鼓吹投資50300元吃干分凈出局賺800萬 山東青島“民間互助保本小額理財”傳銷的分析

     青島有一種“青島民間小額互助理財”組織很活躍，有很多分支，分散地住在幾個區(qū)的一些居民小區(qū)內(nèi)，他們羞答答地自我冠名“民間互助小額理財”。這種組織完整的入門費是50300元人民幣，所以常被外界稱為青島50300。參予者交了這個錢就被稱為擁有了21“份”的權(quán)利。先來的人向后來者反復(fù)說，當你走完整個過程，你可以得到800萬元，步入“中產(chǎn)階級行列”，這對很多人都有一些誘惑力。

    這是個什么性質(zhì)的組織?我曾經(jīng)近距離做過觀察，現(xiàn)做如下分析，供圈內(nèi)和圈外的關(guān)心者參考。

    一、50300是怎么運作的?

    你交50300，發(fā)展兩個下線，讓每個人自愿地交上50300元，完成這個任務(wù)就可以晉升了（準確地講是“你連同你的下線共有65份”，這可以是發(fā)展兩個下線，連同自己共3人，每人21份，合計63份。再以每份3300元的價錢買入“兩小份”，就可以從入門時的“三星”成長為“四星”，如果你、你的下線以及下線的下線總?cè)藬?shù)達到29人（準確地講是總計達到600份），你就晉升為“五星”了。這時你連同你的所有下線共有4代人。這還沒結(jié)束，當你下面依次的4代人中，每代都有人達到“五星”，你將“出局”，結(jié)束游戲，“行業(yè)承諾你會得到800萬元”（以上引號中的話是這些人的標準語言）。

    這就是運作的大略方式。

    二、這里面要用到的數(shù)學(xué)概念

    他們從開始就會向你灌輸所謂的“市場倍增學(xué)”的“裂變”理論，說一人變成三個人，三個人變成九個人，九個人變成二十七個人……這就是“裂變”。其實他們并不真正地去分析其中的數(shù)學(xué)規(guī)律，僅僅是故弄懸虛而已。真想用數(shù)學(xué)工具來理解問題，只需記住兩個公式即可：

　　這里要求每人發(fā)展3個下線，所以每個人從自己開始向下看，完整的人數(shù)數(shù)列是

1、3、9、27、81……

　　見上圖，發(fā)展到20代人數(shù)是11億多人，1代到20代總?cè)藬?shù)是17億多人 ，全中國人拉進來都不夠了。

    三、財富是從哪里來的?

   50300不做買賣（他們說，因此我們注定不是“傳銷”——我們銷什么呀？后面再討論），不做投資，不做信貸，不創(chuàng)造任何社會財富。那么用什么“打造中產(chǎn)階級”呢？

我們來看一個表格：

　　這叫做“崗位系數(shù)表”。在這個行業(yè)中每一條“線”上有9層崗位，上表中的系數(shù)就是崗位名稱。這個系數(shù)是用來分錢的。每當一個新人買了21份，交上50300元人民幣，就被其所在線上的9個人分掉，每人分配得到錢數(shù)為

　　崗位系數(shù)×新增份額，這里的新增份額是21，分配表是

　　這個表中，左端380是利益線條的最低端，右端19是利益線條的形式上的最高端。從左到右相鄰者是下線對上線的關(guān)系。剛剛交了50300的新人只有也發(fā)展了一個下線時才能進入這個表，才能有收益。那時TA成為380，原來的380成為152，如果原來的152滿足了四星條件，就成為456，否則TA要站在利益線外等待四星條件的成熟。

　　由上可以清楚地看到，大家在共同割食新加入的人交來的錢。

　　所謂“行業(yè)承諾”的800萬就是這樣累積的。

　　現(xiàn)在有兩個問題：

    1、用這樣的方法能累積到800萬嗎？

    2、50300元分配光了嗎？

　　第一個問題就是所謂的龐氏騙局問題（或者叫“金字塔”問題），這在許多地方都有介紹（比如百度百科），可供參考。青島50300的結(jié)構(gòu)如下圖所示（這里引用了別人的圖片，上邊有水?。?/p>

　　一個完整的支系圖會有9代，在這里很難畫全了。可以看出，相鄰的兩代中，上線只能從3個下線取得收益；隔幾代呢？按照他們的“出局”規(guī)定，一個人可以從7代人身上取得收益。至于這樣能否累積到800萬，有人按給出的規(guī)則計算了一下，大約可以到200萬左右。

　第二個問題可以按照“崗位系數(shù)”計算一下9層崗位共分了多少錢，可見，50300沒有分光，只是分配了69.8%，至于另外的30%哪里去了，入門時授業(yè)的人總是說“你進來就知道了”，當你進來時，TA又會說“你到了五星就知道了”。呵呵。

　　四、這是不是傳銷？

　　為了能拉進人來，這里要求“必須謊言邀約”。撒什么慌呢?比如“這里有一個工程目”、

　　這里的風(fēng)景很美，來玩幾天吧”、“朋友在山東聚會，就缺你了”、“這里找工作很容易，來看看吧”等等。就是不許講真話。講真話很難拉來人，“行業(yè)要求”必須講假話把人騙來，TA們相信，“只要給我五天時間，會讓你會主動要求加入”。由于要求每個人都要撒謊，使得這里的人們普遍出現(xiàn)人格分裂——明明在撒謊騙人，心理上還自以為是個渡人的善人。

　　多數(shù)人是不愿意加入的。人們之所以不愿意加入，主要是因為三點心理障礙：

   1、不愿意去割別人的肉來喂飽自己，這在心理上總感到受譴責，總感到壓抑；

   2、不愿意撒謊騙人，心理上過不去；

   3、不愿意從事“傳銷”的行當，感覺這是違法的。

　　其中第三點涉及法律層面，是要較真的，這里真是進行著傳銷活動嗎？

     2005年8月10日國務(wù)院第101次常務(wù)會議通過的《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定，下列行為，屬于傳銷行為：

  （一）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益，下同），牟取非法利益的；

  …………

　　所以性質(zhì)非常清楚，這就是傳銷。

　　為了讓人們愿意加入，TA們下了很多功夫：

      ——說國家早已廢除了傳銷法律；

      ——說這是“中國夢”的一部分；

      ——說TA們?yōu)楫數(shù)氐姆睒s作出了貢獻；

      ——說TA們幫助社會解決了就業(yè)問題；……

   TA們把局內(nèi)的人們包裝成“校長、教授、律師、法官、主編”等角色，去影響新人。制作傳播虛假視頻讓新來的人觀看，甚至把人大慈善法立法過程中的講話片段斷章取義地拿來證明自己的合法性。

　　其實這正好反證了自己的違法性質(zhì)。

     TA們問“既然是違法的為什么沒人管？”這似乎應(yīng)當由青島來回答。我告訴認識的朋友，要做好隨時撤離的準備。

　　五、對幾個細節(jié)的分析

　　有人稱TA們對新人進行“洗腦”，TA們不能接受。實際是怎么做的呢？當騙進一個新人時，要單獨對TA上課。注意，是對一個人上課，如果來了兩個人，一定要騙走一個，先對主見少一點的那個上課，即使是夫妻同行也要騙走一個。要三對一地上四次課，還要帶TA多次到“成功人士”那里串門，聆聽介紹成功經(jīng)驗，次數(shù)可達六七次之多?？梢圆唤小跋茨X”，但實質(zhì)上就是要TA去掉前述三種心理障礙，并激發(fā)發(fā)財欲望。這樣經(jīng)過四五天后，還要觀摩一次新人“落單”（即入伙）的現(xiàn)場活動。最后要你表態(tài)，落全單還是先買兩小份？前者交50300元，有21份的權(quán)利；后者交6000元有2份的權(quán)利（以后可以補足到50300）。

　　在講課過程中，他們會一再強調(diào)說，這不是龐氏騙局，不是金字塔活動。理由是“這里有出局”，“平頂?shù)牟荒芩闶墙鹱炙??！俺鼍帧贝_實一個特色的東西，簡要分析一下。

　　參看“崗位系數(shù)表”，五星級共有四個崗位，某人M進入380過一段時間之后，它的下線P也進入380，此時M進入57。設(shè)P的下線是R，當R進入五星380時，P進入57，M進入38。設(shè)R的下線是U，則當U進入380時，R進入57，P進入38，M進入19。設(shè)U的下線是X，當X進入380時U為57，R為38，P為19，M沒有了崗位，離開了50300的活動，這就是“出局”。

 TA們據(jù)此宣稱，（1）M不會永據(jù)金字塔的頂端，到時候會結(jié)束游戲出局的。所以這不是龐氏騙局。（2）“行業(yè)中的”每一個人都會走完所有崗位，都會成為最頂端的人，所以行業(yè)是公平的。

　　我們計算一下這種情況下有多少人在這里活動。

　　就是說現(xiàn)在在這里活動的人，這一個分枝就有3280人，如果在某個地區(qū)有3、4個分支在活動，就很容易超出萬人。他們一般都租用3居室的房間，設(shè)一套房子可容納6人居住，這就要租用1600套住房。

　　在我看到的青島的幾個地方，都沒看到一個區(qū)域有幾千、上萬人的情況。我看到過這個行業(yè)在某個區(qū)域的通信錄，約七、八百人吧。他們的五星級人員不與大家住在一起，據(jù)說在黃島住別墅、開豪車。這是向下線勾眼球，也是在躲避風(fēng)險。因為組織、管理三層傳銷機構(gòu)的人是可以量刑的。加上不在一起的五星級成員、加上暫時外出的成員，不過千人左右，這是不能完整出局的，得不到預(yù)想的結(jié)果的。要想真正做到出局，是一個漫長的過程。換言之，在短時期內(nèi)，比如一兩年以內(nèi)，沒有“出局”發(fā)生，看到的就是金字塔搭建的過程。

　　六、游戲規(guī)則及對規(guī)則的維護措施

　　游戲規(guī)則當中最重要的是分配的制度及其保障措施，所見到的只是頂層人員的自由安排而已。比如前面提到的30%額度的分配，就是極其隱秘的。

　　當下線加入時會告訴TA，掌握了“崗位系數(shù)表”，不光知道自己的收入是多少，連別人的收入也能算出來，“一切都是透明的”。當你提出“30%”問題時，回答就是“到時候你就知道了”。

  青島50300自稱沒有管理機構(gòu)，誰帶你來的就是“家長”，“一切聽家長的”；你發(fā)展了人，你就是“家長”，所以大家的機會均等，一切都是公平的……

　　實際上這里的秩序的維護是“大家長”安排的，所謂“大家長”就是一條線上的五星級的高端人員。具體執(zhí)行由“大四”安排，所謂“大四”是四星級的高端人員中受到大家長認可的人員。仔細一看，還是金字塔尖端的那幾個人把握一切。

　　七、我的結(jié)論

　　青島50300就是傳銷，就是龐氏騙局。只不過加了一點花樣而已。

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