如今的傳銷玩20種心術(shù)

　　如果你對傳銷組織的認(rèn)識，僅僅停留在“忽悠”，那就大大小瞧了騙子們的狡詐。隨著打擊傳銷力度的逐漸深入，傳銷組織也從簡單的行騙，開始研究起不同人的性格特點(diǎn)和內(nèi)部的心理活動，鉆營起“攻心術(shù)”。

　　或許，你一個低頭沉吟的舉動，一個漫不經(jīng)心的吐露，都會被騙子們內(nèi)心冷笑著抓住，悄悄地在你的脖子上套上一根無形的利益“繩索”。根據(jù)傳銷筆記，記者愕然發(fā)現(xiàn)，原來傳銷組織早已將人的性格細(xì)分為20種，以便分門別類，施展騙術(shù)。

　　文化層次較低者

　　傳銷人員在溝通時(shí)，會故意多強(qiáng)調(diào)行業(yè)的利益，從現(xiàn)實(shí)角度，用鼓勵和激勵的語言蠱惑人心。

　　文化層次較高者

　　考慮到這一部分人對生活都比較理想化，傳銷人員溝通時(shí)會從行業(yè)文化入手。他們會有意抬高對方，甚至適當(dāng)?shù)拇碳?，讓對方度過“感情觀”或“面子關(guān)”。

　　陌生者

　　傳銷人員會故意備加熱情，讓對方打消顧慮，巧妙地通過話題先了解對方。在交談中，留意對方的表情、眼神、動作、態(tài)度的變化。如果對方已表現(xiàn)出反感或不耐煩，再喋喋不休，只會起到反作用。

　　固執(zhí)者

　　傳銷組織認(rèn)為這類人個性較強(qiáng)，喜歡與人爭執(zhí)，特別是當(dāng)有第三者在場會不肯罷休。行騙時(shí)會順著思路發(fā)展或延伸，不奢望一次就能說服對方，而是善于采取迂回戰(zhàn)術(shù)，多聽聽他的觀點(diǎn)，多向?qū)Ψ近c(diǎn)頭，這樣一來會以為自己的看法被接受，得到滿足后才會產(chǎn)生聽聽對方意見的愿望，這時(shí)再引導(dǎo)才有效。

　　高傲者

　　傳銷人員會不觸動對方，表示出自己的禮貌和尊敬，極為注意用詞，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給對方戴高帽子，揣摩心理，高興時(shí)才及時(shí)提出話題。

　　挑剔者

　　傳銷人員會注意溝通技巧，適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，必要時(shí)將自己由主動一方變?yōu)楸粍右环?，先讓對方說話，做個傾聽者，甚至讓對方一泄心中不快，再慢慢疏導(dǎo)，抓住主動權(quán)，使自己“吹”的東西又有轉(zhuǎn)機(jī)。

　　怪癖者

　　傳銷人員會擺出一副熱心聽眾的姿態(tài)，聽聽歪理，抓住對方可疑的地方，作出正確判斷。

　　節(jié)儉者

　　傳銷人員會在溝通時(shí)，巧妙地提醒下，節(jié)儉是這個行業(yè)的根本，比如對生活的要求、吃住等一切從儉，使得他們認(rèn)為與你有心靈的通感，可以很快制造彼此近親的感覺。

　　虛榮者

　　“對，就是，還是大哥聰明”、“你確實(shí)很有遠(yuǎn)見”，傳銷人員會好好地奉承幾句。即便早已看出，他們也會繼續(xù)假裝糊涂去附和。

　　謹(jǐn)慎者

　　傳銷人員會格外注意自身形象，交談?wù)Z氣柔和，給對方充分的時(shí)間考慮，會盡量順著對方。尤其是對方的問題，傳銷人員不會直接否定，以便更有利于下套。

　　反應(yīng)遲鈍者

　　傳銷人員會格外注意技巧，盡量不問讓對方為難的問題，有意順著對方的心理循循誘導(dǎo)。

　　沉默寡言者

　　傳銷組織多采取兩種方法，誘導(dǎo)，沉默對沉默。盡量向?qū)Ψ教釂?，迫使對方不得不回答你的問題。

　　重視輿論者

　　傳銷組織會刻意引導(dǎo)他挖掘行業(yè)的文化，讓他認(rèn)識到產(chǎn)品所帶給他的附加價(jià)值。傳銷組織會例舉一個成功的例子，打消他的擔(dān)心和疑慮。同時(shí)，騙子還會表現(xiàn)出充滿自信，給對方強(qiáng)有力的心理暗示。

　　猶豫不決者

　　傳銷組織會適當(dāng)?shù)刂v講行業(yè)的不足，肯定他的猶豫不決是合理的。會有意采用和藹可親的方式接觸他。

　　過分熱情者

　　傳銷組織會首先搞清楚其真實(shí)目的是什么，然后再采取相應(yīng)措施，不會刻意討對方喜歡。

　　口若懸河者

　　無論對方貶低、諷刺，騙子始終不怯色，挺得住，讓對方說個痛快。在肯定認(rèn)可他的觀點(diǎn)的同時(shí)，騙子們會適當(dāng)?shù)卮驍嗨屗犇阏f。對他的觀點(diǎn)表示贊同和尊重，讓對方信任你，樂意接受騙子們的建議。

　　疑心重者

　　傳銷組織會格外對產(chǎn)品、運(yùn)作模式、獎金分配以及管理模式等進(jìn)行詳細(xì)介紹，以便促使對方下定決心。

　　自我防衛(wèi)者

　　傳銷組織會多忍耐，不爭占上風(fēng)，并事先準(zhǔn)備好應(yīng)付他提問的最佳答案。

　　先入為主者

　　騙子們會擺出一副不卑不亢，不被其先入為主的氣勢所壓到，然后反復(fù)強(qiáng)調(diào)行業(yè)的利益所在。

　　不懷好意者

　　騙子們會厚著臉皮頂住對方的冷嘲熱諷，還可以滿臉堆笑，從生活、工作、家世、遭遇等方面貼近對方，讓對方產(chǎn)生“同病相憐”的感覺，以獲得對方信任。(合肥晚報(bào)-尚鑫巖)