傳銷的話語陷阱

　　央視對(duì)廣西傳銷曝光的當(dāng)天，我給我在廣西深陷其中的朋友去了電話。他告訴我，這是國家的一次宏觀調(diào)控，對(duì)行業(yè)進(jìn)行洗牌，把不適合這個(gè)行業(yè)的人淘汰出去。他說：“什么行業(yè)都有優(yōu)勝劣汰?！北M管這些回答不出所料——畢竟兩年前我曾去過那里暗訪考察，但他的語氣還是讓我哭笑不得。對(duì)他們而言，現(xiàn)實(shí)照不進(jìn)幻想。

　　當(dāng)時(shí)驅(qū)動(dòng)我前往廣西的，是這樣一個(gè)故事：納粹時(shí)期的德國市民參加完反猶集會(huì)，回到家中卻發(fā)現(xiàn)他的猶太鄰居是那么善良那么和藹可親，完全不同于集會(huì)中的宣傳。但猶太人善良——至少和平常人沒有二致的這一現(xiàn)實(shí)，卻絲毫不能讓這些市民從反猶幻想中驚醒。恰恰相反，現(xiàn)實(shí)反而鞏固了幻想：猶太人的和藹可親只是他們的偽裝，更說明其狡猾和奸詐。

　　將納粹和傳銷放在一起，并不是我認(rèn)為二者在“惡”的層次和程度上有可比性，而是我覺得兩件事在意識(shí)形態(tài)的運(yùn)作有著相同邏輯。或許我們會(huì)把它們都?xì)w之于一個(gè)“洗腦”的概念，這樣似乎事情也得到了清晰明了的解釋：就像洗衣服一樣，洗刷刷洗刷刷，腦子里什么都沒有了。但實(shí)際上，這什么都沒有說清楚，只不過把人“腦殘化”了——好像進(jìn)入傳銷的都是傻子笨蛋。簡單說“他們被洗腦了”，其實(shí)是在神秘化這一意識(shí)形態(tài)邏輯。

　　我還想澄清另一個(gè)說法，常見的對(duì)傳銷的評(píng)論中，除了“腦殘化”的論調(diào)，還喜歡高高在上指責(zé)人家“被貪婪蒙蔽的雙眼”。而在我體驗(yàn)傳銷的日子里，碰到這樣一個(gè)女孩，20歲不到，手上都是老繭，皺皺巴巴還有些變形，說是在東莞化工廠干了兩年被化學(xué)品所腐蝕，再也不能恢復(fù)，工資每月不到1000元。對(duì)于這樣的人，你去指責(zé)他們財(cái)迷心竅，不是過分想當(dāng)然，就是否認(rèn)人家追尋幸福的權(quán)利。我覺得，任何對(duì)傳銷的妖魔化、漫畫化，就是拒絕對(duì)自身處境的思考。

　　最具諷刺意義的是：外界的“洗腦”判斷，還成為傳銷話語的一部分。傳銷組織成員會(huì)主動(dòng)提及“洗腦說”，打消你的顧慮：“洗腦，這個(gè)詞多么輕巧，人是活人，怎么洗腦？”他們主動(dòng)提醒你，要多思考多觀察，甚至生怕你遺漏什么疑問，主動(dòng)提醒，“那個(gè)地方要多琢磨一下”。他們對(duì)自己那套話語很有信心。

　　關(guān)于傳銷運(yùn)作的本質(zhì)，沒什么好多說的，就是按一定分配方式把后面的錢分給先來的人，隨著后面來的人越來越多，先來的不斷升級(jí)，直至退出。運(yùn)作過程本身不創(chuàng)造價(jià)值，只靠人數(shù)增加推動(dòng)整個(gè)體系運(yùn)轉(zhuǎn)。值得注意的是，人數(shù)增加是以3的倍數(shù)遞增，最終肯定難以為繼。

　　如果這個(gè)體系以這樣的未經(jīng)包裝的大白話講出來，肯定沒人相信并投入資金。所以，它會(huì)經(jīng)過好幾輪包裝，光分配方式，就專門有兩個(gè)人給我講了兩天，畫滿了6頁稿紙，稍微不明智的人，就會(huì)陷入數(shù)字迷宮中，被沖昏頭腦。

　　光這些還不夠，為說服你，邊邊角角都會(huì)說到。傳銷組織為該模式做了個(gè)類比，我至今不知怎么反駁：你花5000元錢買了輛摩托車，你覺得不錯(cuò)，介紹朋友來買，由于這單生意是你介紹的，店主給你一筆報(bào)酬相當(dāng)于廣告費(fèi)。說到這里，他問我，這個(gè)錢是不是你應(yīng)得的？我說是。他接著講，然后你朋友覺得不錯(cuò)，又介紹一個(gè)人過來買，這單生意還是跟你有關(guān)系，你又將獲得一筆酬勞。你介紹的人介紹的人又介紹一個(gè)……

　　一個(gè)吊詭的邏輯，我知道它有問題，但我不知怎么反駁?；蛘吣銜?huì)說，為該商品付出的價(jià)格和該商品的價(jià)值相差太大時(shí)，性質(zhì)早就變了。所以，這兩者不能簡單類比。就像我買輛汽車花50萬元錢，而實(shí)際成本只值5萬元，這太過懸殊?？墒?，價(jià)值和價(jià)格的界限在什么地方？在諸多商品價(jià)格中廣告費(fèi)占大頭的時(shí)代，這個(gè)界限可能確定嗎？價(jià)值和價(jià)格的脫離，或許正是這個(gè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)邏輯的困境？

　　所以，對(duì)拆穿傳銷，這不是最有說服力的問題，最有力量的應(yīng)該是對(duì)這個(gè)問題的回答：人數(shù)增加是以3的倍數(shù)遞增，該如何持續(xù)下去？或者，最后如何收?qǐng)觯坎还芮懊嬖趺囱陲?，怎么天花亂墜，最終都要回到這個(gè)問題上。

　　那這個(gè)問題，傳銷組織是怎么解釋的呢？實(shí)際上，這一答案的引入，并不像我梳理的這樣按部就班——在他們的描述中，國家一開始就被引進(jìn)來了。從廣西的貧瘠、東盟全面開放、廣西將面臨東南亞的競(jìng)爭(zhēng)之緊迫性，到先富帶動(dòng)后富、國民收入再分配以及“國家打造七千萬中產(chǎn)階級(jí)”，等等。最后他們說，國家支持這個(gè)行業(yè)有其綜合考慮，傳銷人員投入的資金當(dāng)然會(huì)按一定比例抽出支援廣西建設(shè)。在他們的話語里，最后無法持續(xù)時(shí)，國家會(huì)接盤。以國家開始，最后以國家結(jié)束，整個(gè)體系獲得了邏輯上的自足——這對(duì)一般聽者是無法拒絕的。

　　這樣一來，傳銷話語的整體邏輯沒有問題，只需修修補(bǔ)補(bǔ)。當(dāng)有人要求看文件時(shí)，就會(huì)遭到嘲諷——中央紅頭文件哪是你我這些無名小輩能看到的？不過，嘲諷者又話鋒一轉(zhuǎn)：誰說怎么樣怎么樣都不算數(shù)，誰輕率地相信這一切就是一個(gè)大傻瓜，但我們可以通過一些跡象，自己觀察到這些。

　　那么，又會(huì)觀察到什么呢？當(dāng)?shù)厍榫坝∽C著那些想象，就當(dāng)是巧合：看上去，除種甘蔗外幾乎沒有其他收入來源的農(nóng)民，居然能從銀行貸款建起七層小樓，穿著拖鞋走很遠(yuǎn)的水泥路去干農(nóng)活，幾乎沒有車輛的水泥路常常成為曬谷場(chǎng)——實(shí)際上，這些農(nóng)民的主要收入是收取傳銷人員的租金，一層樓一年租金少說一萬元；城市基建也大興土木，三年間從一個(gè)小鎮(zhèn)進(jìn)化成一個(gè)縣級(jí)市，資金來源當(dāng)然可疑。有人對(duì)我說：“就沖這城市的空氣狀況，把錢投進(jìn)去了。”——城市沒有什么工業(yè)，但空氣中又是塵又是土。整個(gè)城市也似乎為傳銷提供便利：傳銷所有進(jìn)出款項(xiàng)全部通過銀行自動(dòng)進(jìn)行；與之相似的是，中國移動(dòng)也為傳銷組織建立了網(wǎng)絡(luò)，相互打電話不要錢，打長途每分鐘一角，傳銷組織說是為方便跟外界溝通發(fā)展下線。

　　如果不是出于篇幅問題，其實(shí)很多細(xì)節(jié)我不愿放棄。整個(gè)傳銷日常運(yùn)作，就像所有意識(shí)形態(tài)一樣，并不總是高高在上，它滲入到日常生活，并通過日常生活發(fā)揮作用，由此鞏固意識(shí)形態(tài)。比如，我發(fā)現(xiàn)，有的人相信這些；而有的人從一開始就不相信這一套，但他們依然留在里面——他們抱著的是這種想法：我不相信沒關(guān)系，但別人（他的下線）相信；還有這么一種人，他不是自己相信，他只是看到別人相信，他讓別人代替他相信：“像他這么聰明的人，都進(jìn)來了。那還有假？”

　　正是如此，不論我分析得多么透徹，我無法說服他們?nèi)魏我粋€(gè)人。還有一點(diǎn)就是，我想關(guān)注那些復(fù)雜的人們，他們其實(shí)不是外界想象的那樣傻乎乎的或利欲熏心的。他們有他們的夢(mèng)想，有自己的判斷。我們站在外面，永遠(yuǎn)不知他們中間某個(gè)人遭受的具體苦難。在傳銷的具體日常運(yùn)作中，我有機(jī)會(huì)去接觸他們鮮活的面孔。那一刻我沒有優(yōu)越感。他們的命運(yùn)就是我們的命運(yùn)。

　?。ㄗ髡呦得襟w人士，曾進(jìn)入廣西傳銷組織“臥底”）