中國(guó)傳銷(xiāo)密碼：傳銷(xiāo)群體的囚徒困境心理

      目前法律實(shí)踐中，所有參與傳銷(xiāo)的資金均定性為贓款，組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)罪和非法經(jīng)營(yíng)罪中均不予退贓。那么每一個(gè)傳銷(xiāo)參與者進(jìn)入傳銷(xiāo)群體后，且清醒的了解傳銷(xiāo)本質(zhì)，并不能代表他就會(huì)抽身走人。偏執(zhí)狂一般追求財(cái)富的人，往往是窮人，賣(mài)房子高利貸參與傳銷(xiāo)的人比比皆是，撈一筆就走投機(jī)心態(tài)的人則更多。由此傳銷(xiāo)群體表現(xiàn)出一個(gè)廣為人知的囚徒困境狀態(tài)。

　　對(duì)那些老傳銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，如果你違背傳銷(xiāo)群體意志，必然被傳銷(xiāo)群體拋棄，而且你一無(wú)所獲。如果你假定傳銷(xiāo)群體中每一個(gè)成員，都不會(huì)說(shuō)出事實(shí)真相，所有成員按照傳銷(xiāo)模式繼續(xù)撒謊，看起來(lái)是可能賺錢(qián)?；诖朔N心理，傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中囚徒們彼此合作，堅(jiān)不吐實(shí)，維持群體氛圍繼續(xù)欺騙新進(jìn)參與者，采取各種防范措施(保密)對(duì)抗外界干擾，并且建立懲罰機(jī)制以防止背叛者舉報(bào)或者破壞。以各種方式給群體內(nèi)部成員，制造安全感，互相監(jiān)視督促維持騙局模式。

　　而從囚徒困境的各種分析和案例中，以及現(xiàn)實(shí)環(huán)境中傳銷(xiāo)群體崩潰原因匯總，這種假定心理不可能存在，困境的維持是短期的、必然會(huì)被打破的；與此同時(shí)專(zhuān)業(yè)精神的角度決定，傳銷(xiāo)金字塔結(jié)構(gòu)本身就會(huì)導(dǎo)致崩盤(pán)，再完美的團(tuán)隊(duì)管理和歪理邪說(shuō)只能讓崩盤(pán)稍有延遲。崩盤(pán)原因，不出如下三種狀態(tài)：首先群體內(nèi)部成員眾多，性格及價(jià)值觀取向會(huì)有差異，經(jīng)濟(jì)狀況不同，各種微小事件發(fā)生都會(huì)導(dǎo)致傳銷(xiāo)成員的“背叛”，人性中不可抹殺的善良、真誠(chéng)、對(duì)下線的憐憫，等等均會(huì)打破這種困境。其次，外在因素的干擾(執(zhí)法操作、媒體揭露)，會(huì)打破各種傳銷(xiāo)模式的謊言，令被欺騙者反省自身，一個(gè)清醒者的高調(diào)行為可以打破整個(gè)團(tuán)伙的困境心理，由此引發(fā)的團(tuán)伙崩盤(pán)案例多不勝數(shù)。再次，每一個(gè)保密者基于對(duì)外界的封閉或者半封閉狀態(tài)，對(duì)很多事實(shí)真相也一無(wú)所知，一旦通過(guò)內(nèi)在或者外在的因素觸動(dòng)神經(jīng)，自身囚徒困境心態(tài)崩潰，也會(huì)導(dǎo)致放棄傳銷(xiāo)“背叛”群體，而這種人本身在團(tuán)伙內(nèi)本身就具備影響力，殺傷力更加強(qiáng)大。

　　無(wú)知、卑鄙者在走進(jìn)傳銷(xiāo)困境中，會(huì)變本加厲的傷害他人，道德淪喪。道德尚存者則會(huì)陷入深深的自責(zé)，傷害自己。而以上兩者，在當(dāng)生存困境出現(xiàn)之后，界限會(huì)模糊，用好人壞人這種非黑即白的邏輯，不能整體性描述清楚群體現(xiàn)象。傳銷(xiāo)群體將很多正直善良的人，用溫水煮青蛙的方式，漸改為自私自利、狡詐、充滿(mǎn)謊言的騙子，扭曲正常社會(huì)認(rèn)知，最終形成質(zhì)變。

　　由假幣轉(zhuǎn)手心理，導(dǎo)致受害與施害之間的不確定性，同時(shí)也給法律實(shí)踐帶來(lái)了難題。從傳銷(xiāo)團(tuán)伙整體發(fā)展過(guò)程中來(lái)看，每一個(gè)參與者都是從受害轉(zhuǎn)變?yōu)槭┖φ?，先被騙而后牽連親友進(jìn)入傳銷(xiāo)，達(dá)到積累條件完成晉升高級(jí)別，然后漸漸變?yōu)槭┖φ?。很多施害者往往已?jīng)是傾家蕩產(chǎn)變賣(mài)房產(chǎn)加入傳銷(xiāo)，背水一戰(zhàn)的心態(tài)令其無(wú)法回頭，必須欺騙，必須堅(jiān)持，否則無(wú)法面對(duì)下線里的親友損失。于此同時(shí)，傳銷(xiāo)團(tuán)伙中流行這樣的謬論“你要對(duì)親友負(fù)責(zé)啊，來(lái)了這么多人你要讓每一個(gè)人賺錢(qián)啊，要不怎么面對(duì)他們”，這種怯懦心理與賭博心理融合，激發(fā)強(qiáng)烈的囚徒困境心理。

　　資金門(mén)檻越高的傳銷(xiāo)種類(lèi)，這種被強(qiáng)迫的心態(tài)越發(fā)強(qiáng)烈。傳銷(xiāo)犯罪不予退贓的法律現(xiàn)狀，進(jìn)一步激發(fā)參與者的幾乎無(wú)法壓制的賭博心理：“堅(jiān)持傳銷(xiāo)興許能騙點(diǎn)錢(qián)，不堅(jiān)持一分錢(qián)沒(méi)有，還要面對(duì)下線親友的追債和指責(zé)”。于是從這個(gè)群體心態(tài)中演化出又一種傳銷(xiāo)歪理邪說(shuō)“只有放棄沒(méi)有失敗”，進(jìn)而發(fā)展為傳銷(xiāo)群體普遍流行的潛規(guī)則：“脫離傳銷(xiāo)等于背叛，揭發(fā)傳銷(xiāo)等于擋別人財(cái)路”。長(zhǎng)期扭曲人性的洗腦，傳銷(xiāo)團(tuán)伙內(nèi)整體性的持續(xù)性的亢奮下，個(gè)別先覺(jué)者發(fā)現(xiàn)傳銷(xiāo)騙局后，著急脫離傳銷(xiāo)阻止新下線進(jìn)入，而違背傳銷(xiāo)的群體認(rèn)同感，被傳銷(xiāo)組織排斥出群體之外(傳銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)：打包出局)。

　　異地傳銷(xiāo)調(diào)查中，有很多匪夷所思的現(xiàn)象令人費(fèi)解。筆者在三年中最為奇特的幾個(gè)經(jīng)歷之一：以一個(gè)反傳銷(xiāo)者的身份，被傳銷(xiāo)頭目邀請(qǐng)(其傘下團(tuán)隊(duì)成員三百余人，親戚連親戚的魔鬼體系操作)，去反洗他下線中準(zhǔn)備賣(mài)房子堅(jiān)持的親戚。傳銷(xiāo)規(guī)則里互相之間不許有借錢(qián)行為(借錢(qián)會(huì)導(dǎo)致其他下線效仿要錢(qián)挽回?fù)p失)，這個(gè)傳銷(xiāo)頭目自己阻止失敗，導(dǎo)致幾個(gè)下線抱團(tuán)防備心極強(qiáng)，兩人絞盡腦汁布局建立信任感，經(jīng)過(guò)兩次和下線面對(duì)面溝通，隨后網(wǎng)絡(luò)跟進(jìn)反洗腦近一個(gè)月，下線終于冷卻停止賣(mài)房子的瘋狂行為。半年后傳銷(xiāo)頭目告訴我，借錢(qián)給這個(gè)下線開(kāi)個(gè)小飯店做傳銷(xiāo)人群生意(習(xí)慣性嘴硬不說(shuō)退錢(qián))。一個(gè)傳銷(xiāo)團(tuán)伙的組織者領(lǐng)導(dǎo)者想阻止下線，借助外人外力而且是對(duì)立身份的反傳銷(xiāo)人才能達(dá)到目的，這其中僅存的道德、群體價(jià)值觀、貪念導(dǎo)致的刺猬效應(yīng)、以及扭曲人性的囚徒困境，糾纏交織出這個(gè)一個(gè)無(wú)法理解的案例，人性陰暗面居然是如此的復(fù)雜。

　　由于筆者經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)面對(duì)傳銷(xiāo)參與者，相對(duì)溫和開(kāi)放的態(tài)度，與有獨(dú)立思維的傳銷(xiāo)參與者經(jīng)常交流，很多人已經(jīng)被筆者的分析說(shuō)服，甚至表達(dá)出即刻回家的意愿，而令人遺憾的卻是，相當(dāng)一部分人會(huì)在后期交流中，或明或暗的表達(dá)出賭博心理和生存現(xiàn)狀的無(wú)奈(退出傳銷(xiāo)馬上面臨著一無(wú)所有)，繼續(xù)無(wú)奈的推銷(xiāo)假幣，給筆者丟下一句話“做壞人容易做好人難”。其中有一部分年輕人，是因?yàn)槿议L(zhǎng)輩均參與傳銷(xiāo)而無(wú)法說(shuō)服，也無(wú)法面對(duì)損失，出于照顧長(zhǎng)輩的孝心，被親情綁架堅(jiān)持傳銷(xiāo)，這種悲慘在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中有多少人可以理解他們？

　　三年對(duì)傳銷(xiāo)的調(diào)查研究，看到太多正直的中年人、善良的老年人、朝氣蓬勃的年輕人，在生存困境下，在下線親友的貪欲“責(zé)任壓力”下，將自己的靈魂抵押給了傳銷(xiāo)惡魔，道德血液中僅存的惻隱之心、對(duì)現(xiàn)實(shí)的怯懦、左右為難的煎熬、本性向善的掙扎、無(wú)奈的茍且，以溫水煮青蛙的緩慢節(jié)奏，讓自己沉淪在欲望的泥潭而不能自拔。

　　更有不少好逸惡勞者，看清楚傳銷(xiāo)本質(zhì)后，奔走在隱形傳銷(xiāo)群體之中，尋找各種“賺錢(qián)先機(jī)”，是每個(gè)新傳銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)后的首批擁護(hù)者；在各種場(chǎng)合傳播“賺錢(qián)新思維”“新經(jīng)濟(jì)模式”，屢屢碰壁虧錢(qián)，卻總是認(rèn)為自己沒(méi)有把握好機(jī)會(huì)，屢敗屢戰(zhàn)的頑固，法律意識(shí)淡薄到極點(diǎn)，道德淪喪到無(wú)法用理性來(lái)描述，人性被踐踏的無(wú)以復(fù)加。

　　在傳銷(xiāo)重災(zāi)區(qū)，因傳銷(xiāo)難民聚集而誕生的各種網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)、集資類(lèi)傳銷(xiāo)形成互相“競(jìng)爭(zhēng)”互相舉報(bào)的局面，足見(jiàn)形勢(shì)之混亂。傳銷(xiāo)的網(wǎng)頭們則把這種騙術(shù)騙局，心安理得的稱(chēng)之為生意，“做網(wǎng)絡(luò)的，是需要很大心理承受能力的”，“做網(wǎng)絡(luò)都是AA制，沒(méi)有借錢(qián)這個(gè)行規(guī)的”，“這次盤(pán)沒(méi)有開(kāi)好，下次要記住這次教訓(xùn)”，“沒(méi)人有權(quán)利說(shuō)我們是傳銷(xiāo)，能賺錢(qián)就行”，“這次小玩一筆，是個(gè)機(jī)會(huì)，賺個(gè)一兩百萬(wàn)就撤退”，冷血漠視下線的各種悲歡離合及傾家蕩產(chǎn)。

　　相比社會(huì)中其他類(lèi)型的詐騙犯罪，這些網(wǎng)頭知道什么時(shí)候進(jìn)，什么時(shí)候退，什么時(shí)候舉報(bào)自己，什么方式擺脫責(zé)任，什么時(shí)候什么方式洗錢(qián)，什么時(shí)候?qū)で蟊Ｗo(hù)，在這個(gè)小圈子里流行各種欺騙手法，不停交流借鑒，左沖右突尋找機(jī)會(huì)暴富。傳銷(xiāo)癡迷者將自己的人際關(guān)系、個(gè)人信譽(yù)、道德倫理，變賣(mài)成金錢(qián)，偽裝成各種各樣的先知先覺(jué)者、成功人士，除了滿(mǎn)嘴歪理邪說(shuō)混亂邏輯之外，外人感覺(jué)他們就是一個(gè)市儈、善于鼓動(dòng)的商人。無(wú)所事事一無(wú)所長(zhǎng)，以及好逸惡勞的習(xí)性，疊加上現(xiàn)階段法律懲處力度不夠，造就了這個(gè)隱形群體中的傳銷(xiāo)領(lǐng)頭雁，長(zhǎng)期制造、經(jīng)營(yíng)騙局，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)“輝煌”的傳銷(xiāo)大案。

　　無(wú)論哪種傳銷(xiāo)，都具備典型的囚徒困境心理，都在或明或暗的思想意識(shí)中，強(qiáng)迫所有參與者堅(jiān)持傳銷(xiāo)。老傳銷(xiāo)人覺(jué)得錢(qián)少還想騙，新傳銷(xiāo)人不甘虧損努力去騙，達(dá)成利益共識(shí)后，不斷捏造歪理邪說(shuō)欺騙新人參與?！澳泸_了大家都有錢(qián)，你不騙大家都完蛋，不好意思的話咱倆一起騙，搞定幾個(gè)就習(xí)慣了”，形成不可觸犯一個(gè)傳銷(xiāo)天條。