把握直銷本質(zhì)謹(jǐn)防落入傳銷陷阱

  早在2005年，國(guó)務(wù)院就頒布了《直銷管理?xiàng)l例》（國(guó)務(wù)院令第443號(hào)）和《禁止傳銷條例》（國(guó)務(wù)院令第444號(hào)）。條例中對(duì)直銷企業(yè)的授權(quán)注冊(cè)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和推銷宣傳、直銷員的招募與培訓(xùn)、給付報(bào)酬等方面均作了相關(guān)規(guī)定。在我國(guó)，從事直銷行業(yè)必須經(jīng)過(guò)國(guó)家商務(wù)部的核準(zhǔn)，沒有經(jīng)過(guò)核準(zhǔn)而從事直銷行為都是違法的。不法分子通常根據(jù)多層次直銷組織封閉、交易隱蔽、直銷成員分散的特點(diǎn)，對(duì)直銷進(jìn)行一定程度的扭曲，使其演變成“金字塔銷售計(jì)劃”或者“老鼠會(huì)”這些傳銷模式。有些人，為逃脫傳銷或者傳銷組織成員間由于分贓不均而引發(fā)的刑事犯罪，給社會(huì)穩(wěn)定帶來(lái)危害。被洗腦后的傳銷成員對(duì)親戚朋友進(jìn)行欺騙，觸及人們的信任底線，對(duì)社會(huì)道德、誠(chéng)信體系造成巨大破壞。

  例如，2009年發(fā)生在西安的1起刑事案件就能夠反映出傳銷對(duì)社會(huì)道德、誠(chéng)信造成的巨大危害。2009年7月，19歲的四川籍小伙子肖某被老鄉(xiāng)趙某以工作為由騙到西安一個(gè)傳銷窩點(diǎn)。為逃離傳銷人員的攔截，他掏出彈簧刀亂捅，致幾名傳銷成員受傷，其中劉某送醫(yī)院搶救無(wú)效死亡，孫某受重傷。今年6月18日，西安市中級(jí)人民法院一審判決如下：肖某犯過(guò)失致人死亡罪，免予刑事處罰；向死者家屬賠償34994元。該案件中，肖某和受傷或死亡的人員顯然都是傳銷的犧牲品，他們都付出了沉重的代價(jià)，或金錢或生命，從中不難看出傳銷的危害性。

  傳銷對(duì)社會(huì)具有如此大的危害，對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，正確識(shí)別直銷與傳銷是非常重要的。一般來(lái)說(shuō)，兩者之間最顯著的差別在于直銷只推薦而不零售，直銷商沒有業(yè)績(jī)，更談不上差額收入；而傳銷往往通過(guò)外在的形象包裝，打著直銷的幌子，引誘或強(qiáng)迫加入者交納高額費(fèi)用，購(gòu)買或者變相購(gòu)買一定貨物來(lái)實(shí)施商業(yè)詐騙，“直銷商”只傳不銷，僅憑推薦就可以坐享其成。其實(shí)，最簡(jiǎn)單的識(shí)別方式是加入條件，即無(wú)須繳費(fèi)或僅需交納小額的資料費(fèi)用，且無(wú)定額購(gòu)貨要求的企業(yè)即是直銷生產(chǎn)企業(yè)，須交納高額入會(huì)費(fèi)或認(rèn)購(gòu)相當(dāng)金額的商品，并須定時(shí)訂購(gòu)貨物的企業(yè)即是傳銷公司。雖然識(shí)別方式如此簡(jiǎn)易，但近年來(lái)仍有很多人陷入傳銷的漩渦無(wú)法自拔，其中不乏受過(guò)高等教育的大學(xué)生。

  為什么會(huì)有這種現(xiàn)象出現(xiàn)呢？第一，從被傳銷者的角度來(lái)看。首先，傳銷的參與者中不乏農(nóng)民、下崗職工、大學(xué)生、復(fù)員軍人等，這些人的共同特點(diǎn)是，經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)掌握不夠、比較缺乏社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)、對(duì)國(guó)家的政策法律不甚了解等。他們相對(duì)于普通人，更有尋求快速致富的心理，傳銷者正是利用他們的這種心理，以“金字塔推銷騙術(shù)”騙人。其次，人們具有“過(guò)度理由效應(yīng)”，即為了使自己的行為看起來(lái)合理，總是喜歡為發(fā)生過(guò)的行為尋找原因，如果找到的理由足以對(duì)行為做出解釋，人們也就不再往更深處追尋了。在日常生活中我們常有這樣的體驗(yàn)：親朋好友幫助我們，我們不覺得奇怪，甚至還覺得有點(diǎn)理所當(dāng)然；倘若是一個(gè)學(xué)校里的陌生校友或原來(lái)軍中的戰(zhàn)友幫助我們，我們興許會(huì)認(rèn)為他“樂于助人”。因此，只要讓被邀請(qǐng)者不對(duì)邀請(qǐng)行為產(chǎn)生懷疑，他們自己就會(huì)為邀請(qǐng)行為找到“合理”的理由。

  第二，從傳銷者的角度來(lái)看。首先，通過(guò)傳銷網(wǎng)絡(luò)里經(jīng)過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)的專職講師的“傳道”，對(duì)人們進(jìn)行集體催眠，讓人們?cè)诓恢挥X中接受暗示，最終實(shí)現(xiàn)“去個(gè)體化”；其次，因?yàn)槿藗儗?duì)傳銷首先會(huì)有一種抵觸心理，必須首先卸掉人們的理性防御，才有可能讓人們接受傳銷，因而他們會(huì)編造一套邏輯構(gòu)架非常龐大的謊言，利用人們?cè)谥R(shí)上的盲點(diǎn)，進(jìn)行大量的信息扭曲。他們會(huì)向人們傳達(dá)這樣一種觀念：傳銷對(duì)社會(huì)有弊端正是因?yàn)樗欣趥€(gè)人，這樣就把防御變成了誘惑。

  為了避免人們上當(dāng)受騙，防止正在擇業(yè)找工作的大學(xué)畢業(yè)生、下崗職工和返鄉(xiāng)農(nóng)民工等陷入傳銷“陷阱”，我們必須對(duì)傳銷予以警示。對(duì)于畢業(yè)生而言，在擇業(yè)、就業(yè)時(shí)，應(yīng)注意甄別、核查、咨詢招聘單位的招聘需求、主體資質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等相關(guān)信息，謹(jǐn)防陷入傳銷泥潭。對(duì)于下崗職工和農(nóng)民工而言，雖然經(jīng)常面臨錢財(cái)匱乏的困境，但不要輕易相信容易致富的財(cái)路，即便財(cái)路是由熟人推薦的，也需要認(rèn)真調(diào)查，謹(jǐn)慎為上。