傳銷(xiāo)組織是如何讓受騙者淪為傳銷(xiāo)理念的忠實(shí)信徒？論被傳銷(xiāo)洗腦后的病狀以及應(yīng)對(duì)矯治對(duì)策

在傳銷(xiāo)組織精心策劃的心理操控之下，受騙者心理發(fā)生顛覆性的變異，認(rèn)知體系、價(jià)值思維等也隨之發(fā)生顛覆性的變異，淪為傳銷(xiāo)理念的忠實(shí)信徒。其變異的進(jìn)程和表現(xiàn)如下：

陷入非理性思維怪圈?；孟胧莻麂N(xiāo)成員一種典型的心理特征，使他們罔顧社會(huì)現(xiàn)實(shí)和自身?xiàng)l件，盲目追求一種根本不可能達(dá)到的高度。這種心理特征導(dǎo)致“精神勝利法”蔓延，擴(kuò)大了暗示、從眾、互動(dòng)、感染的心理效應(yīng)，導(dǎo)致出現(xiàn)集體無(wú)意識(shí)狀態(tài)，獨(dú)立思考和批判能力受到限制。他們經(jīng)常把歪曲性的想象力所引起的幻覺(jué)與真實(shí)事件混為一談。

喪失理智。反復(fù)接受歪曲和掩蓋事實(shí)的激情訓(xùn)練，把人帶入一個(gè)想入非非的夢(mèng)幻世界，引誘其作出一廂情愿的荒唐推理。這些人在緊盯金錢(qián)的同時(shí)，還篤信暴富的概率高達(dá)百分之百。失去理性，使他們更容易受情緒支配，容易被煽動(dòng)，自制能力減弱，處于狂熱狀態(tài)，無(wú)法反省和控制自己的思想行為。

迅速受到控制。情緒被煽動(dòng)起來(lái)后，受騙者對(duì)傳銷(xiāo)組織傳遞的信息不會(huì)質(zhì)疑，也不想質(zhì)疑，不僅全盤(pán)接受，還會(huì)迅速作出傳銷(xiāo)組織所預(yù)期的反應(yīng)。

正常的認(rèn)知模式被摧毀。道德倫理底線失守。一是對(duì)“騙”重新詮釋?zhuān)瑢⒅e言欺騙理解并解釋為“善意的謊言”“給親友帶來(lái)福音”。二是形成強(qiáng)盜邏輯，“如果我認(rèn)為對(duì)你有利，我就可以對(duì)你用任何手段，包括欺騙”。三是放棄道德倫理底線，親朋好友均成為他們“拉人頭”的資源。

法律界限被模糊。傳銷(xiāo)組織一是通過(guò)“偷換概念”“以偏概全”等手段給資本運(yùn)作披上合法外衣。二是夸大宣傳社會(huì)上打法律擦邊球而獲利的個(gè)別現(xiàn)象，使組織成員形成這樣的思維：要賺大錢(qián)，就要有膽量，敢打法律擦邊球。

成功定義被顛覆。成功有多重含義，歸結(jié)起來(lái)，任何成功都離不開(kāi)個(gè)人對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。但是身陷傳銷(xiāo)組織的人們，成功的定義被狹隘地界定為“有錢(qián)”。

思維扭曲心理變異。價(jià)值觀重塑，變得狹隘狂熱。傳銷(xiāo)成員深信人生價(jià)值就是“掙大錢(qián)”，自己身處窘境的根本原因是沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有錢(qián)的原因是未抓住機(jī)會(huì)，所以必須牢牢抓住眼前這最后一個(gè)機(jī)會(huì)，必須不顧一切地“拉人頭”，才能取得成功。傳銷(xiāo)人員進(jìn)而變得越來(lái)越狹隘，越來(lái)越狂熱。

心態(tài)重塑。經(jīng)過(guò)傳銷(xiāo)組織的心理操控，傳銷(xiāo)成員與正常社會(huì)的隔膜越來(lái)越深，變得狠毒與殘忍。他們不惜毀掉親情友情，不惜離散他人家庭。

瘋狂追“神”，變得偏執(zhí)頑固。傳銷(xiāo)組織抓住受騙者“禁果逆反心理”，將傳銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者塑造成“神”，使其高深莫測(cè)，利用這種朦朧狀態(tài)刺激人們好奇心和崇拜意識(shí)。

多維度的心理歸因

傳銷(xiāo)人員如此不理性，有社會(huì)心理原因，也有個(gè)體心理方面的原因。對(duì)這些原因進(jìn)行深入透徹的分析，才能找到有效的矯治對(duì)策。

社會(huì)心理歸因。不勞而獲的暴富心理。“一夜暴富，出人頭地”的夢(mèng)想是傳銷(xiāo)行為屢禁不止的首要社會(huì)心理、思想動(dòng)力。傳銷(xiāo)組織的厚利引誘，正是利用了部分人好逸惡勞的本性，緊緊抓住渴望暴富的心理弱點(diǎn)。

盲信心理。感情維系是人際交往的主要紐帶，人們對(duì)親人、熟人理性防范意識(shí)不強(qiáng)，容易不假思索地盲目信任。那些狂熱的傳銷(xiāo)信徒對(duì)暴富信心滿滿，固執(zhí)地用親情挾持親人加入他們的組織。目標(biāo)人物在諸多情緒的影響下，往往難以招架，陷入盲信、盲從狀態(tài)。

片面自尊及賭徒心理。傳銷(xiāo)狂熱分子之所以“死不回頭”，一是死要面子的片面自尊心理作怪。二是一條道走到黑的賭徒心理作怪，許多人傾其所有投資資本運(yùn)作，只能破釜沉舟，以賭徒的心態(tài)再押上人格尊嚴(yán)、親情友情等全部籌碼，沒(méi)有退路，只能越陷越深。

尋求平衡的補(bǔ)償心理。對(duì)傳銷(xiāo)活動(dòng)的盲信加上賭徒心理，使傳銷(xiāo)者執(zhí)迷不悟。一旦識(shí)破騙局，他們又會(huì)有強(qiáng)烈的受害感，產(chǎn)生一種極不平衡的心態(tài)，這也刺激他們利用親情友情“拉人墊背”，從中尋求心理平衡，借以補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失。

個(gè)體心理歸因。在傳銷(xiāo)組織的謊言誘惑和心理操控下，有的人能夠抵御誘惑、全身而退，有的人甘愿受騙、狂熱追隨。在同等誘惑條件下，人們作出兩種截然相反的反應(yīng)，其原因在于不同的個(gè)體心理。對(duì)傳銷(xiāo)易感和固執(zhí)的人們，大多有以下個(gè)體心理。

低概率高估。投資不到7萬(wàn)元能獲取千萬(wàn)元回報(bào)，如此高回報(bào)，相對(duì)于正常的投資而言，當(dāng)屬低概率事件，其可能性趨向于零。然而，對(duì)于有低概率高估心理的人們而言，“小概率贏大錢(qián)”比“大概率贏小錢(qián)”更吸引人。更何況在傳銷(xiāo)組織蠱惑及各種心理效應(yīng)綜合影響下，這個(gè)近乎于零的低概率事件，在他們眼中概率高達(dá)百分之百。

證實(shí)偏見(jiàn)。證實(shí)偏見(jiàn)心理使人們只關(guān)注與自己觀點(diǎn)相一致的證據(jù)。癡迷傳銷(xiāo)的人，狂熱信奉傳銷(xiāo)理念，對(duì)于政府的正面宣傳、媒體的曝光等這些與自己觀點(diǎn)相抵觸的證據(jù)，視而不見(jiàn)、聽(tīng)而不聞。

羊群心理。人們對(duì)傳銷(xiāo)的易感，在一定程度上也因?yàn)檠蛉盒袨檫@一心理效應(yīng)。根據(jù)羊群心理的機(jī)制，如果對(duì)傳銷(xiāo)理念的認(rèn)可還不足以使他們決定加入，那么促使他們決定加入的就是模仿行為，他們通過(guò)考察其他人的決定而作出相應(yīng)的決定。

沉沒(méi)成本。傳銷(xiāo)之路并非滿地黃金，其中絕大多數(shù)人長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。他們?yōu)槭裁礇](méi)有及時(shí)止損、退出？這就是沉沒(méi)成本效應(yīng)在起作用。人們?cè)跊Q定是否繼續(xù)做某一事情時(shí)，不僅看這件事的效益，還要看過(guò)去的投入。這些已經(jīng)存在的投入就是沉沒(méi)成本。沉沒(méi)成本效應(yīng)使人們沉湎執(zhí)著于過(guò)去在金錢(qián)、時(shí)間、精力等方面的投入，不想退出，也難以退出。

稟賦效應(yīng)。稟賦效應(yīng)理論認(rèn)為，當(dāng)個(gè)人擁有某項(xiàng)物品，那么他對(duì)該物品價(jià)值的評(píng)價(jià)要比擁有之前大大增加，這是一個(gè)普遍的心理效應(yīng)。在稟賦效應(yīng)作用下，那些對(duì)傳銷(xiāo)活動(dòng)投入大量沉沒(méi)成本的人，就會(huì)將傳銷(xiāo)活動(dòng)視為自身事業(yè)，即使發(fā)現(xiàn)虧損也不愿退出。

虛假同感偏差。虛假同感偏差指的是人們常常高估或夸大自己的信念、判斷及行為的普遍性，喜歡把自己的特性賦予他人，假定自己與他人是相同的。因?yàn)樘摷偻衅?，傳銷(xiāo)人員在他人毫無(wú)知覺(jué)的情況下，通過(guò)各種欺騙手段，將自己的意志強(qiáng)加到他人身上，還自以為“我這是為他（她）好”。

低概率高估、證實(shí)偏見(jiàn)和羊群心理使人們對(duì)傳銷(xiāo)易感，沉沒(méi)成本、稟賦效應(yīng)和虛假同感偏差導(dǎo)致傳銷(xiāo)者一直處于惡性循環(huán)的糾結(jié)狀態(tài)，固執(zhí)地癡迷傳銷(xiāo)。

傳銷(xiāo)易感和固執(zhí)，導(dǎo)致傳銷(xiāo)屢禁不絕，橫行泛濫。這些身陷傳銷(xiāo)的人一旦大規(guī)模陷入絕望，極有可能造成大的社會(huì)動(dòng)蕩。因此，要重視傳銷(xiāo)人員的心理矯治。