事賠償責(zé)任。

孫榮達(dá)認(rèn)為，“陶虹是達(dá)爾威的股東，她為產(chǎn)品站臺屬于參與公司的日常經(jīng)營行為，不可能不向公司業(yè)務(wù)提供便利。至于其他明星的站臺行為，與直接代言不同，概念相對模糊。即便有很多張庭、林瑞陽夫婦與這些明星聚會、跳舞的宣傳，也很難去定性這些行為對產(chǎn)品銷售起到的幫助作用。”

孫榮達(dá)指出，對于企業(yè)而言，明星代言是把雙刃劍，可以有效擴(kuò)大品牌的影響力和提升產(chǎn)品銷量，但如果該明星發(fā)生負(fù)面新聞，也會殃及企業(yè)的品牌和產(chǎn)品。因此，企業(yè)在與明星簽訂代言合同時，可以依照《民法典》在合同中設(shè)定解除合同條款和違約責(zé)任條款，在明星作為企業(yè)品牌代言人期間，不得從事引起負(fù)面事件的一切行為，否則，企業(yè)有權(quán)立即解除代言合同，且要求明星承擔(dān)一切損失。

此外他認(rèn)為，對明星來說，為企業(yè)代言是擴(kuò)大自己知名度和增加收入的方式，但明星為企業(yè)代言需要謹(jǐn)慎，在代言之前需要充分了解企業(yè)和產(chǎn)品，否則一旦企業(yè)涉嫌違法犯罪，產(chǎn)品出現(xiàn)侵害消費(fèi)者人身權(quán)益、財產(chǎn)權(quán)益的情形，依照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，明星將會承擔(dān)連帶責(zé)任；明星更需要自律，在代言期間不做違法犯罪的事情，否則會影響企業(yè)和產(chǎn)品在社會上的正面形象。

針對消費(fèi)者來說，應(yīng)該練就一雙慧眼，不被明星代言沖昏頭腦，注重企業(yè)的信譽(yù)和產(chǎn)品的質(zhì)量，理性消費(fèi)，避免吃虧上當(dāng)。同時，在自身權(quán)益受損之時，要敢于拿起法律的武器維護(hù)權(quán)益。