揭露：北海傳銷新人常問問題的應(yīng)對(duì)“套路”，分分鐘讓老北海人懵

走過路過，不要錯(cuò)過?。。?/span>

今天我們就來總結(jié)20條，北?！皞麂N”組織在面對(duì)新人提問時(shí)有怎樣的應(yīng)對(duì)“套路”？

注：首先交代一下我的身份，其實(shí)之前我也曾險(xiǎn)些誤入傳銷。我在老家的工作是個(gè)記者，因?yàn)槲覀兡沁吇緵]人提起傳銷，時(shí)間長(zhǎng)了也就淡忘這個(gè)“組織”了，所以之前來北海玩就差點(diǎn)被套路進(jìn)去。

還好懸崖勒馬，我是僥幸逃出圈套了。在和內(nèi)部人接觸的時(shí)間里，我也反套路出了一份他們的學(xué)習(xí)資料。前幾天看到有人鋪出過類似筆記，我決定把我有的筆記整合幾個(gè)關(guān)鍵問題分享給大家。也想知道被害人看到這些答案，會(huì)作何感想……

No.1：背景：當(dāng)你以在北海做生意的理由，約朋友（或親戚）來“考察項(xiàng)目”，但你卻帶他在北海逛了很多天風(fēng)景……

朋友（或親戚）問：你什么時(shí)候帶我去看你所講的生意？

首先當(dāng)新朋友提出這個(gè)疑問的時(shí)候，他都應(yīng)該付之一笑，沉著思考后再回答……

回答：

1.怎么說這里都算是個(gè)4A級(jí)旅游城市，既然你都來了，我也得帶你去玩玩，放松一下。

2.你放心，來這里不用擔(dān)心沒事情做，就怕你沒這個(gè)能力，我先帶你去熟悉熟悉這個(gè)城市再說。

3.你放心，生意跑不了，錢是賺不完的，你是客人，讓我盡一下地主之誼，明天再去看生意，今天的安排就全交給我。

No.2：背景：你天天帶著你的朋友（或者親戚）出去逛，終于有一天，他忍不了了……

朋友（或親戚）問：陽光這么猛烈（或天氣這么冷）出去干嘛？

回答：

1.你是來做事的還是來享清福的？這點(diǎn)陽光都怕了，還說做什么事業(yè)？（激將法）

2.找生意做還要看天氣嗎？走，出去！（強(qiáng)硬派）

3.你不會(huì)到這里就打算待著吧？我?guī)闳ズ煤霉涔溥@座城市，不要讓自己白來一趟。（講“道理”）

4.一個(gè)大男人怕什么曬。曬黑點(diǎn)不是更有男人味？（僅限于男士）

5.現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)最怕的不是冷（或曬），最怕的是口袋里沒有錢！（金錢誘惑）

No.3：背景：你的朋友（或親戚）還算有點(diǎn)見識(shí)，了解過北海傳銷行業(yè)比較多……

朋友（或親戚）問：聽說這個(gè)城市有很多傳銷？

回答：

1.我之前也聽說過（或在網(wǎng)上看過），還說這里很亂，那你現(xiàn)在在這個(gè)城市了，你感覺這個(gè)城市像有傳銷的城市嗎？

2.不會(huì)吧？我看這里的人很文明，如果傳銷多的地方肯定很亂，但這邊的治安非常好，不信你自己體會(huì)。

3.你看，這個(gè)城市開發(fā)的這么好，會(huì)給人家在這里做傳銷嗎？

4.傳銷？你怕不怕呀？那你看看這個(gè)城市是不是靠外面?zhèn)髡f的傳銷來支撐？

（當(dāng)有人向你提問的時(shí)候，你可以采用反問的方式，把問題拋還給對(duì)方，這樣對(duì)方不僅什么答案沒得到，還要自己再認(rèn)真考察一下問題本身！不得不說騙子的語言技巧很高深?。。?/span>

No.4：背景：帶你的朋友（或親戚）逛北海途中，必然會(huì)看到很多新樓盤，由于種種原因，很多新樓盤看上去都死氣沉沉，居住的人好像不是很多的樣子……

朋友（或親戚）問：這個(gè)城市房地產(chǎn)是挺多的，但看起來好像沒什么人居住一樣，會(huì)不會(huì)成為泡沫？

首先尷尬而不失禮貌的笑一笑……

回答：

1.可能開發(fā)商是個(gè)傻子吧？有錢可沒有地方投資，要拿到北海當(dāng)泡沫。

2.沒人住沒人買？你看好多不都在建第二期、第三期嗎？這說明需求很大。

3.你怎么會(huì)想到?jīng)]人居住呢？用心去看一下，這個(gè)樓的特點(diǎn)，等下帶你去中介或售樓

部了解一下。

4.這都被你看出來了？這就是這個(gè)城市的特點(diǎn)，你跟著我，三天后你就知道，這些房產(chǎn)是否成泡沫。

5.我這套房子找了一個(gè)月左右才找到，你想這里的房地產(chǎn)會(huì)成為泡沫嗎？

No.5：背景：帶你的朋友（或親戚）了解完房市，去了一些高大上的樓盤，如：三千海、碧桂園等……

朋友（或親戚）問：這里的房?jī)r(jià)這么高，是不是有人在炒房？

回答：

1.這里都是一次性付款，你敢來炒嗎？

（這個(gè)答案我也思考了很久，應(yīng)該只能騙那些真不了解北海的人，畢竟哪里的房子是不能貸款的呢？）

2.這里是一個(gè)“三無”城市，你敢來炒房嗎？如果你不知道這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)支撐點(diǎn)，你敢下手嗎？

3.有人炒房，就說明這個(gè)城市的發(fā)展前景很大，你多看幾天，就知道這個(gè)城市到底是誰在這里賣房了。

No.6：背景：逛了好幾天了，你想帶你的朋友（或親戚）到別人家里“坐坐”，就是想讓別人幫你朋友（或親戚）“分析形式”……

朋友（或親戚）問：我不想到別人家里坐，你直接告訴我就行了。

回答：

1.如果我直接告訴你的話，在家里或者電話里就說了，還用你來這里嗎？如果我和你說會(huì)直接影響你的思維。

2.我可以直接告訴你，但會(huì)影響你的分析能力，如果一個(gè)陌生人給你分析，你是不是不會(huì)相信他，這樣你才會(huì)判斷真與假。

3.憑我們的關(guān)系，我知道你相信我，但我現(xiàn)在不需要你相信我，也不要你去相信別人，我只是傳遞一個(gè)信息給你而已，需要的是你冷靜的去分析一件事情的真與假。（不得不說這個(gè)B裝的100分）

對(duì)于有些新人實(shí)在不想去了解了，你該怎么做？

答：你應(yīng)該帶他出去再逛一下環(huán)境，散一下心，補(bǔ)充一下環(huán)境，去書店看看政策書，等新人情緒緩解以后，再繼續(xù)進(jìn)入工作，不能強(qiáng)迫，要懂得靈活變通。

No.7：背景：每天走街串巷，東家坐坐西家坐坐后，你的朋友（或親戚）看出來你沒在做什么生意了……

朋友（或親戚）問：你為什么要騙我，你不是說你在做***生意嗎？

回答：

1.我在做什么生意并不重要，重要的是你要弄清楚我是不是在騙你，你很快就知道了。

（目的就是能多拖你一天是一天，有時(shí)間就不怕騙不到你。）

2.我為什么要騙你？你有什么好給我騙？我騙你什么？我騙你的人、還是騙你的財(cái)……你用心去了解，你就清楚是為了什么，不要那么快下定論。

（一連串的反問足以問蒙圈你，要是再加上“狗咬呂洞賓，不識(shí)好人心”的失望之情，分分鐘摧垮你的心理防線。）

No.8：背景：你的朋友（或親戚）耐心被“洗腦”了好幾天，越來越迷糊的狀態(tài)下，有想投資的意愿了……

1.朋友（或親戚）說：你們這個(gè)項(xiàng)目要投資多少錢，你直接告訴我怎樣做就行了，不要帶我再去了解了。

回答：

1.現(xiàn)在關(guān)鍵的不是投資多少錢的問題，而是這件事到底值不值得去投資。

2.現(xiàn)在并不是投資多少錢的問題，而且你根本還不知道這個(gè)項(xiàng)目是不是國(guó)家行為，是不是合法。這樣的情況下，你敢投資嗎？

3.現(xiàn)在你知道投資多少錢也沒用，你妹了解清楚，就是拿多少錢來也沒有用，想知道就花點(diǎn)時(shí)間和耐心，飯也要一口一口吃，跟著我很快就知道了。

（總之就是務(wù)必要等到新人徹底了解，徹底地相信這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候才能讓他加入，因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)在模棱兩可的狀態(tài)下，因?yàn)楦鞣N理由拒絕你。所以不可以給新人拒絕的機(jī)會(huì)）

2.朋友（或親戚）說：你現(xiàn)在不告訴我投資多少錢，我就不去了解了。

回答：

1.不去就不去，反正你也不是真心想知道，就算我告訴你投資多少錢又有什么用？你知道怎樣去操作嗎？想知道就要有耐心。

2.你不去損失的是你，呵呵……你是個(gè)聰明人，好機(jī)會(huì)我相信你不會(huì)錯(cuò)過的。

No.9：背景：你的朋友（或親戚）可能在某個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)了行業(yè)漏洞，并且堅(jiān)信你做的是傳銷……

朋友（或親戚）說：不用再帶我去了解了，這個(gè)東西就是傳銷。

回答：

1.是嗎？真沒想到你現(xiàn)在的看法和我當(dāng)時(shí)一樣（同化）編自己的故事，讓他自己有平衡點(diǎn)（同化、同理，站在他的角度去思考）。

2.你有這種想法是正常的，我相信這幾十萬人，包括我也有過這種想法。如果真的是傳銷，國(guó)家會(huì)提供國(guó)有銀行和電信給我們做傳銷嗎？

3.（這個(gè)回答僅對(duì)于，對(duì)你有信任度的人，有責(zé)任感的人有效）你才了解那么一點(diǎn)就說它是傳銷，等你了解完了再下結(jié)論也不遲，如果是傳銷，我們就把錢拿回去，我也跟你回去。

（切記不能直接回答新人的問題，要懂得引導(dǎo)新人了解下去。）

No.10：背景：你的朋友（或親戚）了解行業(yè)好幾天了，但出于種種原因還是不想做，說白了就是沒徹底激發(fā)他的“貪”念。就不想做了……

1. 朋友（或親戚）說：這個(gè)東西是賺錢，你做就行了。

回答：

1.***（稱呼）你說這種話就不地道了，我知道你認(rèn)為這個(gè)東西就是傳銷，是騙下面人的錢，那么更要看清楚了，可不要侮辱我的人格。（此處必須理直氣壯）

2.首先不能跟他辯論，要把他心里的話套出來，套出來后就可以直接“踩他”。

3.你這樣說不如直接說我在做傳銷，如果真是好賺錢，你還不做，難道你和錢有仇??？現(xiàn)在我不是要你做，也別想著自己做，是要你看清楚這筆錢合不合法再去討論。（委屈之余再帶點(diǎn)生氣，只要對(duì)方對(duì)你還有點(diǎn)感情，就不至于再攻擊你了）

4.賺錢又合法的生意，你會(huì)不會(huì)不做，你有這樣的想法，是因?yàn)槟阌X得不合法，走吧，了解清楚你再做決定。（說到你心坎里，卻又強(qiáng)行繼續(xù)帶你了解）

5.先笑一笑，輕松一下談話氣氛，再反問他。這東西是賺錢，那么請(qǐng)問這錢是怎么賺的？錢是哪里來的？我賺的是否心安理得？相信你回答的不是真心話，走，出去玩玩，再去了解透徹些。

2.朋友（或親戚）說：錢是可以賺到，但是這個(gè)行業(yè)不是人人都適合做的，我沒有這個(gè)能力。

回答：

1.我不相信一個(gè)人看到有錢賺的生意不做，你不日直接說這個(gè)行業(yè)不合法，你再找借口難道我不知道嗎？以你的能力再多看兩天，我相信你的看法和現(xiàn)在肯定不一樣。

2.如果你考察完七天你就知道了，國(guó)家放在這里的政策是面對(duì)大眾，而不是面對(duì)個(gè)人，這是一個(gè)扶貧政策。

3.這里能力比你差的人很多，為什么別人可以你就不行呢？有沒有能力，要用心去做才能有答案。

No.11：背景：你的朋友（或親戚）就是覺得大家在給他“洗腦”，就是不相信……

朋友（或親戚）說：他們一定是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的講師。

回答：

1.你從哪里看到他們是專業(yè)的?。克麄兊谋磉_(dá)雖然不錯(cuò)，但你有沒有注意到，他們跟你聊得都是他們親身經(jīng)歷的事，和來到這里接觸到的東西，這些我也可以跟你說。

2.這里沒有專業(yè)的講師，他們跟你分析的我同樣可以跟你分析，如果你不清楚這個(gè)行業(yè)是好是壞，你會(huì)做嗎？

3.就你在 胡亂瞎猜，不過你有這樣的想法也正常，我剛來了解的時(shí)候也是這樣想的，后來才知道這里什么樣的人都有（窮、富、有文化、沒文化的）。不信？你看下去就知道了。

4.我可以肯定的跟你說這里沒有講師，我們只是相互幫忙，互相傳遞一個(gè)信息而已。

5.你開玩笑？你知道別人傳統(tǒng)生意做的多成功嗎？他不想去賺錢了，要跑來這里當(dāng)講師？你給了人家好處了？

6.既然做的是國(guó)家政策，肯定要只帶怎樣做，他才會(huì)講的出來??！

No.12：背景：你的朋友（或親戚）了解行業(yè)好幾天了，意識(shí)到這一行可能是傳銷，覺得你也被“洗腦”了……

朋友（或親戚）說：我和你是好朋友才相信你過來，但你現(xiàn)在已經(jīng)被洗腦了，你趕緊跟我離開這里。

回答：

1.我知道你對(duì)我最好了，你不會(huì)真的以為我被洗腦了吧？洗腦也不會(huì)找我來洗吧？去找一些有錢人洗不是更好嗎？你說是不是？就因?yàn)槟闶俏业暮门笥?，我就想你幫我看清楚一點(diǎn)，是好的你心里祝福我就好了，是壞的我們一起回去。

2.我也當(dāng)你是好朋友才讓你過來，你是不是怕我也洗你的腦，你這么聰明，見識(shí)也挺廣，咋就這么怕呢？你要真當(dāng)我是好朋友，搞清楚以后再帶我走。

3.就是因?yàn)槲覀兪呛门笥?，我才把這個(gè)信息傳遞給你，不想你在外面那么差，你還真相信人的腦會(huì)被洗嗎？估計(jì)沒有誰會(huì)那么厲害！

（萬變不離其中，就是想盡一切辦法套近乎，用情感綁架你，目的是讓你留下來）

No.13：背景：你的朋友（或親戚）了解行業(yè)好幾天了，但出于種種原因還是不想做，開始收拾行李了……

朋友（或親戚）說：我要走了，我媽叫我回家吃飯！?。。。ㄖ皇且叩慕杩冢?/span>

回答：

1.首先保持好最佳的狀態(tài)，不要亂了陣腳，新人提出要走的時(shí)候沒要懂得以笑為先。

2.要提前預(yù)防，要知道新人內(nèi)心里想什么，可以直接把新人的問題借口來，然后同化他，以自身來編故事。

3.整個(gè)帶人過程中，帶人者與幕后要做好“會(huì)中會(huì)”，及時(shí)反映新人狀況，以便后勤工作者作出最好的應(yīng)對(duì)措施。

4.新人想回去，就不能留新人在家里，應(yīng)該帶新人到外面散心，逛環(huán)境、去書店，想辦法讓新人錯(cuò)過搭車時(shí)間，一天一天壓時(shí)間。

5.根據(jù)與新人的關(guān)系，決不能產(chǎn)生放棄念頭，要抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，才能更有效果，及時(shí)找一個(gè)對(duì)口的講師跟進(jìn)，或者到外面約幾個(gè)朋友一起玩。

No.14：背景：你告訴你的朋友（或親戚）這行是國(guó)家的保密項(xiàng)目，只能意會(huì)不可言傳……

朋友（或親戚）問：為什么要保密？為什么不能公開？

回答：

看來你還沒用心去了解啊，你還記得有幾類人不能做的嗎？這個(gè)項(xiàng)目如果公開了，那你認(rèn)為今時(shí)今日，你和我還能過來這里了解嗎？北海還能這么安寧嗎？快把你這些問題拿去跟人探討吧。

No.15：背景：你的朋友（或親戚）了解行業(yè)好幾天了，看到你們每天不是去逛風(fēng)景，就是去家里聊天……

朋友（或親戚）問：你們這么閑，每天都在做什么??？

回答：

1.我們每天都在做資本運(yùn)作，都在做消費(fèi)投資，這你還用問嗎？

2.你說國(guó)家會(huì)利用政策培養(yǎng)些沒用的人嘛？

3.你別想的那么復(fù)雜，首先看清楚這個(gè)項(xiàng)目是不是國(guó)家的，合不合法，如果是合法，是個(gè)國(guó)家項(xiàng)目，那你感覺我們會(huì)不 會(huì)那么閑??？到那個(gè)時(shí)候你就會(huì)明白。

No.16：背景：你的朋友（或親戚）被你們講的政策搞得有點(diǎn)不明不白，說相信，有不全信……

朋友（或親戚）說：這里確實(shí)有個(gè)政策，但這個(gè)政策不是你們做的，你們只是借助這個(gè)政策環(huán)境來行騙。

回答：

1.是嗎？銀行會(huì)和騙子合伙嗎？中國(guó)移動(dòng)會(huì)和騙子合伙嗎？新華書店是誰開的，會(huì)和騙子合伙嗎？如果沒有這個(gè)行業(yè)， 會(huì)有這個(gè)環(huán)境嗎？

2.行騙？騙你一個(gè)人可以，10個(gè)人可以，100個(gè)人，10000個(gè)人呢？那么容易騙嗎？你好好想想。

3.既然你說這里有這個(gè)政策，它是不是騙人只有完全了解后才知道。因?yàn)檎娴臇|西越看越真，假的東西越看越假。

No.17：背景：你的朋友（或親戚）了解行業(yè)好幾天了，終于知道了需要投資69800元，就能賺到1040元……

1.朋友（或親戚）問：7萬賺1040萬，你看到有誰賺到這筆錢嗎？

回答：

1.因?yàn)槟氵€不清楚這個(gè)錢是怎樣來的，等你知道這個(gè)錢是怎么來的了以后，我相信你會(huì)覺得這個(gè)問題很好笑，多看兩天你就知道有沒有人賺到這筆錢了。

2.（表現(xiàn)出半認(rèn)可狀態(tài)）這個(gè)行業(yè)已經(jīng)運(yùn)作14年了，你想像一下沒如果沒有人賺到這筆錢，還會(huì)留到今天讓你來考察嗎？不是看到誰賺到錢我們就做，最重要的是要弄清楚他是不是國(guó)家在做，并且是否保障每個(gè)人都能賺到這筆錢。

3.（表現(xiàn)出認(rèn)可狀態(tài)）見過他們上去以后，幾個(gè)月就買了幾十萬的車和房子，而且還把他的妹妹和其他親人叫過來，你說要是沒錢賺，會(huì)有這樣的情況嗎？

2.朋友（或親戚）說：我沒有這么多錢，去了解也沒什么用。

回答：

1.我知道你沒錢，你是什么底子我不是不知道，如果你很有錢，我才不給這個(gè)機(jī)會(huì)給你，現(xiàn)在想錢是不是太早了？現(xiàn)在你有沒有這個(gè)資格還不知道。

2.錢不是你現(xiàn)在考慮的問題，先攻清楚是怎么做的，你要是沒看清楚，有多少錢都是沒用的，都沒有那個(gè)資格。

3.你以為現(xiàn)在有錢就有用嗎？你手上即使有現(xiàn)金十萬，你拿到銀行也沒有人要你的。

No.18：背景：你的朋友（或親戚）對(duì)你做這行感到好奇了，想了解你什么底子了……

朋友（或親戚）問：你現(xiàn)在傘下有多少人了？到什么級(jí)別了？

回答：

1.不對(duì)吧？你再考察行業(yè)還是在考察我呢？

2.很好奇吧？這是后面的事情了，等你有機(jī)會(huì)投資的時(shí)候，你自然就知道了。

3.這個(gè)問題不是你該關(guān)心的，你要關(guān)心的是這筆錢可不可以賺，是國(guó)家在做還是私人在做，是不是合法的，是不是個(gè)機(jī)會(huì)？這才是你該關(guān)心的。

4.你還關(guān)心起我來了，你能不能看懂還是個(gè)未知數(shù)呢？還是擔(dān)心你自己吧。

No.19：背景：你的朋友覺得這是個(gè)好機(jī)會(huì)，但又不相信天上掉餡餅，開始對(duì)你產(chǎn)生懷疑……

朋友問：這么好的事為什么你家里人不過來？

回答：

1.我家人都明白、肯定了這件事，只是錢還沒到位，正在籌錢，很快就能借到，過來了。這么好的事情我不會(huì)在這里等任何人的。

2.肯定會(huì)叫我家人的，只是因?yàn)槟闶俏易詈玫呐笥眩⑶抑滥闶莻€(gè)做大事、有沖勁的人，我才先讓你過來看看。

3.你沒看到嗎？我?guī)闳ヒ娺^得朋友，很多都是一家老少都在這里，我家人是遲早要過來的。

No.20：背景：你的朋友（或親戚）了解行業(yè)好幾天了，想做但是疑慮重重……

1. 朋友（或親戚）說：如果我叫不到人怎么辦。我的生活如何維持？

回答：

1.這說明你還沒有看明白，這里是在給別人機(jī)會(huì)，不是在拉人頭，3個(gè)機(jī)會(huì)是很寶貴的。不是亂給的。

2.你現(xiàn)在擔(dān)心這個(gè)問題，也有一點(diǎn)對(duì)，這說明你想問題想得很周全，這就需要你深入去了解這個(gè)行業(yè)。（然后把問題反映給講師）

3.你肯定你了解清楚了嗎？你說這么好的事會(huì)沒有人來嘛？有誰不愿意賺錢。

4.我相信看明白的人都會(huì)來從事的。

2. 朋友（或親戚）說：我有能力叫到三個(gè)人，但下面三個(gè)人叫不到人怎么辦？

回答：

1.你有什么資格替別人算命，就你有親戚朋友嗎？別人就沒親戚朋友、兄弟姐妹嗎？

2.這個(gè)國(guó)家政策，如果大家都像你那樣擔(dān)心的話，還會(huì)有人敢來做嗎？你這種擔(dān)心，就好比你還沒孩子就擔(dān)心孫子的錢途沒區(qū)別。

3.朋友（或親戚）問：是不是叫不到人就沒有錢拿？

回答：

1.??！你現(xiàn)在就想叫人來了？你認(rèn)為你現(xiàn)在有資格了嗎？錢是怎么來的，怎么賺的你都不明白，走！看清楚了再說。

2.這個(gè)問題你還不清楚??？證明你都無心了解，帶著問題去弄清楚吧。

3.當(dāng)時(shí)這種想法的人多的很，不只你才會(huì)想到這些問題，現(xiàn)在擔(dān)心有用嗎？

4.這個(gè)問題不是你現(xiàn)在該關(guān)心的，最關(guān)鍵的是搞清楚怎么回事。（如果新人是認(rèn)可的態(tài)度） 你就可以如實(shí)回答

5.假如你是個(gè)老板，你的員工不為你做事，你會(huì)發(fā)工資給他嗎？

6.假如你開鋪，你沒有生意，會(huì)有收益嗎？

是不是大跌眼鏡，原因傳銷們不僅給你們洗腦，還給你們找了欺騙的對(duì)策，希望以上這些筆記，能讓已經(jīng)掉進(jìn)去的網(wǎng)友趕緊認(rèn)清這些謊話，也讓還沒掉進(jìn)去或的網(wǎng)友預(yù)防一下。