由權(quán)健被立案調(diào)查看直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的起源和區(qū)別

原標(biāo)題：權(quán)健老板束昱輝出差東南亞被疑跑路（傳銷(xiāo)為啥這么多？）

來(lái)源：大貓財(cái)經(jīng)（caimao_shuangquan）

作者：貓哥，文章僅代表作者觀點(diǎn)。

01

新年一開(kāi)始，權(quán)健還是熱門(mén)話題，剛跨年，公安機(jī)關(guān)直接宣布立案?jìng)刹椋瑱?quán)健事件性質(zhì)已變，涉嫌傳銷(xiāo)犯罪和涉嫌虛假?gòu)V告犯罪。

這一切緣起去年底“丁香醫(yī)生”發(fā)布的一篇文章——《百億保健帝國(guó)權(quán)健，和它陰影下的中國(guó)家庭》，之后權(quán)健的所作所為被查個(gè)底兒掉，老板束昱輝的黑歷史被一個(gè)個(gè)扒開(kāi)，從學(xué)歷到履歷疑點(diǎn)重重，律師們開(kāi)始分析一旦兩項(xiàng)罪名成立，權(quán)健的當(dāng)家人會(huì)判多少年……

不過(guò)，這些都有前提，就是調(diào)查結(jié)論確認(rèn)權(quán)健違法，嫌疑人束昱輝能夠被追責(zé)。

大家都知道權(quán)健旗下有一支足球俱樂(lè)部，每個(gè)俱樂(lè)部都有跟隊(duì)記者，這些人消息靈通，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都難逃他們法眼，這不，昨天就有隨隊(duì)的記者發(fā)布消息稱(chēng)，權(quán)健老板束昱輝因公出差，去了東南亞……

很多人跟著提出了質(zhì)疑，這是真的因公出差還是避禍看風(fēng)向？還能回來(lái)嗎？

風(fēng)口浪尖的權(quán)健，最終怎么認(rèn)定，得看公安，不過(guò)打著直銷(xiāo)名義干傳銷(xiāo)，在我們這片神奇的土地上屢禁不止，過(guò)去的激蕩三十年，其實(shí)也是一部傳銷(xiāo)黑歷史。

02

直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)怎么來(lái)的？一直有版權(quán)的爭(zhēng)議。流傳的版本有兩個(gè)，一個(gè)是雅芳版本，一個(gè)是安利版本。

▌雅芳版本是這樣的：

一百多年前，美國(guó)有個(gè)16歲的小伙子賣(mài)書(shū)為生，有一天他突發(fā)奇想：如果隨書(shū)贈(zèng)送一小瓶香水，那生意是不是會(huì)好些？

于是，他找了一位做藥劑師的朋友幫忙做香水。事實(shí)證明，這個(gè)主意很贊，生意好得不得了，女顧客們買(mǎi)完書(shū)后都問(wèn)：“哪里能買(mǎi)到這種香水？”

于是，這少年放棄了賣(mài)書(shū)的工作，1886年在紐約注冊(cè)了一個(gè)香水公司，他的上門(mén)推銷(xiāo)方式很有效，尤其是鄉(xiāng)村地區(qū)。這個(gè)少年就是雅芳的創(chuàng)始人——大衛(wèi).麥康奈爾。

1928年，這家公司第一次使用“Avon”——雅芳這個(gè)名字，它來(lái)自莎士比亞故鄉(xiāng)的一條河流，雅芳主要聘用家庭主婦進(jìn)行銷(xiāo)售，創(chuàng)始人去世時(shí)，他的銷(xiāo)售隊(duì)伍已發(fā)展到超過(guò)30,000人，這種模式一直持續(xù)至今。

▌安利版本則是這樣的：

一戰(zhàn)的時(shí)候，美國(guó)有個(gè)小伙子叫卡爾·宏邦，腦袋一熱來(lái)了中國(guó)，想靠賣(mài)牛奶發(fā)財(cái)，結(jié)果可想而知，窮得叮當(dāng)響，他深受中醫(yī)影響，深信一定有一種食物補(bǔ)充品能夠調(diào)和陰陽(yáng)，幫助大家抵抗疾病，經(jīng)過(guò)二十多年的努力，他把這個(gè)想法落到實(shí)處，建立了自己的維生素公司，后來(lái)更名為紐崔萊（這個(gè)名字熟悉了吧？）。

不過(guò)開(kāi)始的時(shí)候銷(xiāo)售慘淡，擱在藥店一個(gè)月也賣(mài)不了多少，這時(shí)，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)哈佛的畢業(yè)生威廉·卡森博瑞，兩人很投緣，卡森博瑞找到自己的同學(xué)麥亭格，決定成立一家公司專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售紐崔萊的產(chǎn)品，就這樣，健爾力公司誕生了。這個(gè)公司有一套自己的銷(xiāo)售制度：五級(jí)三階制，允許銷(xiāo)售代表建立自己的公司，并從他們訓(xùn)練的銷(xiāo)售代表業(yè)績(jī)中獲益，大獲成功。

1949年，杰·溫安洛和查理·狄維士來(lái)到健爾力公司，在深度學(xué)習(xí)了這種模式后，倆人決定單干，于是，有了安利。

03

好，國(guó)外直銷(xiāo)歷史普及完畢，但很多人還是直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)傻傻分不清，這個(gè)確實(shí)有點(diǎn)復(fù)雜，這也是權(quán)健們最愿意鉆的空子，簡(jiǎn)單的說(shuō)：

直銷(xiāo)包括單層次銷(xiāo)售和多層次銷(xiāo)售。

單層次直銷(xiāo)，就是銷(xiāo)售代表直接賣(mài)貨給客戶(hù)獲取收入。

多層次直銷(xiāo)，就是銷(xiāo)售代表不僅可以直接賣(mài)貨，還可以通過(guò)培訓(xùn)下線，從他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中獲得收入，本質(zhì)上，這是“銷(xiāo)售人員向新人傳授銷(xiāo)售技巧的勞動(dòng)所得”，也算是知識(shí)付費(fèi)的一種吧。

在很多國(guó)家，多層次直銷(xiāo)也被稱(chēng)為傳銷(xiāo)，但都是合法的，因?yàn)楸举|(zhì)上都是賣(mài)貨，不過(guò)在中國(guó)，直銷(xiāo)只允許單層次，多層次都是被禁止的，因?yàn)?，它有一個(gè)可怕的變種。

這就是“老鼠會(huì)”，也就是“金字塔銷(xiāo)售”。

1964年，美國(guó)人威廉·派屈克創(chuàng)辦了“假日魔法公司”，他“改進(jìn)”了安利的體系，8年時(shí)間，業(yè)績(jī)從52萬(wàn)美元躥升到2.5億美元，他們的主要辦法，就是拉人頭，這就是老鼠會(huì)的第一個(gè)案例。各國(guó)都禁止金字塔銷(xiāo)售的存在，因?yàn)檫@個(gè)體系的社會(huì)危害性太大。

金字塔和多層次怎么區(qū)別呢？

參照美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的說(shuō)法，老鼠會(huì)“加入者付錢(qián)給公司以換取兩種權(quán)利，一是銷(xiāo)售貨物的權(quán)力；二是介紹他人加入而獲取酬勞的權(quán)利，而因介紹他人加入所獲取的報(bào)酬與銷(xiāo)售貨物給最終使用者無(wú)關(guān)。”

通俗的說(shuō)，一個(gè)主要靠賣(mài)貨，一個(gè)主要靠拉人頭。

04

直銷(xiāo)一到中國(guó)，立刻成了“老鼠會(huì)”盛行的狀況。

畢竟人多，拉人頭比賣(mài)貨要簡(jiǎn)單很多，而且，給國(guó)人洗腦特別容易，不騙你都不好意思。

1980年，一款日本的保健床墊走私來(lái)到中國(guó)，隨即業(yè)績(jī)爆棚，日本公司都感到吃驚，背后就是數(shù)家公司操盤(pán)的傳銷(xiāo)體系，這是有案可查的第一個(gè)傳銷(xiāo)案例，從那之后，保健品、萬(wàn)里大造林、蟻力神、各種連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)、綠化工程、資本項(xiàng)目、無(wú)人貨架、區(qū)塊鏈、人工智能……

只要你能想出來(lái)的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，都可以對(duì)應(yīng)傳銷(xiāo)的案例，層出不窮，屢禁不止，成了社會(huì)的疥癬。

而且，他們還在不斷的進(jìn)化。

早期，傳銷(xiāo)組織基本靠“隔離-洗腦-造神“三步走，初入傳銷(xiāo)者常常會(huì)被組織者通過(guò)業(yè)務(wù)課、素質(zhì)課等各種亂七八糟的課程控制，身份證和通訊手段被限制，切斷他們的社會(huì)聯(lián)系然后開(kāi)始洗腦，使其陷入信息和精神的雙重孤立。

洗腦人利用他們的孤立開(kāi)始灌輸各種致富經(jīng)，讓他們有找到組織的感覺(jué)，同時(shí)用狹隘的成功學(xué)刺激他們的金錢(qián)崇拜，用“造神”的方式樹(shù)立成功典范，讓每個(gè)人看到迅速掙大錢(qián)的希望，一般用不了多久大家就會(huì)呼朋喚友一起跳到傳銷(xiāo)大坑，局外人看來(lái)都覺(jué)得不可理喻，但當(dāng)事者卻深以為然。

05

為了隔離，屢屢出現(xiàn)惡性案件。

中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2009年以來(lái)，以“天津天獅”名義進(jìn)行的傳銷(xiāo)活動(dòng)引發(fā)各類(lèi)刑事案件2781例，除了以“組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)罪”定罪的案件，其他案件主要表現(xiàn)為非法拘禁、故意傷害、搶劫、過(guò)失致人死亡、故意殺人等，共導(dǎo)致155人死亡。

到了互聯(lián)網(wǎng)+，傳銷(xiāo)也迎來(lái)了“黃金時(shí)代”，“隔離”這步可以省去了，在一個(gè)個(gè)聊天群、朋友圈，最活躍的傳銷(xiāo)盤(pán)化身微商、高科技繼續(xù)收割，跨地域，聯(lián)系便捷，網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)最近一次進(jìn)入公眾視野是這樣的姿勢(shì)：

以前的傳銷(xiāo)案如果金額過(guò)億、人數(shù)過(guò)千就算大案，不過(guò)現(xiàn)在，沒(méi)有幾十億規(guī)模，真的會(huì)被傳銷(xiāo)屆恥笑。

比如：

2017年的“聚寶金融幣”傳銷(xiāo)案，承諾18個(gè)月回報(bào)600%，涉案金額達(dá)到400億元。

中天幣，以“慈善”“互助”“精準(zhǔn)扶貧”為噱頭進(jìn)行虛假宣傳，忽悠了18萬(wàn)人，涉案金額82.7億元。

萬(wàn)福幣，不到兩個(gè)月時(shí)間，就吸納會(huì)員13萬(wàn)余人，瘋狂收取傳銷(xiāo)資金近20億人民幣。

……

06

對(duì)于傳銷(xiāo)的監(jiān)管一直讓人頭疼。

八九十年代，傳銷(xiāo)剛剛盛行，完全合法，1997年，出臺(tái)了《傳銷(xiāo)管理法》，給傳銷(xiāo)合法地位，當(dāng)時(shí)有40多家公司持牌經(jīng)營(yíng)。

不到一年，這個(gè)行業(yè)就失控了。

在1998年，審核權(quán)下放到省級(jí)，三個(gè)月時(shí)間，持牌公司超過(guò)了5000家，因?yàn)檫@個(gè)玩法，實(shí)在太符合我們的天性和特點(diǎn)了，之后惡性事件頻發(fā)，真假難辨。

亂，最終引來(lái)1998年4月，國(guó)務(wù)院對(duì)所有傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)一刀切的“禁令”。

不幸的是，1998年我們還在進(jìn)行另一個(gè)重要的事情，就是入世。直銷(xiāo)巨頭借此施壓，兩個(gè)月后，出臺(tái)了《關(guān)于外商投資傳銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式有關(guān)問(wèn)題的通知》，對(duì)包括雅芳、安利在內(nèi)的10家公司給予“轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)”的特許。

這構(gòu)成了現(xiàn)在的監(jiān)管格局。

但是實(shí)操中，賣(mài)貨趕不上拉人頭，畢竟，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的銷(xiāo)售是靠業(yè)績(jī)吃飯，而拉人頭，不要臉就行，所以很多公司，基本是在直銷(xiāo)的牌照掩護(hù)下，干傳銷(xiāo)的生意。

07

為什么這么多人熱衷傳銷(xiāo)？?jī)蓚€(gè)字可以回答：窮+蠢。

怎么理解呢？貓哥可以給大家拆解下：

我們有強(qiáng)大的掙快錢(qián)的沖動(dòng)，踏踏實(shí)實(shí)掙錢(qián)會(huì)被人看作沒(méi)出息；

我們有基數(shù)很大的人口迫切希望改善自己的境遇，1998年下崗的工人，擴(kuò)招之后的大學(xué)生、厭煩了流水線的農(nóng)民工，都是傳銷(xiāo)組織最?lèi)?ài)的韭菜，他們?nèi)鄙傩畔ⅲ鄙俦鎰e能力，急切想掙錢(qián)；

“殺熟”比“殺生”容易。傳銷(xiāo)組織其實(shí)很熟知人性，費(fèi)孝通說(shuō)，“鄉(xiāng)土社會(huì)的信用并不是對(duì)契約的重視，而是來(lái)源于對(duì)一種行為的規(guī)矩熟悉到不假思索時(shí)的可靠性?！?/span>

啥意思？如果一個(gè)陌生的正經(jīng)銷(xiāo)售想給我推銷(xiāo)個(gè)品牌產(chǎn)品，大半會(huì)被拒絕，但如果是你家族群里八桿子打不著的親戚推薦一個(gè)傳銷(xiāo)品，很多親戚會(huì)被親情脅迫下單，如果有人較真這個(gè)產(chǎn)品的正當(dāng)性和價(jià)格，就是不懂事。

為什么很多人憎恨權(quán)??？就是因?yàn)樗押芏嗉彝ダ肓舜罂硬荒茏园巍?/span>

傳銷(xiāo)組織的“迭代能力”很強(qiáng)，他們緊跟時(shí)代大潮，制造出一個(gè)個(gè)充滿(mǎn)大趨勢(shì)小趨勢(shì)的項(xiàng)目，前面說(shuō)過(guò)，區(qū)塊鏈、人工智能，是現(xiàn)在傳銷(xiāo)的主力項(xiàng)目，而他們的忽悠也很專(zhuān)業(yè)，“精準(zhǔn)扶貧”、“政府扶持”、“產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代”……這些詞匯很有迷惑性，“政府支持”在底層百姓眼里幾乎代表著絕對(duì)正確。

犯罪成本不高，在2009年“傳銷(xiāo)”寫(xiě)入刑法修訂案之前，對(duì)于傳銷(xiāo)組織者的處罰是由工商部門(mén)沒(méi)收非法所得然后罰款了事。

在2009年新增的“組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)罪”中，規(guī)定情節(jié)較輕處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴(yán)重的處五年以上有期徒刑，并處罰金。

比如在江蘇發(fā)生的“暗黑幣”傳銷(xiāo)案，8個(gè)月時(shí)間，吸收會(huì)員三萬(wàn)多人，總涉案金額近15億元。組織者被判處3年6個(gè)月到8年6個(gè)月不等的有期徒刑，這還是證據(jù)確鑿的案件。

而詐騙罪和盜竊罪的最高刑期為無(wú)期徒刑，威懾力遠(yuǎn)高于傳銷(xiāo)罪，所以現(xiàn)實(shí)中，有的傳銷(xiāo)組織者在出獄兩個(gè)月后就重操舊業(yè)而再次入獄，對(duì)傳銷(xiāo)組織者的量刑還是明顯過(guò)輕。

束昱輝會(huì)評(píng)估這一切嗎？可能他還在東南亞觀望。周洋的父親又提起了訴訟，對(duì)權(quán)健的結(jié)局，大家都在關(guān)注，希望早點(diǎn)出個(gè)令人滿(mǎn)意的結(jié)果吧。